女子被骗179次，让人无意识地“自动顺从”的心理小招术

这两天，丁某可是火了，头条上输入一个女字，跳出来的就是这样的：

热搜嘛，女子5年被大爷骗了179次，273万元，平均一个月被骗三次，每次平均都要被骗15000元。这真是太太太让人咂舌了。

丁某人傻钱多，大爷操控有术，这配合，没谁了。

今天就来聊一聊心理操纵这个话题。

心理操纵，在我们的生活不如是无处不在的。你有可能会经常碰到这样的事情，却不知道背后的原因，心理操纵也是一种社会影响力。社会影响力的六大“武器”就是：互惠原理；承诺与一致；社会认同；喜好；稀缺；权威。接下来，我们 就来分析一下，这六大武器是如何让一步步地影响到我们的。

第一，互惠原理。

我们常说“来而不往非礼也”“你做初一，我做十五”这就是典型的互惠原理，就是说你怎么对我，我也会怎么对你。诗情画意一点就是“投之以木桃，报之以琼瑶。”

在我的小店里，经常会买一些零食，有客人带着孩子来买酒，店员就会先拿出来零食给孩子。这样做的好处有两个，第一个，孩子手里有东西吃，在你和客户谈生意时就不会吵闹；最重要的是，因为你对孩子付出了点小零食，而让家长有了亏欠感，不好意思再和你讨价还价，基本上就是我们说了算。这就是互惠原理。

由互惠原理派生出来的，就是互惠式让步。

记得看过一个视频，一个男人告诉女人，我做生意赔了五百万，并且还查出来肺癌晚期。女人正在惊慌失措时，画风一变，男人转悲为喜，说道：五百万是差点赔掉，但没有赔；肺癌晚期是误诊。女人喜极而泣，男人说，但是今天我把你最喜欢的那个花瓶给打碎了。女人一把抱住男人说，只要你好好的，这个不重要。

瞧吧，这个男人很高明，深谙互惠式让步的原理，以退为进，引导女人按照他的想要的方式。

第二，承诺与一致性原理

“自己选的路，跪着也要走完。”这就是承诺与一致性原理。就是说当我们做出某种决定时，往往会倾向性地采取与我们所做的决定保持一致的行为。

举个例子。一个女孩儿恋爱了，不顾家里的人反对坚持走进了婚姻。那在以后的婚姻中，她会“咬碎牙往肚里咽”。为什么呢？因为她的选择就是她的承诺，她会尽力去维护，她试图用生活中的方方面面来证明自己的选择是对的，就算是不对，不到万不得已，也不会去承认。

再回到那个丁某被骗案件：

直到最后，丁某都不愿意承认自己被骗，承认了，之前借出去的钱不就得打水漂吗？所以一而再，再而三地被张某耍弄于股掌之间。

第三，社会认同原理。

问一个问题：假如你在公交车上，突然感觉不舒服，你向一个人求助获得帮助的几率大还是向一车人求助获得帮助的几率大？

大家可能会想，当然是向一车人求助获得帮助的几率会更大一些，全面撒网，重点捕鱼嘛。其实并不然。

当你向一个人求助时，他会产生强烈的责任感。你向很多人求助时，这种责任感就会被分散。

大家都在想：“我不帮助他，自然会有别人帮助他的，要不，我再看看大家的反应。”

在判断的时候，我们总会思考他人是怎么看待这件事情的，然后会根据社会认同，来决定这件事情该怎么做。这也就是所谓的观众效应。

还有一个最常见的社会认同的例子，就是网购时看评论，为啥要看评论？就是想看看别人对这个东西是怎么个看法，怎么个评价。商家们最怕啥，差评呗。为了好评，商家不惜花重金去刷单。

社会认同，也不无道理，毕竟人具有社会性。众醉独醒，曲高和寡并不是一件很美妙的事儿。

第四，稀缺。

话说，一个富豪在一次拍卖会上，高价拍中了一对古董花瓶，据说这对花瓶“举世无三”。他上台接过花瓶后，当场就把其中的一只给砸碎。众人皆惊，他说：现在我手上这只花瓶，就是一件孤品了，它的价值要比一对要高出百倍。富豪用的就是稀缺原理。

再比如侈奢品的限量版，也是利用了稀缺的原理，越少越值钱，越少越会彰显你的身份和地位。

再比如，疫情期间，口罩奇缺，有些人就囤了一大堆口罩，生怕是之后就没有了。现在回过头来看看，真的需要这样吗？

我的听课的APP里面，躺着很多已经购买却没有学习到的课程，原因就是当时销售人员给我说：赶紧买，这样的优惠，以后怕是再也没有了。对啊，有优惠，我咋不买呢？哪怕是买来放着。

销售人员用稀缺的原理，造就了我紧缺的钱袋。

当我们对他们的套路有所察觉的时候，就需要在购买的时候，冷静冷静再冷静，不要因为贪了一个芝麻，丢掉了一个大西瓜。

第五，喜好原理。

一群朋友在餐厅吃饭，AB两人争论他俩看起来谁更面善。C说：“你们俩谁也不要争了，也不要问我们，现在就来问问那个谁也不认识的服务员，让她来的看看你俩谁更面善。”服务员选觉得A更面善一点。问她原因，她说，A的眼睛长得像她哥哥。

这就是喜好原理，这里不是说服务员喜欢A，而是A和她喜爱的人有相似的地方。

商家想要卖给我们东西，也会用喜好的原理。最简单的，就是恭维你。刚才有两个人来我店里，问问我需不需要POS机，他们进店里的第一句话说是：“哇，你家的酒 好香啊。”诺，恭维开始了。伸手还不打笑人脸呐，人家恭维的话都说了，你还好意思拒绝？至少你也得听听他们到底想要说啥吧？孔子都说了：巧言令色，鲜仁矣。所以，对于那些无故就给你戴高帽子的人，还是要想想清楚，他们到底图了你啥。

第六，权威理论。

我们在写文章的过程当中，总喜欢引经论典：孔子曰，孟子云，常言道，名人说。为什么？因为这些都是权威啊。他们说的，做的，都是千百年来流传下来的，都是精华与经典。

在网上买过一些课程，在买的时候，都是在看老师的简历时，心动不已，他们被包装成各个行业的精英、专家，具有权威性，只有这样，你对自己下手的时候，才不觉得心疼。

关于权威理论，有一个重要的实验，就是“米尔格伦实验”。这个实验是让被试者用“老师”的身份去惩罚答题错误的“学生”（实验者）。实验的结果显示，百分之65的参与者，都使用了最大的惩罚----尽管他们心里也很不舒服。

在六年后，有被试者说：“虽然我相信我是在伤害某个人，但我完全不晓得我为什么要这样做。当人们根据他们所信仰的事物并顺从地服从权力者行动时，很少人会意识到这一点....”看吧，在权威的淫威之下，大多数人会做出违反道德的事。

当然，这不是说我们一定要反对权威，只是说，面对权威，我们要有自己独立思考的能力。

最后，想给大家说的就是，任何事情都有两面性，我们懂一些心理小妙招，不是为了“操控”别人，而是不要掉进别人的陷阱里。

我是墨香，关注我，带你一起长知识。