你以为的民营市场部VS实际的民营市场部
专栏作者/六小西
说人话，做正事，爱思考，懂谦卑的医药圈怪咖。
一轮又一轮的国家集采推行，如海啸般席卷整个医疗行业，环境巨变，曾经质优价高、风光无限好的外企，生存空间被一再压缩。好多巅峰时期创造几十亿甚至上百亿销售额的明星产品，也降到地板价，有可能不敌一众感冒类中成药。
产品不需要推广了，只需要维持商业渠道通畅保证备货了，曾经雄心勃勃要靠专业学术、精确市场细分和循证医学证据链来扩大市场份额的外企市场经理们，也开始嗅到了危险的味道。
"要不去民营企业看看？说不定是一片新的天地" 的想法也蠢蠢欲动起来。
且慢，在确定行动之前，有些幻想还是要打破的。尽管民营企业实力和规模都在蒸蒸日上，在肉眼可见的未来里，也一定会有很多外企望尘莫及的利好，但毕竟还是两个完全不同的生态系统，不是每个人都适合的。
如果你抱有以下四个迷思，那么最好三思。（仅本人观点，若有偏颇，望见谅~）
在外企的时候，看到大会上一些大型民企的代表又是统一着装，又是最大展位，各种精美礼品，客户手里提着的全是他们的品牌提示物。
但事实上呢，部分民企的确是有钱，但不代表你可以有决定钱如何使用的权利，当然你也没有阻止钱被浪费的权利。很有可能的场景是，你只是一个工具人，钱在你眼前被乱花被荒废，你无能为力，但别人都以为是你干的。
外企要钱难，花钱更难，投入产出比，投资效益分析，哪个都不能含糊，但至少还给了你渠道。
民企决定这一切的，只有一个人，那就是大老板，他高兴就好。
或许大家经常会听到这种观点：在外企顶多就是颗螺丝钉，无论做多久，你都只会这个环节上的一丁点事情，没有大局观。
对此，我倒觉得大局观这类东西，并非必需。大部分普通人穷尽一生若能成为某一件小事的专家就已属不易，多面手、大格局、领导力等虚头巴脑的东西，既不切实际也毫无必要。
话说回来，外企螺丝钉现象，不正说明，系统和流程正在合理有机顺畅地运转吗？
民企常常在招聘时说，我们可以把你培养成全能选手，什么领域都可以涉及，公司方方面面都可以参与管理， 但实际上他们之所以要吸收如此之多外企的人才，目的只有一个，就是希望建立如同外企一样完善合理的系统，写一套程序代码，然后把每个人都变成自行运转的螺丝钉，这才是民企的终究梦想。
而所谓的参与公司各方面管理，换句话说，就是不让专业的人干专业的事，混乱而低效，便是你未来很长时间会面临的局面。
你可能已经习惯了每年5月前后开始做一些内外部调研，收集数据，然后跨部门开会分析市场，讨论下一年策略。虽然过程艰难，战线巨长，期间还会遭遇各种突如其来的变化和返工。但你至少知道，有一个巨大的工程正在缓慢迂回地向前推进，随着内外部反馈讨论的增加，也越来越接近市场的真相。
但是到了民企，很有可能的情况是，老板突然要求在3天之内的写一个明年策略。为什么要3天之内写完呢？因为3天之后要开年会了。你说希望能更多时间跟销售讨论了解市场。很有可能老板会怼你，你不是外企过来的么，写个策略还不是分分钟的事。
等你连猜带蒙一身冷汗赶出一个半生不熟的策略，可能还没有等到执行就被告知要重新再写一个。
初步估计，你的主要工作就是，3天出一个策略，执行一个月，推翻，再关起门来写一个。如果你很擅长快速写策略，恭喜你，你可能就是那个万里挑一的民营市场奇才。
之前外企每写一张PPT，都要被法务、医学、注册、公共宣传部拿着放大镜审视。不能用“最”“唯一” 这样的绝对化用语，所有结论性的词语都要有文献出处，所有图片都要有授权，简直令人痛不欲生。
现在很好，你肯定会觉得很爽。你在PPT里面可以肆意驰骋，毫不留情、毫无根据地诋毁竞争对手也是没有关系的。文献出处？象征性地放一点吧。反正最权威的证据支持就是老板满意。而老板最满意的便是自家产品世界第一，无人能敌。
不过，当有熟悉的专家问起这套幻灯是谁写的时候，你打算怎么回答？
去民营企业市场部，会不会给你打开一片新天地还不好说，但一定会让你明白，这是一个无奇不有的，大世界。
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