【抖音服装案例】服装设计师网红,如何用抖音营销玩转700万粉丝的案例?
很多人问自己的行业或者产品
适不适合做抖音营销,效果怎么样?
直接点说,就看你的顾客人群
会不会出现在抖音出现,
现在抖音是3亿多的用户。年轻人居多,而今天主要分享的案例是淘宝服装的案例。有一个高颜值的服装设计师叫做聂小雨,拍了一个视频直接销售服装,可以跳转到淘宝成交,从今年9月26日销售量是192件,这是典型的从抖音引流的案例,抖音有一个功能:商品橱窗展示,也就是直接可以连接到淘宝。抖音天生是吸引客流量的地方,而淘宝可以作为成交的阵地。
聂小雨拥有778万的粉丝量,2589w点赞,发布到现在有122个视频。聂小雨不单单只有一个产品,以前我们做生意就是找模特拍照片,然后发到淘宝或者微信。现在淘宝的门槛还是比较高的,而聂小雨真的做到个人品牌化,直接用视频在抖音来展现。视频拍摄出来视觉特别好,对比起我们找淘宝模特,这个成本相对来说比较低,而且感觉更加真实。
第二个也是服装的案例,现在冬天差不多到了,网红们开始做服装的生意。是小珊珊的羽绒服生意,长相甜美成为服装视频的亮点之一。小珊珊拥有50万的粉丝,320万的点赞量。有7万人看过她的店,有将近800人拼团,当中我们排除一些男性只是想要看她的视频,不存在购买。但点赞量和播放量,让她的视频保持一个优先展示的位置。
从这两个案例,我们能看到什么?淘宝依然没有放弃,只是多了一个引流的渠道。这里有两种思维,第一种就是本身就在做淘宝的生意,可以利用抖音渠道增多了流量渠道,减轻淘宝的运作成本。第二种就是本身就是网红,聚集了很多粉丝以后开了一个淘宝店,开始做转化资源,做起化妆品和服装的生意。
后面我们讲视频拍摄篇。
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