淘宝特价版，真的秀

在618前夕，

淘宝特价版正式改名为「淘特」。

而在618期间，

则上演了一波很秀的操作。

把小小的电梯间变成了品牌秀场。

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26.9元的Jeep纯棉T恤质量好吗？

5.9元usb风扇凉快吗？

3.9元的电动牙刷好用吗？

4.9元1斤的生姜好吃吗？

4.9元的绵柔巾好用吗？

7元24片的防蚊贴效果好吗？

很明显，这组电梯海报和我们平时见到的不一样。

用实物代替图片，把产品直接放置在消费者前面。抛去了任何的语言介绍，而是以真实的触感、观感、体验感去呈现。

在创意形式上，淘特这波操作无疑是惊艳的，也给品牌带来了一个思路方向。

借助这种密闭沉浸式的空间，去和读者进行亲密互动，总能带来新鲜的体验。

比如，之前马蜂窝在电梯里装了一部电话机，从中可以听到全世界美景的声音。

但我更想说的是，这组海报不仅有趣，更是带着洞察的眼光，切中了很多目标消费群体的痛点。

在网上经常有这样的梗，卖家秀VS买家秀的区别。

消费者购买的产品经常是货不对板，未成年的榴莲出来营业，面膜到手变成了mini版，衣服还没穿就缩水了……

面对这样的环境，淘特这次直接把产品放在海报中，让消费者感受一下真·眼见为实。

在滤镜、美化的时代下，真实成为了一种硬通货，可以建立品牌的差异化形象，还可以赢回消费对产品的信心。

值得一提的是，对于卖家秀和买家秀，大家基本上抱着一种调侃的心态。自黑一下，就过去了。

为什么呢？

因为大家有着这样的一个认知，信奉着一分钱一分货的观点，认为便宜的东西自然是没有好货，慢慢接受了「买家秀」的尴尬。

就像这组海报中的文案，它就是指向了这样的心理习惯。

3.9元的电动牙刷好用吗？

4.9元的绵柔巾好用吗？

7.9元的磁吸象棋能走吗？

通过这波眼见为实的操作，去改变大众的消费偏见，向消费者传达全新的认知——好货不贵，低价也有好品质。

这得益于淘特App的核心本质是厂家源头直供，在把控产品的品质同时，做到足够的低价。

这时候再来看，一张海报里就包含了整个品牌的沟通路径。

首先，洞察了当下的消费状况，人们把产品和价格紧紧绑定在一起。

然后，以「眼见为实」的策略，打破固有的认知，重新建立起「好货不贵」的消费习惯。

最后，还设计了一个营销闭环。

当读者被说服了，把海报上的产品带回去继续体验，某种程度上，已经把消费者引入到淘特App中。

哈哈哈。坐个电梯就把家里的生活用品配齐了。

强烈建议，像这样有趣、有料、有羊毛薅的创意，请再来一打。