【周忠专栏】AI家居的另类思维和实践，很有可能为全屋定制开辟又一条新路。
全屋定制家居行业面临的困局
备受关注的恒大事件，对于全屋定制家居行业而言，说明了大宗业务及工程渠道是一把双刃剑；传统卖场的流量枯竭，说明了以商业地产为基础的传统的大型卖场渠道已经是日薄西山；淘宝天猫京东等电商渠道攫取流量转化及获客成本的居高不下，说明了传统电商渠道也面临着发展瓶颈，整装、拎包等新兴渠道的崛起，给行业带来了新的可能性，只不过，仍处在探索与尝试的阶段，且因为内涵了家装这个复杂系统而充满了风险与挑战。
那么，就渠道而言，面对当下及未来的消费、行业、市场、加盟者的新趋势、新特点、新情况，全屋定制家居企业还能开拓什么样的新路、新可能性、新尝试？
AI家居的另类思维与实践
近两年来，主流的全屋定制家居企业主要在两种路径上寻求新的突围：向上推出高定，比如欧派的铂尼思；向下推出子品牌，比如索菲亚的米兰纳、诗尼曼的AI家居。
AI家居引起我注意的是他的另类思维和实践。
人们常常说“思路决定出路”。AI家居因为其另类的思维，或许能为处在困境中的全屋定制家居产业，寻找到一条新的出路。
AI家居的另类思维是什么呢？
是“小而精”、“专而深”，是对以往的“大而全”、“泛而浅”的反叛；是“快而稳、”“轻而易”，是对往昔的“慢而躁”、“重而难”的颠覆；是“轻车熟路”，是“轻舟已过万重山”，是对曾经的“积重难返”、“负重前行”的否定……此外，AI家居更注重服务。对于AI家居来说，品质是其入门级的要求，AI家居尤为注重当前消费环境下的人群服务，拉近与消费者的距离，在您身边创造无限，走的是服务的赛道，更符合当下年轻人的需求。
一句话，AI家居是反传统的，这里所说的传统指的是全屋定制家居产业20多年形成的某些阻碍其发展的传统。
具体而言，AI家居是把经过城市化发展后的中国的汪洋大海般的小区作为其耕耘的对象，这是对传统的商业地产式渠道的摈弃，AI家居是把经过市场化洗礼后的成千上万的追逐财富梦想的城乡青年作为其加盟的伙伴，这是对传统的大商模式的否定，AI家居是“五万创业，后浪崛起”，这是对传统的加盟高门槛的抛弃。
AI家居的另类实践怎么样了？
AI家居自去年4月23日第一场线上招商会发展至今，全国每年新增经销商保持千余家，在加盟体系中，核心的社区店，以美的联名店和拎包店效果最好，这种店面积小，基本上回归到夫妻组合或者设计销售CP组合模式，成本低，基本上一个月2单盈利，这种模式的店不求做大，在于布点多，经营者压力小；而很多商超、专卖经销商自加入以后，首年已经具备突破提货“百万”的势能，AI家居运营团队也在力推“百城计划”，每年预计打造新商100+个可年提货破100万的明星门店，成就一批新的年轻的明星创业者。
△AI家居披荆斩棘七娃天团C位出道
AI家居总部在为加盟者赋能方面，其主要措施体现在：营销活跃、产品创新、服务赋能，月月有活动、季季上新品、多品类融合、“3+1”赋能矩阵，在经销商店面设计完成之后，样柜在公司生产期间，AI家居营销团队已经开始提前进入赋能帮扶板块，公司在帮扶团队体系搭建的时候构建了“3+1”赋能矩阵，分别是增长官（区域经理）、主动营销、设计培训师及CSP云服务团队，针对于经营、活动、设计提升及全流程服务进行高效串联，把复杂留给总部，便利给到终端。
AI家居自推出市场以来，C端的第一个反应就是，产品色彩丰富、设计潮流，最主要是服务便捷，因为AI家居主打在消费者身边，给客户创造理想生活。
AI家居创始人辛福民其人其事
AI家居创始人、诗尼曼董事长辛福民是我的好朋友，关于他研究生毕业后进大学当老师然后下海的故事，媒体已经报道很多了，但是，辛福民在和我聊天时讲过的一些精彩的创业细节，更值得人们细细品味，因为，这些故事，在精神意义上，与他现在创立的AI家居的追求是一脉相承的：当年刚刚创业的辛福民与今天成千上万青年一样，都渴望成功、都追逐财富梦想。
△AI家居创始人 辛福民
创办诗尼曼的第一桶金是辛福民和妻子白手起家用1年时间亲自赚回来的。2002年辛福民太太已经在经营着一个月营业额6千元左右的纱窗生意，店铺仅18平方米。辛福民觉得业绩太差“看不下去”，对妻子说“让我试试吧。”辛福民敏锐地捕捉到了刚刚兴起的网络的力量，在2002年就选择用上当时很罕见如今很流行的网络团购形式，通过在业主论坛发帖推广自己的纱窗产品。
结果，需求量短期内迅速激增，辛福民接手的第二个月也就是10月份营业额便涨到了6万，12月则增至18万。“原来的穷小子几个月内变有钱了。”在这短短的数月内，辛福民不单把第一桶金赚到手，他同时也敏感的察觉到市场需求及营销方法在悄然发生改变，于是他就创立了诗尼曼这个在全屋定制家居行业颇具名气的企业。
我在想，如果AI家居能够成功复制出许许多多类似“辛福民式的创业故事”，那将是怎样一种令人欢欣鼓舞的局面啊？！我期待这种局面的出现，我也相信会出现这样的局面！