聂学运作品丨摩托车和电话

摩托车和电话

在农村，我家算是先富起来的，是小富，而不是大富，在当时只能说比别人家相对宽裕一些罢了，这主要是由于父亲脑子活络，出门出较早，比一般人多掏了好多力气，多吃了一些苦，像拉石灰、拉煤这样的重体力活，父亲干得都不比别人少。去河南巩县拉煤时，他每次都是拉着架子车一步步来回丈量的。七百多里的路，凭一双脚板，想想那是个什么场景啊！

受父亲的影响，我从小就对做生意有着浓厚的兴趣，十几岁时便有了做生意的经历，虽然被偷走一些东西，但也增长了一些见识，学到了一些经验。结婚后，一个偶然的机会，在集镇上碰到了一位武校时的同学，他送了两只塑料盆给我使用，并向我介绍说：“现在有人已经在推销这个东西了，你如果有兴趣的话，不妨出去试一试。”听了同学的话，我觉得这是个商机，那时太年轻，又没有做业务员的经验，我想到了“干爸”。干爸是光武镇黄桥人，从小就开始做生意，算是一个生意经了。干爸听我一说，马上表示赞同，我们向厂里索要了几份合同，带了一些盘缠，简单地收拾了一下便出发了。

当时这项业务刚刚进步，村里仅有两个人在做，并且他们俩人也都做的不错，在村中算是个暴发户，这两家各买了一辆价值6800元的重庆80摩托车，在村里进进出出，很是威风、气派。

我和干爸的第一次外出经商较为顺利，去了一个星期，回来订了一份3000套的合同，每套纯利润2元，一个星期每人分了近3000元，这个数在当时可是一笔巨款，几趟下来，我和干爸俩人刨去花费，每人净赚万元左右。握着这些轻易就赚到手的钞票，我和妻子都很激动，商量着该添置些什么。经过商量，我们决定先买一辆摩托车风光一下，当时摩托车刚流行，农村很少有，我们村仅两部。在此之前，我从未接触过摩托车，甚至连坐都没坐过，那时候整个界首卖摩托车的也仅有两家。我请一位会修摩托车的亲戚陪我去挑选，来到摩托车城，我一眼相中了一款红色的捷达大架摩托车，亲戚给我检查了一下。确认一切正常后，就让我骑上去体验一下，我把架子支起来，然后小心翼翼地骑了上去，按照亲戚的指点进行操作，掌握了一些简单的常识，如：哪是离合，哪是油门、刹车。半小时后我感觉已经掌握了一些基本要领与步骤，便在亲戚的嘱咐声中一个人骑着车慢慢地回去了。当年路上车少，我放慢油门，一直使用二档，中间也没有变换档位，到家后村里人及邻居看我骑着一辆崭新的大红摩托车立马围了过来，问这问那。我也只得向人们说了实话，承认摩托车是自己花5600元买的。但很多人都不相信，后来村里人将我新买的这辆摩托车说成是摸奖摸的。对此传言，我真是哭笑不得，想想也是，那时候他们不知道我和干爸在跑业务，认为我根本不可能有那么多钱去买摩托车。

当时，村里已经有人在使用电话了，不过装机费用很高需要两千元，看着所剩不多的钞票，我和妻子商量来商量去，一时很难接受这样的价格，第一次装机就这样错过了。因业务关系，装一部电话是很有必要的，由于不能亲自接听外边客户打来的电话，在制作名片时，只好把光武供货方的电话放上面，一旦有客户打来电话，供货方接听后，再第一时间通知我或者干爸。我和干爸接到通知后，会及时用公用电话或亲自前往同客户（需方）进行联络，没有电话的日子，大约持续了一两年，在这两年内差不多都是光武一位姓米的老板在充当我和干爸的“话务员”。后来随着业务的进一步增多，感觉老是这样麻烦人家，实在心里过意不去。刚好第二批电话装机也已启动，我得知消息后，立即去邮局进行了申请，这一次装机费比第一次降低了很多（仅需900元）。得知这样的装机价格后，我不免心中暗自窃喜，虽然时隔两年才装上电话，但毕竟节省了一多半的费用，感觉还是比较划算的。申请后没几天，那天我正在地里收麦子，邻居来到地里喊我，说装电话的来了，让我回去一趟。听邻居这么一说，我感到很高兴，放下手中的镰刀，马上就往家跑。这时一些在地里正在收割麦子的村民得知我要装电话的消息，纷纷向我投来羡慕的目光。本次和我同时申请装机的，村里还有一户。加上以前两部电话，当时全村也仅有4部电话。由于时间久远，加上电话号码有过两次大的变动，第一次装机时的电话号码我已经记不清了，好像是8位数，后来才改成了7位数，号码是4706023，原来有一段时间是4901023，后来901改成706后三位却一直未变。

这个改正后的号码一直陪伴我好多年，一部红色的话机也给我带来很大的方便，是它架起了我同外地客户间的一座桥梁，便于我和他们联系，拓展了业务，带来了不少收益，后来随着装机费用的进一步降低，一些村民也都陆续装了电话。记得第三批装机费是600元，第4批第5批已经记不清了，直到后来的免费装机并赠送话机。

第一、二批装的电话，功能还不够齐全，没有来电显示，如果主人当时不在家，就不知道自己不在家的时间里有没有客户给自己打电话，这时候带有呼叫转移功能的BP机便有了市场。而当时最早拥有这一新式通讯工具的人，还是和我一样最早做业务的那两户中的一户人家，原先在村里很穷，住着三间土坯房，以至于媳妇也娶得很晚，后来不知从哪里摸到了这个业务，很快就富了起来。摩托车、电话在村里都是第一个买的，还购买了村里人连见都没见过的BP机。这种比较先进的通讯工具，只是到了后期出于好奇，我也花了190元买了一款小型的BP机，虽然申请了号码，但从未佩戴过。

再后来，随着市场的需求，一种可随身携带的新型通讯工具开始流入市场，并很快走向农村，而最原始的那种“大哥大”，最早进入市场时，售价高达1万多元。我有一位幼时玩伴（现为某报记者），看到他有一次回村就带了一款“大哥大”，并用一个手提包装着，接听或拨打电话，很是威风气派。难怪人们给了它起一个“大哥大”的称呼。

现在手机已经进入了千家万户，人均普及率即便没有100%，也差不多在90%以上。一些智能机、高端机，逐渐占据市场，价格很合理，手机也不仅仅是作为通讯工具，而且成了人们工作、生活中的好帮手。手机上网，微信等功能正越来越受到人们的重视和喜爱。这不仅是市场需求，同时也是社会发展到一定程度下的必然结果。

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