你的领导就是你最重要的客户
在职场，有很多人都不会跟领导处理关系，有的人无论何时何地对领导是言听计从、卑躬屈膝，永远得不到领导的重用。
还有的人呢，跟领导争锋相对，在工作中也没有人帮衬，逐渐被边缘化。
于是我们在职场中，我们经常见到一些拍领导马屁，和领导关系走得很近的人。
就像我们精英研修班的学员遇到的问题，他是这样说的：
泽政老师您好，我叫樱桃，在济南的一家教育培训机构工作。
我有些害怕领导，因为每次我们工作没做好的时候，他就骂我们，而且他平时说话也很严肃。
但是我有的同事跟领导走得很近，不仅有新任务指派给他，还给他加薪，遇到问题领导也都会帮他解决。
可是当我在项目推进过程，遇到困难去求助的时候，领导并不是很热心，而且没有给我什么建设性的意见。
所以我觉得跟领导关系处理好很重要，可是我不知道该怎么去跟领导搞好关系，您能给我一些建议么？
我非常理解这位学员的处境，在职场中，有很多人都特别会溜须拍马屁。
但是大家要知道，把时间精力和才智都用在讨好领导上面很不划算，因为精心构建的那些关系很容易随着时间的变动、人事的变动就变得一文不值。
而那些对领导恐惧的职场人，其实是因为在传统的职场关系中，大家选择的工作机会有限，对工作有很高的依赖。
把领导当做每天监督自己工作的监工，考核自己表现的考官，把领导看成是权威，所以对领导说的话都言听计从。
很显然，这两种都是不对的，大家仔细观察就会发现，那些在职场发展的很好的，走得很远的人，跟领导关系并没有那么紧密，当然也不那么疏远。
这是为什么呢？
因为他们把自己当成老板，而领导属于客户，跟领导的关系就是共谋一事的合作关系。
那么如何把领导当成客户相处呢？
找到领导的需求和利益
毋庸置疑，客户最关心的就是你产品的价值是否满足他的需求，我们搞定客户必须要了解客户的真实需求，这样才能促进成单。
那么面对领导也是如此，我们需要了解他的需求。
然后在你力所能及的范围内，去满足领导的需求，解决他遇到的问题。
当然这就需要你站在领导的角度去想他在想什么，要知道领导现在面临的处境是什么，在乎的是什么？以及你能为他提供什么样的价值。
当你知道领导的需求，你就可以主动业务攻坚呢，可以直接去给领导立下投名状，证明你可以满足领导的需求，体现你的价值。
那如何找到领导的需求呢？比如平时的工作会议、公司报表、年度计划等等都可以观察到领导现在的工作处境，了解领导的工作重心。
跟领导谈生意
敢于和领导谈生意，你接受不了的事情，或者你持有更高要求的事情，都可以拿出来跟领导谈。
其实有很多人都做不到这一点，就像前面这位学员的案例，在项目推进过程中遇到困难，得不到领导的支持，她就不敢站出来跟领导谈条件。
我们之所以不敢去跟领导谈条件，也是因为我们把领导看成了权威，害怕跟领导关系变得不融洽，觉得领导会认为我们能力不行。
但事实是你领导没有给你应该的支持，你事情依旧办不好。领导依旧会认为我们能力不行。
所以，当我们跟领导的意见不一致，或者是需要领导提供支持的时候，要大胆的跟领导谈条件，怎么谈了？
首先要明确谈的是什么？就是跟他谈你们的共同的目标。
为了完成这个目标，你们需要做什么，给到什么支持。
但是在跟领导谈条件我们必须站在领导的角度，去仔细考量这件事情。
先把事情想明白，有哪些支持是领导必须要给到的，有哪些是可以商量的，要合理的谈条件，不能狮子大开口。
建立私交
就像客户在你的产品上，在你身上投入更多的精力和时间。
领导付出的成本就会越多，这样领导就会越不舍。
刚刚说了，找到领导的需求，和领导谈生意，最后我要说一下和领导有着不错的私交，这是很有必要的。
因为跟领导建立私交可以更方便的与领导信息同步，这样你效率更高，也能赢得更多的信任。
我之前有个学员就遇到过这样的问题，她跟一个同事是同时进公司的，她每天加班到9点，平时周末也自己安排。
而另外一个同事是等领导等到9点，只要领导下班了，她就下班，跟领导一起走，最后还跟领导约着一起逛商场，出去玩。
结果领导有新任务就安排给她，没过多久就升职了。
我的这个学员觉得很不公平，自己那么努力，可最后是别人升职了，觉得自己很委屈。
我说表面上可能你看着很努力，但是不代表别人不努力。
你每天只顾着加班，领导的想法，领导最近的工作重点是什么，你就没有别人清楚，从而也不能完成更多的工作任务，像别人一样帮领导解决问题。
所以一定不能只停留在工作关系。
平时下班了可以请他吃吃饭，一起聊聊天，结合领导的兴趣，一起组织活动，逢年过节送点简单的小礼品等都可以拉近你们之间的关系。
结合你现在的工作状态，去分析领导的需求。找到领导的需求。
总结一下，今天给大家讲了领导的关系其实就是客户关系，所以给大家分享了找到领导需求、跟领导谈生意和建立私交3个方法。
大家也都知道和领导处理好关系的重要性，可如何和领导建立关系也不是我在这里简单几句话能说清楚的。