SHEIN的后浪们：硅谷投资神话A16Z再投Cider

- Jun. 13, 2021 -

SHEIN 会成为一个模版吗？

文 | 常薇倩

编辑 | 赵小纯

来源 | 36氪出海(ID：wow36krchuhai)

封面来源 | Cider官网、Pinterest

日前，成立于2020年的出海 D2C 电商品牌 Cider 完成了2200万美元 A 轮融资，投资机构阵容豪华 —— 由 DST Global 和硅谷投资神话 A16Z 联合领投，IDG 资本、德迅投资跟投。

作为成立刚刚一年的新项目，Cider 目前共获三轮融资，首轮融资披露于去年9月，由 A16Z 和 IDG 资本领投，德迅投资、峰瑞资本、初心资本跟投；去年年底，完成了由和玉资本领投的 Pre-A  轮融资。值得一提的是，Cider 可能是 A16Z 投资的首个中国本土创业者创立的项目，过去十年，A16Z 相继投中了 Facebook、Twitter、Lyft、BuzzFeed、Roblox、Airbnb 等明星公司。

自2020年中以来，主要面向 Z 世代用户的 Cider 在全球社交媒体上已累计拥有接近200万粉丝及来自100多个国家的用户。总体来说，Cider 有两大抓手，其一是打造迎合 Z 世代用户的商品、内容和社群，其二是通过大数据及智能化提升从后端到前端每一个环节的效率。

同为出海快时尚电商品牌，Cider 身上或多或少有着“前浪” SHEIN 的影子，尤其是通过整合供应链来实现实时零售（Real Time Retail）模式。

为了抢占市场份额，SHEIN 一派的快时尚 D2C 电商品牌会通过把控供给端到需求端的每一个环节，来打造“实时零售飞轮”。打个比方，实时零售飞轮像是苹果公司和 Amazon 的复合品。后端像苹果，把控着价值链上的每一个细节，以建立强大的品牌形象和用户体验。前端像 Amazon，给用户足够的选择空间。

每时每刻，Cider 后端的设计师和买手都在借助互联网趋势搜索，收集流行元素并加以“修饰”，预判用户喜好，同时根据平台的销售数据和社区用户反馈快速打样。Cider 为此专门建立了名为 #cidergang 的全球社区，用于收集用户关于产品设计的反馈和建议，以提高爆款押中率。

Pinterest 上的 Cider 社区｜图源：Pinterest

在生产环节，Cider 采用柔性供应链模式。快时尚出海品牌风向标 SHEIN 的出现，将数字化及更强大的供应链整合能力带到了快时尚行业，通过深度捆绑工厂，每个新品从设计、打样到首次生产的时限被压缩到了7天。商品上架后，平台根据前端销量表现，反馈到工厂快速加单，周而复始。快时尚发展的背后，是无数家工厂的随时待命，当飞轮转动起来，Cider 可以做到每日上新。

除了高效的上新速度，A16Z 的官网消息提到，Cider 的愿景是做到零库存，目前其采用了预售玩法试水。在 Cider 官网的每个商品页面，都有版面显示商品是否有现货，部分商品或衣服型号会显示为“预售”，多数情况是非爆款。平台在接收到顾客订单后，迅速反馈到深度合作的工厂，完成生产后再从平台仓库发货。

借用 A16Z 官方的说法，“Cider 看上去是一家 D2C 的跨境电商平台，而实际上是一家聚合了全球工厂的线上商场”。但是，Cider 与其他玩着“以销定产”的电商小卖家又处于不一样的段位 —— 其有独立设计能力，能够通过数字化来打造爆款；拥有供应链整合能力，对于厂商有着更大的话语权；能够通过社群、广告投放、社交媒体推广等获取更大的流量。

面对易变的跨境电商市场，以及小批量、个性化、快速反应的订单需求，出海快时尚品牌在供应链整合能力上将面临更大的挑战。SHEIN 的后浪们正在慢慢浮现，快时尚行业会进入一个怎样的新阶段，我们拭目以待。