出版需要金牌经纪

文/杜辉

职业经纪制度呼之欲出

随着写作向大众化、草根化的发展，普通人出书成为较简单的事情，写书的人也就越来越多。现在每年我国的出版品种达到了四十多万种，其中新书比例约占一半多，也就是二十多万种。每年都涌现出大量的新书、新作者。这其中草根作者、新人作者占相当大的比例。有很多年轻人和文艺爱好者，把写作作为一种兴趣爱好与人生方向，期望未来可以混入文坛，可以出版自己的作品，可以晋升为职业作者，以写作吃饭。

但随着出书的人越来越多，这样那样的问题也就越来越多，越来越尖锐。每年新涌现的作品和各种存量作品，其总规模应在百万部以上，且每年还都在递增。而每年出版的新书不过二十多万种，这其中除了早已成名作者、作家的作品外，还有教材、工具书、学术著作等品类。最后留给新人的出版机会不过万次上下。上百万部作品如何去争取这仅有的万次机会？

一个作者如何把自己的作品去出版成书？作者如何能客观评估自己作品的价值？（文人大都自视甚高，谁都会觉得自己的作品是非常有价值的。但许多作品如果以商业眼光去看，可以说基本没有开发价值。）作者在与出版机构的接触中，洽谈中如何能务实谈判，既不漫天要价，吓跑对方。又能物有所值，获得应有利益而不被欺骗？（刚刚闹得沸沸扬扬的张宏杰与果麦文化、路金波之争，就是作者对出版规则不甚了解，在合同条款及沟通中，被对方偷换概念而吃亏。）这些问题成为许多新人的进入作者之列的一道坎。即使是对有过作品出版经历的作者来说，这些问题也经常是无解的难题。这个时候就需要具备专业知识、广泛人脉、丰富经验的中间人，即职业经纪制度。

职业经纪不仅仅是中介，更是经纪公司

图书出版作为一个专业行很强的行业，从图书的选题策划、市场包装到出版发行、宣传营销都需要一定专业技巧和知识，一般的作者很难了解到这些。在稿源严重供大于求的状态下，仅靠出版单位提供的几个投稿邮箱，作品被出版的概率是极低的。

有需求就有市场，稿件的供大于求，就催生了初级的中介环节，而发展方向则是高级的职业经纪制度。但出版行业的职业经纪制度还停留在非常初级和简单的阶段，实际上远不能起到真正的经济作用，只是简单低效的中介。大量的中介，以个人、工作室、个体公司的形态存在。他们更多的只是利用自己对于出版流程的了解，出版行业的基础知识，以及一定的行业人脉，替作者寻求出版机会，替出版机构介绍作品、作者。中间人则只是赚取一个中介费用。但是这一模式如同房地产等行业的中介，良萎不齐，大量的负面情况存在其间，如骗取稿件、侵吞稿费、隐瞒版税等等诸多不良行为。长期的负面运作，让作者群体对中介失去了信任。在一定程度上制约了，好的中介机构向职业经纪公司发展的外在条件。

参照演艺行业的职业经纪人制度，职业经纪应是同时向作者群体与出版机构双向对接的机构。一方面经纪公司可以发掘具有一定潜质的作者个体，另一方面因委托人个体的条件，量身定制，寻找对应的市场，进行有效的包装。从作者的形象、姿态、演艺风格、艺术创作，到作品等进行打磨、规划及拓展。

图书行业的目前基本没有真正意义上的经纪公司。这里一方面是这个行业产值低，利润空间狭小，很难吸引优秀的经纪人和资本来操作。另一方面，作者群体特有的自恃清高、敏感固执、小气吝啬等特质，也让众多经纪公司望而却步。比如众多作者无法正确面对自己的作品价值评估，自以为是。既不让人修改自己的作品，又难接受他人的批评和贬损。这样很难进行商业化的包装和改造。还有当某本书销售红火了后，也多见作者与出版机构之间的利益纠纷。这里固然有双方面的原因，但是这些短视贪利的行为，也成为了职业发展的很大障碍。

理想状态下的经纪制度，应是经纪公司可以把作者的写作特质、思想内涵看透，再针对作者的写作特点、风格、知识结构，寻找相应的热点市场，进行选题定位，然后联系出版机构进行定制型的创作。在图书出版后，再结合作者特点，配合出版发行单位一起，进行图书的营销。包括作者本人的宣传、作品的推广、宣传销售的活动等等。让作者的作品从单一的一本书，发展成一个展品系列、个人品牌。虽然这个行业又很多优秀的出版公司、策划编辑在进行类似模式的操作。但这种操作更多的是基于本职工作和公司运作来进行的，并非是职业经济制度。

随着行业分工的细化和写作出版的普及，大众化。出版经纪制度必然是未来的一个趋势。如何从初级的中介机构晋升到合格的职业经纪公司，是对众多从业者的一大考验，也是一大机会。现在风靡的IP经济，其实还是核心也是追求版权经济制度，但是和理想中的还相差太多。不管是作者还是经纪机构，都太过于浮躁，急功近利。出版本就不是快速暴利的行业，没有耐心最后只能落得个捡了芝麻，丢了西瓜的下场。

作者注：

    本文最早发表在2012.2.22中国图书商报中国编客第九期，这次进行了大幅度的修改。原文是说经纪人制度，现在改为了经纪公司。之所以如此修改，是见过了太多个人充当中介的案例。个人充当中介，门槛低，简便易行。但没有资本，没有渠道，没有对事物的把控力。所以最后只能是中介，一切都相当被动，更不要谈对作者的定制与包装。所以这次把原文的核心思想进行了彻底的替换，也是基于新的认识。这么多年过去了，行业内有效的经纪公司并未见到，经纪制度也无从谈起。在中国特色下，一切都还任重道远。