我们能向左晖学习什么 / 四六文摘

T博士/文

（不看文章，也可听语音）

左晖白手起家，没有可以仰仗的家世，进入在很多人看来低端、没门槛的行业，用20年时间打造出一家中国最大的公开上市公司之一。他的经历，有哪些值得从“内卷”到“躺平”的年轻人思考和借鉴？

——题记

你好，我是T博士。520，是我母校南京大学119周年校庆纪念日。19年前的520，我还在校内，在浦口校区坐得水泄不通的大报告厅里，听余光中校友的讲座。

今年的520发生了好多事，下午，看到左晖去世的消息，太意外，太惋惜了，我第一时间发信息给老公。

老公2013年离开媒体创业，我2011年从中大辞职，做过企业白领、全职妈妈后，成为一名保险经纪人，也属于中介行业。我和老公在家除了聊家常之外，也会聊创业、聊商业模式，我们聊过左晖，聊他那句“做难而正确的事”，聊他先做线下做到垂直领域的老大、然后做线上平台整合全行业的过人之处。

1971年出生的左晖，刚刚50岁，知天命之年，正是一个企业家的黄金时期，撒手西去，留下未竟的事业和两个孩子，一个13岁，一个才11岁，让人唏嘘不已。

有人由此感叹“健康多么重要、没有健康，钱再多也是白搭”。但是，对于一位企业家，尤其是左晖这样level的企业家，这几年绝对不会是为了钱而努力工作的。以他的智商，难道不知道健康的重要、身外之物带不走吗？

创业太难、太累了，钱会是最初的动力，但能支撑一个了不起的企业家一路披荆斩棘走下来的，一定是钱以外的东西。

我在先生书架上找到《详谈左晖》一书发现他早已看过，有划线、有折页，可见读得认真。

这本书出版于2020年11月，是一本访谈录，大部分的访谈始于2020年9月，少部分是2017年12月初在乌镇，我估计是世界互联网大会期间。

我花了几天的时间也看完了，很有收获。结合自己这几年的经历、见闻，我分享一下从职业发展、创业的角度，我们能向左晖学习什么。

你想过“轨道”外的人生吗？

“未经思考过的人生，不值得一过”，这是苏格拉底流传甚广的一句话。

很多时候，我们是沿着惯性生活：好好读书，考个好小学、好初中、好高中、好大学，毕业后找份好工作。而越是大家认为的“好工作”，职业路径越是清晰的：

公务员系统：科员-副科-正科-副处-正处-副厅-正厅-省部级

事业单位：初级职称-中级-副高-正高

BAT之类的大厂：技术序列是P4-P5-P6-P7-P8-P9-P10，管理序列是M1-M2-M3-M4-M5

大部分人渴望进入这样的序列，一旦进入，绝大部分人就沿着既定的轨道，惯性前行。即便是跳槽，也是去了并行的轨道，继续前进。

你想过完全脱离这样的职业轨道吗？我第一次思考这样的可能，是看了《富爸爸穷爸爸》这本书，如果你没读过这本书，强烈建议读一读。这本书，会让你跳离当下思考人生，不仅对于理财、自己的职业发展还是子女教育，都会有完全不一样的启发。

左晖的职业发展，一开始就“脱轨”了。

他1992年从北京化工大学计算机应用专业毕业，被分配到京郊的化工厂。这份错配的工作，他干了不到三个月便辞职了。然后，他去了中关村的一家软件公司，当客服，每天接待各种投诉电话，一天下来，耳朵“嗡嗡”作响，大脑一片空白。

三年后，他觉得自己不适合干客服，于是又找了一份销售工作。这份工作做得时间不久，1995年前后，左晖开始第一次创业。

当我们遇到职业瓶颈，想要突破、想要大幅度提升时，需要脱离原来轨道带来的思维定势。就以提高收入来说，如果我们月入1万，想要提高到月入1.5万、2万，可以通过延长工作时间、提高技能来实现，但是如果想把月收入放大10倍，乃至更多，这不是提升技能可以达到的了，需要突破原来的方法和体系，脱离原来的轨道，尤其是你本身很优秀的话。

我有一位朋友，做过知名媒体的记者，前几年DIY把自己移民去了美国，然后和人合伙创业，他有一期视频《如何做到月收入10万美元》，里边提到：月收入10万美元，不是一种技能，而是一种决定。这位朋友主动从体制内辞职，是一个决定；移民美国，也是一个决定；和人合伙创业，还是一个决定。

很多人没有认真思考过跳出职业既定轨道这件事情。

思考，选择、决定，然后再努力。

内卷厉害，可以降维找机会

1995年左晖开始创业，他第一次创业不是做房产中介，而是保险。他和两个大学同学拿出5万块钱，合伙开了一家保险代理公司。

这三个人都完全不懂保险，甚至之前连保险都没买过。保险公司的从业人员素质不是很高，左晖想，如果想要做好的话，就只有比一般业务员更钻研、更精进。他每天晚上研读各家保险公司的条款，从有如天书的上万法律文字中，找出关键的几百字，白天再教给员工。凭着耐心、坚持，左晖和他的合伙人硬是成了业内行家，甚至一度在北京市场占有3%的份额。

这样干了五年之后，他们获得了相当于当初投资100倍的回报。2001年11月，左晖用他在保险行业赚得的第一桶金作为启动资金，在北京开了第一家链家门店。当时，他刚满30岁。

左晖自述为什么选择了两个在大家眼中同样“低端”的行业呢？两个原因。

第一个原因：大。做一件小事和做一件大事付出的努力差不多，所以他当时就觉得，要选大的事去做。在大的市场空间里，你发展的天花板会很高，也有做大规模的空间。

记者问他，你一个学计算机的大学生，去做保险销售，不会有很大的落差吗？

他回答，不会，因为这个生意这么大，即便当时没有其他同学做这事儿，他觉得很好。他说如果不是政策性的原因，他到今天都可能在干保险。

第二个原因：难。对系统能力的要求高，但是对资源的要求比较低，这样，有能力、没资源的人才有优势。

我很佩服左晖的眼光。一个人做重大选择的时候，格局和眼光很重要，要跳出自己所处的位置，站在更高的维度考虑问题。左晖说，他做公司，能站到全行业的角度；在一个行业，能站在国家的角度；身处一个国家，能站在全球的角度。

罗胖在一期“逻辑思维”中说：今天的中国，衣、食、住、行每个行业都面临着一个“亨利·卢斯级别”的机会，这是“时代级”的机会。亨利·卢斯是谁？他创办了美国最重要的三大杂志——《时代周刊》、《财富》、《生活》。他所成立的时代公司，就是现在全球最大的传媒集团“时代华纳”的前生。

亨利·卢斯的伟大之处在于，他抓住了美国中产阶级崛起这个机会。今天的中国也进入中产崛起时代。2019年开始，中国人均GDP突破1万美元，意味着14亿人口的大国迈入了中等收入国家的行列。2020年末，中国常住人口城镇化率超过60%。

同时，我们又处于商业大变革的时代，传统产业依旧有巨大空间，又面对着移动互联网、人工智能等各种变化和机遇。曾鸣教授说，中国处于“三浪并发”的时代。在中国，移动互联网会把很多行业重新解构一遍、重塑一遍。

这两个因素的叠加，今天的中国会有很多让个人施展的机会。

我仅以我熟悉的保险领域为例说说。正好上周末也遇到一位中大的师弟（我博士就读于中山大学）问我：保险行业还有没有机会、保险行业的收入天花板真的很高吗？

从国际经验来看，人均GDP达到1万美元是一个国家的保险行业进入到快车道的标志性的节点——大家理念上意识到保险的重要了，经济上也支付得起保费了。中国是全球范围内增速第一的保险市场，2018年保费规模超过日本，成为世界第二，并有望在30年代中期超越美国，成为全球最大的保险市场。

中国现在有近200家保险公司，有14亿人口的庞大市场，又处在行业快速的上升通道，这里边有太多的发展空间了。但是，在这么大的市场里，大部分的保险销售是非常不专业的，缺乏独立的思考、学习能力，主管怎么教，他就怎么和客户讲，以其昏昏使其昭昭。而随着高等教育的普及、互联网让消费者获取信息的门槛降低，消费者主权崛起，消费者会越来越识货。整个保险销售行业会大洗牌。

你是一名保险销售的话，只要你足够专业，能摒弃销售误导，真正从客户的立场出发，为他从众多保险公司挑选最适合的方案。这样的保险业务员是稀缺的，只要你能为客户创造价值，市场就会给你相应的回报。而借助于移动互联网、社交媒体，你的价值能够让更多人看到。

我做了五年多的保险经纪人，之所以能持续达成国际寿险行业最顶尖的荣誉（百万圆桌顶尖会员TOT），用的就是最笨也最扎实的办法——持续学习，精进专业，让自己成为保险领域的专家。

更何况，保险不仅仅能转移疾病、意外的经济损失，还有其他功能，例如，商业养老年金是社保之外解决老龄化危机离不开的工具，国家这些年一直号召大家补充商业年金险；终身寿险，是高净值人士规划资产传承、资产保全必不可或缺的工具。

保险行业不仅有足够宽的市场需求，还可以往高处拓展。我以保险业举例，是想说明，我们在选择职业转型时不要被所谓的“低端”迷惑了，有时候恰恰因为“低端”，给了优秀的入场者降维打击的机会，更容易脱颖而出。左晖当年就是这样。

我的团队里不乏清华、人大的高材生，不乏医学、法学、经济学背景的，也有海归。我观察他们，要么同样的努力，在保险行业获得了比原来更高的回报；要么同样的收入，但是更能平衡工作和生活了。

一聊到保险扯得有点多了，打住，如果对这个行业感兴趣的私聊吧（微信：lynjgz，加时备注“了解行业”）。

事情是做出来的，不是想出来的

1998年中国启动“房改”，房地产全面市场化。左晖看到机遇，2001年在北京开了第一家链家门店。

2005年底，链家有300家门店，在业内开始占据举足轻重的地位。

2004 年，提出不吃差价。

2011 年，提出 " 真房源 “ 标准，完善线下全国门店体系，布局二三线城市，完成了对全国市场的扩张。

2018年，开始整合全行业，做平台——贝壳网。

2020年8月，贝壳网在美国上市，成为中国市值最大的公司之一。

此外，链家还派生了各种新业务，包括租房平台、和万科合资的装修公司万链等。

从北京甜水园的一家门店，20年时间一步步做大，从一个城市到全国布局，从行业垂直领域的老大，再成为行业横向的平台老大，从房产主业到衍生领域。这些，不会是左晖30岁创业时就构想到的愿景。

看准一个行业、一件事，做起来。不管是我看老公创业，还是我自己做保险经纪人，最大的感慨是——事情是做出来的，不是想出来的，你没法想到所有的困难和机遇。我老公创业，现在的业务模式和最初的设想差别很大，都是在实际过程中一步步探索出来的，在这个过程中，通过做事，不断拓展自己的能力。

《详谈左晖》还给我以下启发或共鸣：

长期主义的前提，是钱足够厚。左晖说，所谓长期主义，是我做好了准备：做的这些事情今天得不到回报、明天得不到回报，可能后天、大后天才能得到一点回报。钱足够厚，这样才能对冲市场的周期波动。

这让我想到我一位企业主客户，他是做传统行业出口业务的，我问他这一年多疫情对他影响大吗？他说，幸亏公司现金流还可以，能承受，所以还能坚持一贯的高品质原料，否则就得靠价格战求生存了。

还让我想到一位组员，他从知名外企转行做保险经纪人时，就和家人做好了半年没有收入的准备。因为不用担心下个月、下一年的生活支出，他做保险经纪人的心态更平和，不会急功近利、动作变形，反而第一年的收入就追平了转行前。

决定你走多远的，是你的原动力。左晖选人会看中他的原动力。我们的知识、技能、认知，需要不断更新迭代，自我迭代的背后，是你的冲动来自哪里，你的原动力到底是什么。就像开篇说的，如果仅仅是追求财务上的回报，支撑不了一个卓越的企业家。

我印象深刻的是，梁宁在《增长思维30讲》里提到的，她在CNET工作时，参与了几起网站的并购，看到和她同龄的人因为做了一个网站，实现了眼界的变化和财务自由。于是，她就去创业，做了旅人网，因为她的初心并不是从根本上解决旅行者的出行问题，或者旅游行业的效率问题，所以当2011年腾讯要收购她的网站时，她没有一点纠结就卖了。她的原动力只能支撑她走到那里，虽然她知道前方还有空间，但是已经没有愿力再去探索了。

我团队里也有伙伴是这样的，自身素质很好，不管是学历，还是过往的职业背景，都非常优秀，我觉得按她的水准，远不止是现有的业绩。但是，她说她对这份职业的期待就是，能兼顾个人发展和照顾俩孩子，她对目前的状态很满意。我听了也很释然，觉得挺好，人难得能悦纳自己。

放弃低效的竞争思维，承认先进、学习先进、超越先进。你想要赢，有两个办法，第一办法是让自己变强，第二个办法是让别人变弱。一旦陷入竞争思维，很容易用第二种办法，打击对方、诋毁对方，这样即使赢了，自己也会成为当初讨厌的自己。三人行必有我师，一个人能向别人学习，不一定意味着对方比你更优秀，往往是因为优秀的人更会发现别人的闪光点，然后学习。

《详谈左晖》不仅让我们看到一位优秀、低调的企业家，还用链家的发展、左晖的思考提供了一个商业教育的样本，包括商业模式、商量伦理。这样的内容，对于我们个人的职业发展，也有诸多启发。

T博士：中山大学博士，连续多年达成全球寿险行业顶尖荣誉MDRT、COT、TOT标准，专注于为新中产之家量身定制保障方案。团队秉持中立、客观、诚信，追求专业精进。我们不代表任何一家保险公司，我们只忠诚于客户利益和职业操守。

相关阅读，点击链接可直接跳转

关于T博士

从博士到Top保险经纪人，我的经历和平台选择