给猫狗拍点照片，怎么就年入几百万了？
想暴富，就千万不要错过你每日的朋友圈要闻。
前几天我刷朋友圈，就刷到了一条据说能让我年入千万的搞钱门道。
我火速点开链接，想看看这得是啥人啊，拍个猫猫狗狗就能年入千万？
可惜文章看完，啥也没记住，而且到最后，作者也没说这个“有人”到底是谁。我突然意识到，要想深究，就必须得我亲自出马了。
有一说一，作为横发会的Top Editor，啥搞钱狠人我安排不了？30分钟后，我就找到了中国最牛批的宠物摄影机构老板——何老板，想听这位何老板聊聊千万财富背后的秘密。
△美女何老板
“秘密是可以讲的，但年入千万是不存在的。我们家最火的时候，营收也就几百万，净利润有个几十万吧。”
何老板问：“资产缩水了，你还想听不？”
“听！”
怕什么财富无穷，多一个0有一个0的欢喜，少一个0有少一个0的道理。毕竟我还没膨胀到瞧不起100万的地步。
采访当天，按照何老板给的地址，我走进了东五环某个别墅区。
这小区十分安静，只听得到园丁大叔修剪花枝，手起刀落的声音。根据我的经验来看，一个小区越安静，这里的房价就越昂贵。
△这就是英宠工作室楼下
敲开了英宠的大门，接待我的是一个年轻的助手小姐姐和一只壮硕的阿拉斯加。我坐在沙发上等何老板，顺便观察了一下别墅环境。
这个别墅一楼有个很大的影棚，阿拉斯加在影棚里来回溜达，熟悉环境，另一旁，阿拉斯加的主人正在化妆。我在等待何老板的时候，顺便见证了一场人宠合照的拍摄。
流程上是摄影师先固定好灯光、机位和构图，然后请小助手引导阿拉斯加走到准确的点位上，还要引导阿拉斯加的眼睛看去助手的方向。
△当时花絮我没敢拍，怕影响阿拉斯加发挥。此处放一张之前室外雪景的拍摄花絮
助手在引导狗狗方面非常熟练，她手里拿着肉条之类的零食，引导着阿拉斯加左手右手一个慢动作。
原本摄影师按下快门也就是那么一瞬间的事，但是在引导狗狗踩点站位上，他们却花了漫长的时间。
后来何老板来了，她和阿拉斯加的主人打了声招呼，然后带着我走进旁边一间修片室，开始了我们的采访。
何老板告诉我，他们一天能拍上十几组订单。一组订单市场均价在2000块左右。来这边拍摄的客户，几乎都是中产以上人群，80%以上都是老客户复购。
生日的时候，客户带小毛孩拍生日照，节假日、或者是拍结婚照时，也会找过来拍人宠合照……
我问何老板：“网上都说你家难预约，怎么回事，搞饥饿营销吗？能不能给我解释一下，为啥在你家约拍，得提前一年预约？”
△央视报道，客户找英宠约拍要提前一年预约
何老板说：“屁嘞！还不是因为大家比较认可我们的摄影总监张老师？”
不得不服，总监的title在各行各业都是不明觉厉。张总监更是如此，据说张总监的拍摄价格是一组4800元，是公司其他摄影师的2倍多，也是同行业里的叫价最高了。
我忍不住感慨，张老师是你们的核心竞争力啊！工资一定很高吧？
何老板邪魅一笑：“一分钱没有，张老师是我老公。”
△张老师和他的学生们
我顿悟了，原来这家夫妻店的盈利杀手锏就是——出卖老公。
我请何老板展开讲讲，怎么想着干起宠物摄影这一行呢？
何老板说：“我老公学的专业就是宠物摄影。当时我俩在英国留学，有一次电脑坏了，我们就找师傅修电脑，师傅修好以后就看到我老公电脑里有宠物照片。”
“正巧，这师傅家养了一只古牧，他说如果你愿意给我的古牧拍照，我就可以免费给你修电脑。就这样，我们把2000块的修理费又赚了回来。”商机就是这么来的。
△在英国拍摄的作品
2011年，两人研究生毕业，回国在北京租了一套2室2厅的房子，打算正式创业。一个月5000块的房租，就是他们当时唯一的投入资金。
为了节省花销，俩人还把这套房子搞成了商住两用，一半接待客户搞拍摄；另一半自住。
“现在好多刚起步的宠物摄影店，还是按照我们当年这个模式租房子，因为这样成本低。”
何老板回忆说：“当时我在网上发帖招揽生意，还真就有人找我们拍，现在回想，那么简陋的环境他们也不嫌弃，哈哈。”
创业，从来不是一件只赚不烧的事。
△别墅影棚
工作室干了十年，何老板每个月的成本早已从5000块飙升到了每月30万。3间影棚，房租10多万，10多个员工，人力成本20多万。
尽管成本已经涨了60倍，但何老板仍然能每年净赚几十万。我向何老板取经，现在网上都吵吵着说，干宠物摄影没几家盈利的，凭啥你家最赚钱啊？
何老板给我讲了两个要点：（知识点来了！）
1.神仙搭配，搞钱不累
“我老公平时不太说话，属于所谓的搞艺术的类型，在拍摄方面，他很专业，所以技术方面的事就全交给他。”
△张老师的拍摄花絮大片
“我学的是品牌规划，我就负责视觉设计、商业相关的部分，还有网上几十万粉丝的运营，也都是我来负责。”
△何老板在展会上被美女簇拥
“这十年来，张老师不断提升技术，去国外学习，大量看图；品牌这方面，我也是一直很有管理意识，所以好的作品，好的个人IP才能让大家都看到和知道。”
别怪我没提醒，搞钱之前，先找到那个TA！
2.卖服务事小，卖知识事大
“我们基本不外聘有宠物摄影经验的老师。工作室的摄影师大多都是我们自己培养的。基本培养个4～5年，他们才会出师独立拍摄。”
何老板的另一个盈利模式是开课。“张老师上技术课，我上运营课。我给大家讲运营管理方面的东西，张老师给大家讲拍摄。现在市场上有一半干宠物摄影的都是我们的学生。”
△张老师在给学生上课
如果忽略学习资料这些东西，利润基本是100%。所以，在想着搞钱之前，得先把自己的技术实力搞起来。
我一拍大腿！这不就是无数过来人都验证过的常识吗？干啥最赚钱？当（搞）补（知）课（识）老（付）师（费）最赚钱！
赚钱归赚钱，但商业的逻辑就是保持震荡。
不存在永远的稳赚不赔，就好比这个世界不存在永远滴神。
何老板自爆，曾一度被举高高成YYDS的英宠，在去年疫情爆发期间，公司差点干没了。
那个时候因为疫情，租了7年的小区被封，不允许外人进入。
影棚大HOUSE因此停工，没了订单，但房租、员工工资还得付，每月几十万的成本，流动资金哗哗地就没了。
这也不是个办法，何老板急中生智干了三件事，带着公司逆天改命。（划重点了！）
第一件事，跟员工交老底儿。
何老板跟员工说，如果正常发工资的话，公司大约还能发2个月的工资，然后就倒闭了。现在只能按活儿发钱，没活儿的就不发工资了。
想继续干的留下，不想继续干的也能理解。何老板说，当时有人走，不过很多老员工还是选择了留下来。
第二件事，把被封的店退了，打游击战。
何老板退掉了大HOUSE店，把精力集中在仅有100㎡的商场店上。
后来，他们才换了现在这个别墅，因为别墅区里配套了遛狗公园，疫情期间如果有订单了，他们可以去遛狗公园拍。
△新别墅店的照片
再后来，他们就随着疫情打起了游击战。今天广州疫情来了，就去上海拍；上海疫情来了，就去成都拍。不小心就搞了个全国巡回拍摄，也没太耽误接活。
第三件事，也是何老板干得最绝儿的事：卖消毒水和防护镜。
为了曲线救国，何老板拼了。
在疫情期间，消毒防护用品最紧俏的时候，她从朋友那里搞来货源，在微信里卖起了消毒水和防护镜，一天就能赚个几千块钱。
何老板说：“别的都没用，疫情最严重的时候，我就是靠卖这些东西，挣了10万，才把公司奶活的啊！你说，这谁能想得到啊？”
是啊，别小瞧人家卖消毒水，不对，别小瞧人家找货的人脉和私域流量的作用。
一想到曾经的行业标杆，差点就被封楼这一举措干死了，而后来又奇迹般地被消毒水救活了，你就会发现：在创业这条路上，所有的偶然，都是一次生死的较量。
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