少儿编程招生的痛点、痒点、兴奋点你知道吗？少儿编程招生事半功倍的秘密

少儿编程招生这个事，对于不少没有做过教培机构，没有从事过市场营销推广工作的老师来说，感觉还是蛮有挑战，经常里力不从心，今天就再来一起聊聊营销，关于招生这个话题。

我们常说好的营销不是碰运气，而是仔细筹划和执行的结果。营销既是“艺术”也是“科学”。

什么是营销？

营销的任务就是辨别和满足人类与社会的需要。营销最简单的定义就是“满足需求的同时而获利”。能获利的前提是发现市场需求，并满足市场需求。

为什么有的机构招生很困难，感觉市场很难做？

因为许多人去做机构的出发点不是市场，在做机构之前不做市场调研，不去了解自己所开机构当地市场的需求。

完全是在自己的一种想象和美好的愿望下，想着当地市场少儿编程属于空白，做的人还不多，想象着自己做了一家少儿编程机构，可以当老板坐着收钱了，闭着眼睛就把机构开了。

完全无视当地教育市场是否成熟，家长对于孩子教育的重视度，家长的认知度，市场是否真正有这个需求，现阶段做少儿编程市场是否足够大。

在没有找准市场需求的情况下又谈何获利？

营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品和服务完全适合他的需要并形成产品自我销售。

国内许多三四线城市地区，实际去沟通会发现，很多家长对于少儿编程的认知还是比较低，很多家长还没有觉得自己的孩子需要学习少儿编程。

但是呢，一部分家长虽然对纯电脑操作学习的少儿编程认知度低，但是对于机器人却有一定的了解和偏爱，觉得未来很多工作都会交给机器人去操作，从小让孩子学习了解机器人有好处。

那么，这种情况下，可以说机器人教育的产品和服务可能现阶段更适合当地家长的需要。

从机构经营满足市场需求的角度来说，机构没有必要固守着只做少儿编程，明知道少儿编程在自己所在市场现阶段需求不是很大，还坚持只做纯软件的少儿编程。

完全可以先从市场、家长需求出发，先做能更好满足市场需求的产品服务，然后再慢慢的扩大少儿编程，培养市场生源。

无论何时，我们必须努力理解目标市场的需要、欲望和需求。

需求是什么？需求是指对方有能够购买某个具体产品的欲望。

我们再来说说少儿编程招生的痛点和痒点和兴奋点。

什么叫痛点？

顾名思义，痛点就是家长在生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事情不解决，他就会浑身不自在。

因此，他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题，也就是说，消费者在生活当中所担心的，纠结的，不方便的，身心健康的问题，就叫痛点。我们要做的，就是发现这个问题，然后解决这个问题，告诉家长：我能帮你解决这个问题，如果你有这个问题，就选择我!

那么你在做少儿编程培训教育的过程中发现了家长碰到孩子教育的哪些问题，纠结和抱怨呢？

而，这些问题又是我们能够通过少儿编程培训帮助家长解决的。

例如，游戏行业迅速发展，许多学生会沉迷于电脑和手机游戏，这个问题就令许多家长很烦恼，纠结，完全做到不给孩子玩手机和电脑也不太可能，怕孩子沉迷又怕孩子落后于时代。

这个时候我们的少儿编程教育是不是就可以很好的解决家长这个问题，学习了编程以后能够让孩子开启上帝视角，了解游戏背后的逻辑原理，当孩子了解了游戏的背后逻辑，自然不会再沉溺游戏，而是会去自己动脑筋设计制作游戏。

与其让孩子玩游戏做一个数字时代的消费者，不如让孩子学习少儿编程，做一个创造者。

还有，许多家长经常抱怨孩子做事情没有调理，怕学习数学，担心将来孩子理科成绩差......

那么这个时候我们是不是可以跟家长讲清楚展示编程学习是如何培养提示孩子逻辑思维，如何教会孩子去思考，处理问题解决问题的，从而让孩子做事情更有条理性。

以上是举例，家长更多的问题和抱怨需要我们机构老师在和家长沟通观察的过程中去发现。

说完痛点，再来说说痒点。

痒点是促使消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往。

就像以前很多经济条件不太好的工薪人士，对苹果手机特别向往，一看到那种赏心悦目的外观，一看到那种超酷的性能，心中就激动万份，恨不得咬牙切齿卖肾也要买!

作为少儿编程机构招生的时候，我们如何勾起家长心中的想要？同时让这个想要与我们的少儿编程学习挂钩。

我们是不是可以多收集一些从小学习编程的名人成长经历，例如：Bill Gates: 微软公司创始人13岁开始学习编程，18岁考入哈佛大学，Facebook 创始人12岁开始学习编程，20岁成立Facebook，23岁成为世界上最年轻的亿万富豪；特斯拉创始人埃隆马斯克10岁时拥有自己第一台电脑，自学编程，12岁时设计出第一个电子游戏软件，28岁成为“硅谷钢铁侠”的亿万富翁。

这样的名人成长故事经历我们可以多在朋友圈等渠道宣传，还有许多这样的名人编程学习宣传视频，我们也可以下载以后在机构的宣传电视上播放展示。（注：有需要相关少儿编程市场教育宣传视频素材的可以联系我）

除了这些名人，更接近更能激起家长向往的就是同龄学生的案例了，平时可以多收集一些中小学生参加编程相关比赛获奖案例和从小学习编程直接参加信息奥赛获得名校保送的案例故事，这些都可以勾起家长心中的想要。

别忘了，还有自己机构学生上课、创作、参加各种比赛收获荣誉，参加挑战、快乐学习的唯美照片，这些都可以多去传播......

少儿编程培训市场的痛点对应的就是解决家长的问题。

少儿编程招生的痒点就是满足家长的欲望!勾起家长的羡慕和向往。

为什么我们说不疼不痒没感觉呢?说的就是，如果你的产品不能解决家长切实的问题，又不能满足家长心中的欲望。

所以，家长就难以产生购买的想法。因此，给人一种在情感和心理上更好的满足感，就叫痒点。

第三，什么叫兴奋点？（也称为卖点）

卖点营销是市场营销中引发消费者购买欲望的一种销售手段或技巧，具体的说是企业为展示自己产品的特点、优点，而提炼的语言和演示。

卖点分为两类，一类是另消费者特别容易理解的语言和演示。另一类是极为专业的语言和演示。

如果有两个企业都提炼出同样的卖点，那这个卖点其实就不具有了〝卖点〞的生命价值。

所以，卖点就是要突出自己的特色，抓准关键性的有生命力的卖点。

同样是少儿编程机构，我们开设的课程更全让学生学习体验更丰富，我们的老师更专业，从而教学更有保障.......