独立站卖家如何玩转Tik Tok引流？

自从今年4月亚马逊掀起“封店潮”，至今笼罩在中国跨境电商头顶的阴霾仍未散去。越来越多的品牌开始转型更符合海外消费者购物习惯的独立站。但相比第三方平台，品牌自建站对流量依赖性更大，如何破解引流难题？

此时，受众广、流量大、发展快，正在加速布局电商的Tik Tok，成为了无数品牌出海建站引流的新选择。当手握流量的Tik Tok和迎合市场的独立站相结合，中国品牌出海加速迈入2.0时代。

Tik Tok短视频营销

品牌出海的新风口

（1）跨境电商新的流量蓝海——Tik Tok

据Sensor Tower商店情报数据显示，2021年7月抖音及其海外版TikTok以超过6300万下载量，蝉联全球移动应用（非游戏）下载榜冠军。截止今年2月，Tik Tok每月大约拥有11亿活跃用户，60%的用户为90后，每个用户平均使用时长52分钟，远超其他海外社交平台。

与此同时，手握巨大流量的Tik Tok在加速布局电商业务，2020年12月Tik Tok就在美国与沃尔玛测试直播带货，今年2月、4月，Tik Tok又分别在印尼和英国开通小店功能，6月在英国开放跨境开店功能，邀请中国跨境卖家入驻。

目前Tik Tok海外发展速度迅猛，正处于巨大流量红利期，且拥有数量庞大的海外年轻用户，消费潜力巨大。跨境电商品牌利用Tik Tok独特的短视频推荐机制，能完成“病毒式”的品牌种草营销，相比成本与日俱增的Google、Facebook等其他海外流量渠道，现阶段入场卖家还不多的Tik Tok，完全是一片新的流量蓝海。

例如国内的美妆品牌花西子，早早就布局Tik Tok加速品牌出海，如今在Tik Tok已拥有超20万粉丝。像华为、小米、传音等品牌，也早已入驻Tik Tok，虽然更新频次不高，但都收获了大批精准的粉丝用户。

（2）独立站卖家Tik Tok引流的4种形式

第一，建立专属品牌的Tik Tok账号矩阵，这不仅利于短期的独立站引流，也能增加长期的品牌认知度。卖家既可以通过设置主页链接，引导用户点击跳转到独立站，也可以引导用户复制短视频评论链接访问独立站，如今部分地区，Tik Tok购物车功能已经开通，流量变现红利期近在眼前。

第二，选择Tik Tok Ads广告投放，目前主要分为开屏广告和信息流广告。开屏广告采用全屏广告形式在app首页展示产品短视频内容，可直接点击跳转至独立站。但成本偏高，适用于品牌活动，追求最大曝光。信息流广告投放成本相对低，更适用于日常投放，获取精准用户。

第三，与Tik Tok网红合作营销。全球知名的DTC品牌SHEIN正是早期网红营销的受益者。卖家选择粉丝属性与品牌相契合的Tik Tok网红合作，策划短视频营销内容，利用网红粉丝黏性和高质量的视频视觉效果，能有效实现独立站访问转化的提升。

第四，通过DOU+推广引流。DOU+是对账号内容的初期投放，能短时间内提升视频播放量，吸引更多用户进行互动或关注，为独立站带来更大曝光。卖家利用DOU+助推，账号一系列优质的视频内容都可能被系统纳入到更大的流量池，不仅带火单条视频内容，也有利于整个账号视频播放量的提升。

ShopExpress全链路解决方案

助力跨境卖家玩转Tik Tok

（1）独立站卖家运营Tik Tok的关键点

在ShopExpress运营专家看来，首先是Tik Tok渠道的品牌定位与运营策略，品牌在Tik Tok上的定位不同，短期曝光还是长期品宣窗口，不同的定位决定引流方式不同，运营策略也会随之调整。

其次内容质量与创意很重要，根据Tik Tok的推荐机制和用户特点，只有优质的短视频内容才会获得大量曝光，有创意的卖点包装才能激发用户消费欲望，实现有效的独立站访问转化。最后是目标国家的流行趋势分析，唯有持续洞察海外热点趋势变化，才能快速迭代短视频内容，保证独立站从Tik Tok获得稳定长期的流量曝光。

（2）ShopExpress全链路赋能Tik Tok营销

对出海卖家而言，布局Tik Tok最大的痛点往往是专业运营人才的缺少和优质内容生产能力的匮乏。这恰好也是微盟ShopExpress的优势所在。

内容生产上，背靠微盟集团资源，ShopExpress拥有全国领先的短视频营销中心，300多人的资深短视频团队，月均视频产量4000条以上，能直接解决卖家在Tik Tok上的短视频内容输出问题。依托强大短视频营销中心，ShopExpress可为跨境卖家提供从创意到拍摄到后期，从专业场地到外籍模特的一体化短视频服务，迎合不同国家消费者的审美偏好，有效覆盖各大品类产品的短视频制作需求。

内容营销上，ShopExpress专家团队拥有行业首屈一指的短视频营销经验，能基于卖家品牌特点，结合大数据深度分析目标市场流行趋势，提供从脚本创意、视频拍摄跟进，到广告投放、运营策略分析的一站式的短视频营销增值服务，真正实现0运营团队，0经验也能做好Tik Tok本地化运营，从0到1做好视频营销，无后顾之忧。

另外，依托微盟集团资源优势，ShopExpress能为跨境卖家对接海量海外KOL资源，无论是前期的标签筛选、网红匹配对接，还是后期数据跟踪优化、长尾传播，在ShopExpress的赋能之下，卖家与Tik Tok网红合作营销都会事半功倍。

未来在跨境电商行业，全平台布局引流营销和精细化的运营将成为大势所趋。与此同时，Tik Tok也在加速自身的全球电商发展，未来ShopExpress将在产品生态与运营能力上进一步升级，与Tik Tok深入对接，在广告投放、红人矩阵打造上率先发力，助力独立站卖家“跑步入场”，把握Tik Tok红利期，成功迈入品牌出海高速通道。