创业故事｜砥砺奋进赢得“华”丽征“程＂
难忘
创业故事
图文丨伍元胜
24年前，他从上海滩只身来到张家港，接手了一家濒临倒闭的钢制品厂，经过24个春秋的奋发努力，如今已发展成为专业化、多品种、规模型,以钢管为主业，涉及光电、新材料、化工电器仪表、航空地勤设备等领域的综合性集团公司。他本人先后荣获江苏省、市劳动模范及明星企业家、经营大师等多项荣誉称号。他就是张家港市工商联副会长、江苏华程集团董事长严加彬。
张家港一个“最具幸福感”的城市，唐代诗人白居易诗中“日出江花红似火，春来江水绿如蓝”的名句，用来表述江南港城张家港太贴切不过了。
五月底的中午，笔者坐在去华程集团采访集团董事长严加彬的车上，这种感受格外真切。尽管车外大雨朦胧，也尽管已入初夏，但映入眼帘的景象仍是绿水映翠柳，美若百花园。综合实力长期位居全国百强县市前三甲的张家港，以闻名全国的“张家港精神”建设出具有“小香港＂之称的张家港，也崔生出了一批批企业大咖，省钢协的领导告诉笔者，严加彬就是这些大咖之一。
尽管此前笔者做足了“功课”，但当笔者在严加彬董事长办公室见到他时，仍被他亲切、实在、透心，尤其是他极富逻辑，哲理和缜密的思维所吸引，话题直奔华程集团20多年的成就，以及他本人的奋斗历程，严加彬董事长十分健谈，他给笔者娓娓道来。
从“贸易”向“制造”转型
他经历一次人生的“凤凰涅槃”
早在上个世纪80年代，严加彬在扬中市老家长旺供销社任职，捧着“铁饭碗”，享受着科级待遇，可不曾想，随着改革开放带来市场经济的冲击，供销系统一落千丈，纷纷关门，端着好好的“铁饭碗”一下就没了，严加彬经历了人生的第一次磨难。
严加彬只身来到上海滩，“下海”做钢材贸易，凭着他的勤奋、智慧和长期以来积累的人脉关系，“扑腾”了一阵，严加彬还真就小有成就，于是准备放开手脚大干一场。一次偶然的机会，他与张家港韩山村的村办钢制品厂做业务时。可不曾想因对方经营不善，欠他的600万元讨不回来，要知道那可是他的全部“家当”，他的心一下降到了冰点，着急上火，夜不能寐，连“跳长江”的心都有了，严加彬遇到了人生的第二次磨难。
当时这家企业面临倒闭，没有人愿意接手，严加彬唯一的出路就是接手这家钢管厂，才有“起死回生”的希望，可当他从村干部那里了解到，这个是村办集体企业，是由村民集资30万，向银行贷款30万办起的，如今不仅资不抵债，还欠了一屁股债，后脊梁骨还是吓出了冷汗。
“爱拼才会赢”，严加彬一咬牙一跺脚：豁出去了！“他卖掉在上海置下的房产，甚至把当时只有2千多一平方买到手的房产也退掉，投资千万元，收购该企业，组建了张家港华程钢制品有限公司。
严加彬的举动自然遭到了亲朋的劝阻，朋友们不理解：这不是明着朝火坑里跳吗？家人更是对他说：“跟你在一起总是担惊受怕的，你现在又去冒这个险，万一有个闪失，我们一家今后还怎么过？”严加彬没有动摇，仍坚定地走自己的路。
虽然严加彬之前从事的是钢铁贸易生意，做贸易他是“内行”，但转行做钢管制造，他还是“大姑娘上轿——头一回”，实属“外行”。俗话说“隔行如隔山”，开始严加彬没有少吃苦头，由于对钢管生产过程不熟悉，热处理后的钢管离开了炉子后表面是呈褐色的，抛在旁边，但表面还有600摄氏度的温度。一天晚上，他照例去车间巡察，看到一根钢管横在那，他用手一拉，掌心立马冒出一阵青烟，手被粘在钢管上，赶紧往回缩，整个手掌一大块皮被带了下来，真是痛彻肺腑啊！
肉体上的伤痛还能忍受，产品销售才是最让严加彬“头疼”的事，1997年7月，公司投产后，生产出的500多万元钢管，销出后货款却迟迟收不回来，已到农历腊月29，工人工资还没有着落，村里不少人议论纷纷：这个老严看来也不是那路“神仙”，“死”多“活”少，最多撑不了10个月。
“开弓没有回头箭”。先解决工人工资，严加彬多方筹集70万元，春节前给工人们发放。再找市场，春节一过，严加彬就赶到长春中国一汽，“你给我提供启动资金，我给你提供配套”，严加彬的提议与同样也想走出困境的一汽一拍即合，严加彬把从一汽弄来的3辆汽车卖掉，加上一汽提供的150万启动资金，华程钢制品公司车间的机器又轰鸣起来。这着实让村民们吃惊不小。而随后朋友帮助提供的4船钢板浩浩荡荡运进厂区时，周围的人彻底地服了。由衷地从心里佩服，“老严！好样的！”
果不其然，1998年，公司实现产值3000余万元，当年实现了扭亏为盈，随后，在1998年6月组建张家港市鹏程航空设备有限公司，主要生产机场地勤设备设施。1999年9月组建张家港市阿斯科建材工业有限公司，2000年产销分别以翻番的速度增长，至2003年，年产无缝钢管达到2万吨，销售收入超1.2亿元
从“单一”向“多元”转型
他引领企业来了个“华丽转身”
“严加彬把企业盘活了！”消息像长了翅膀在镇、村以及同行中传开了！了解严加彬的人都知道，这是严加彬一路拼搏出来的，而作为一名老党员，他深知自己的责任和担当。几十年的奋斗，他悟出一个道理：财富是创造出来的，幸福是奋斗出来的，不忘初心，砥砺奋斗，才能实现梦想。
在严加彬办公室，笔者看到严董请友人帮他书写由他自己撰写的座右铭：财富不因喜欢而停留在身边，幸福对人生不因你想而能得到，勤奋理智平和善德筑梦百年。严加彬用自己的行动诠释着自己的座右铭。
2000年亚洲金融危机爆发，让初创的华程遇上了产业调控、市场疲软、资金周转不灵等困难，业务单子更是稀少，逆境面前，严董没有气馁，风雨兼程，一直向前冲，他想到，企业经营不转型，就没有出路，他把目光投向国外市场，准备在国际市场“大棋盘”上下一盘“大棋”，2000年6月，严董凭着自己独到的眼光，在张家港步行街一家银行6楼，组建华程国际贸易有限公司，从此华程拥有了自主进出口权。“那时真的有点第一个吃螃蟹的感觉，要不是走了这条路，华程就没有今天。”，严董如是说。凭着诚信和过硬的产品，一张张单子从国外飞到华程，华程把“棋”走“活”了。
也就在这时，和他一起创业的妻子不幸患上再生障碍性贫血，严董既要经常奔波医院照顾妻子，又要马不停蹄地为企业“找米下锅”，于是他只能晚上到医院，白天在企业，其中的艰辛是一般人难以体会的。那段时间严董整整瘦了一圈。不料2003年，正当他想在韩山新办一个新的工业园的关键时刻，妻子病情恶化住进上海同仁医院，他又不得不在上海和张家港之间奔波，心里还谋划企业工业园规划建设，不料妻子还是离开了人世。严加彬忍着悲痛，与美国沙龙公司谈判合资建设工业园——华程沙龙，在美方迟迟没有出资的情况下，顶着压力，多方筹措上亿资金，华程沙龙终于在公司所在地韩山村诞生了。
2005年春节，他将扬中公司员工和港城员工召集一起，举行了别开生面的华程沙龙奠基仪式，以自己的经历发表演讲，并定下三年打造销售十亿元企业的目标。
随着2001年中国加入WTO，国内大批同行开始转入国外市场，为争抢国际市场这块“大蛋糕”，不少企业打起了“价格战”，出现了“恶性竞争”，华程自然感受到了这种压力，作为一名“棋坛”高手，严董早有所预见，他亲自跑到国外为华程寻找客户。为了消除外商对中国产品不信任，他把华程过硬的产品展示给外商看，换取他们的信任。产品也做到“人无我有，人有我精”，赢得了一大批稳定的客户。到2007年以后，华程出口额占40%~50%，最高时达70%，其中钢管主业占总份额的75%以上。华程成为美国、英国、比利时、法国、韩国等20余个国家和地区的指定的优质材料供应基地。
然而，2008年面对美国金融海啸，欧洲主债危机；国内发展速度放缓等多重不利因素的相互影响。华程钢管主业虽承受住考验，但经营业绩一直徘徊不前，特别是美国反倾销影响，致使华程三万吨焊线，年产5万吨API石油被迫停产，为打破欧美贸易壁垒，2010年8月，华程投资500万美元成立韩国华程工厂，而促使严董做出这样决定原因就是日本商人的举动“刺激”了严加彬，本来在业务交往中，华程和日方谈好6个人去日方公司考察，而到了车间门口，日方只让严董一个人进去，其余人都被堵在了门外，原因就是防止他们技术外泄，这让严加彬一行自尊很“受伤”，严董当时就有一个念头，一定要打破日方技术壁垒。而经过严董的考察，韩国和中国台湾在高端设备和现代管理模式上，与华程差距不大，华程在韩国有大客户，在那里设工厂既可生产又可学技术和管理，一举两得。事实证明，如今华程的产品基本能和韩国产品达到同样水平，产品质量不仅得到国外认可，连国内同行都感到惊讶：华程能做出这么好的产品？带着疑问，想一探究竟。
有这样一个故事：一天，华程职工正埋头生产，突然听到“咕咚”一声，一个什么东西从墙上摔了下来，紧接着听到“哎呀一声地惊呼。职工们意识到有人从墙上摔下来，赶紧跑过去把人扶起来，还好，摔得不重，一问原因，来人不好意思地说，是老板让他偷偷看下华程的生产流程，他就爬上墙头“窥探”，一不小心失足摔了下来。
2010年以来，随着国家宏观经济调控，实体经济中的传统行业关停并转的不在少数，特别是钢管系列中的无缝钢管类的生产企业较为突出，严加彬调整思想，采取了从“量”到“质”的转型，对连续亏损的企业“韩国华程工厂”、“海纳制管”实行壮士断腕，停业重组。提出“二次创业”，对企业实施提档升级，分别投资了4000多万对老厂区流程布局重新调整，全面进行脱胎换骨的改造；投资5000多万元，从德国进口设备对生产线进行由传统型向智能制造型的升级。转型升级，让华程来了个“华丽转身”，到2017年底，多项经济指标恢复到20年来的历史高点，累计总产销各类钢管15万吨以上，年税收达5000万元，企业也先后荣获苏州市“先进私营企业”、张家港“十强民营企业”、“文明单位”等称号。
从“要财”向“要才”转变
他用人极富创新的“三大法宝”
“华程发展到今天，为企业为社会创造了大量的财富，但仅靠财富，华程就没有长远的发展的后劲。”严董坦诚地说：“21世纪是人才经济时代，人才是企业发展的关键，我到美国、新加坡等经济发展大国和上海浦东、浙江等地考察时，发现经济发展和人员素质高是分不开的，可见发挥人才优势，提升职工整体素质，改变固执守旧是发展的关键。华程能发展到今天，离不开一个过硬的团队。他介绍了自己用人的三大法宝。
法宝之一：股权激励。严董作为华程集团的大股东，为了激励集团的42名高管更好地为华程再做贡献，再立新功，他不惜把自己的股权分别授予这些高管，并于2017年8月24日隆重召开股权激励授予大会，将股权授予这42名股权激励对象，由此产生极大震动，一个“人人争当主人翁，再为华程立新功”在企业蔚然成风。
张泽清就是这42名受激励对象之一，他跟随严董从上海一路来到张家港，一直负责销售工作，为销售，他可谓是“跑细了腿，磨破了嘴”，碰够了“钉子”，遭够了“白眼”，但他毫无怨言的坚持下来。一次他生病在医院挂水，这时一名业务员打来电话，有个业务急需他出面洽谈，他硬是不听劝阻，拔下针头，驱车来到公司，和业务单位一谈就是二个来小时，业务单位深受感动地说：“有如此敬业的员工，和华程做业务，我们放心！”
在张泽清的带领下，华程集团的销售业绩节节攀升，业务遍布全国20多个省市和欧美等20余个国家和地区，其中国内的长春一汽，上海大众，上海通用等成为长期稳定的客商。
法宝之二：善用人才。对待经商和用人，严董有自己的诠释：“知商为下，知人为上，知人为下，知心为上，知心为下，用心为上，海纳百川，有容乃大，有了人才还要善用，要用人不疑，疑人不用，只有放开手脚，他们才能淋漓尽致的发挥。”作为一个现代企业家，严董深谙天下之大，惟人独尊，钱财商海，惟人为本。
按照“选好一名将才，带好一个班子，管好一条生产线的思路”，韩波被委派到机车公司任总经理。
韩波是集团的技术骨干，他肯动脑，善钻研，爱学习，通过自学他拿到了国家专业技术证书，并自己研制开发了普遍运用于钢铁产品制造业的高强度钢，填补了国内高强度钢的一项空白，正因为他技术精，专业强，严董把他派往技术含量高的机车公司任总经理，他有了用武之地，充分施展开拳脚，不负众望，三下五除二，把一个长期亏损的公司硬是转亏为盈，产品也深受用户信赖，“徐工”、“三一重工”、“中联中科”等大型企业如今都成为他们的合作商。
法宝之三：敢用新人。大胆启用年轻人，特别是大学生，为他们提供舞台，让他们脱颖而出，尽快走上重要岗位，这是严董一贯的作风。
他对选拔培养年轻人有三条标准，一是要有事业心，责任感和爱岗敬业精神；二是要有职业道德和个人品质；三是要有高素质的经营管理和综合能力。
严董现在的助手就是从一名大学生逐步培养成长起来的，23岁大学毕业来到华程集团工作的蒋新毅，刚来时在车间做一名计划员，他年纪轻，脑子灵，有朝气，能吃苦，敢担当，工作起来兢兢业业，有条不紊，经过一段时间的观察，严董觉得他是个“好苗子”，有意培养他，也有意摔打摔打他，之后又把他调到富有挑战性的销售采购岗位去锻炼锻炼，一段时间下来，业务熟练，他上手很快。接着，严董又把蒋新毅调到一个分厂领导岗位，挑挑担子，同样表现不凡，经过锤炼，一匹“千里马”脱颖而出。如今蒋新毅被调到严董身边，成为严董的得力助手。
一系列用人举措，使华程集团进入了一个更高层次运行阶段，集团领导班子实现了年轻化、知识化、专业化。集团中高级职称技术人员有20余名。集团员工总体文化水平大都在大专以上，整体素质极大提升。有人才和技术支撑，钢标委钢管技术委员会汽车用管工作组在华程成立，华程集团还成为省重点工作技术中心、博士后创新实践基地，省研究生工作站等作研发载体。
在谈到华程这些年的发展时，严董告诉笔者：企业有今天离不开苏州市、张家港市市委、市政府的关心和支持，尤其是在企业发展过程中遇到困难时，更是大力扶持。去年9月19日，正值全国抗击疫情，恢复生产的关键时刻，苏州市举办第十期民营企业家沙龙，苏州市委副书记、市长李亚平听取了我和其他15位民营企业家建议和想
法，提出倾力打造“苏州最舒心＂的营商服务品牌。让我和其他企业家深受鼓舞。严董深有感触地说：＂我的人生精华在苏州！在张家港！＂他不忘共产党员“全心全意为人民服务的初心”。笔者在华程集团期间，听到员工们不仅交口称赞严加彬董事长是个出色的 “企业家”，也是一个“慈善家” 汶川地震，他第一个带头捐款3万元；职工葛美玲家境困难，他主动负担她女儿的学费；每年年终，他都向公司所在村老党员、困难户伸出援手；扬中老家需修路，他出资修了一条主干道，乡亲们亲切地叫“加彬路”；2008年出资100万，在所在村设立惠民基金会。严董默默地为社会作奉献。
采访即将结束，雨停了，太阳也从云中悄悄地钻了出来。当时笔者就有一个闪念：这天气的变幻不正和严董奋斗征程一样：不经历风雨，哪会有彩虹！
在采访结束时，严董给我透露了一个“小秘密”，昨天（5月25日）是他的68周岁生日，他为此为自己写了副对联，作为生日“礼物”，不妨以严董这副对联作为他对待人生对待生活的写照：“时光流逝为激情岁月留下可歌可泣的追忆，淡清平祥是夕阳秋风必备十全十美的安康！”
责任编辑：财宝哥
文字撰写：伍元胜
图片来源：伍元胜
期刊总数：754期