为什么团建这么招人恨？而农庄还是要做“团建市场”呢？

团建的本质，希望员工能够拥有真正的团建快乐。

形成更大的凝聚力，为公司带来更大的价值。

然而，团建这东西，已经快发展为职场毒瘤了。

职场人说：职场平时已经够虚伪了，居然还要搞团建，和SB们一起做一些故作亲密的事情，让不让人活了。

一般的团建都是这样的流程：

周一，HR早早发来通知，让你们全部人准备周六日去团建，通知的最后一般会有单独标出的几个字。

“不允许请假”。

我很疑惑，明明工作日有状况还能偶尔请假，为什么一项跟工作无关占用你休息时间的事情还不能请假。

周五，你完成了一周的工作，运气不太好，被HR发通知，强制跟几个同事去准备团建物资。

你们跑遍市里的几个超市买各种烧烤肉食，一次性餐具纸杯，矿泉水饮料，碳块酒精。

第二天要比工作日起得还早，跑回公司集结，如果不幸有车的话，还要自己开车过去。

顶着毒辣的太阳，一身大汗跑到郊区、海边、农家乐。

一群人排成几队，在几个外包公司请来的团建教练安排下，原本不熟的一堆同事被迫分成几个小组，起着各种跟公司有关的名字，玩各种拔河，二人三足之类的高中生都觉得尴尬的弱智游戏。

然后顶着一身臭汗在篝火边或者烧烤炉旁吃着那些不是没烤熟就是已经焦了的食物。

一边吃着烧烤，一边跟你得罪不起的老板和名字都不一定叫得出来的同事聊天交心。

当你好不容易结束了这一天的行程，老板转头就来一句，不如去喝点酒/打一下牌/玩几把麻将。

你想拒绝，却怕被打上不合群的标签。

好不容易结束这一切，回到那个不算高级的酒店。

躺到床上，你全身乏力，双腿累得像要断了一样，但是第二天还要爬山。

第二天你再次顶着太阳和一身的汗，爬上了山。然后在山顶，一群跟你一样的人，展开横幅，聚成一团，把领导围在中间，拍了一张大合照。

傍晚，你坐着同事的车回到市区，自己下车后再单独坐地铁回家。

回到家，你打开朋友圈，看到老板发的朋友圈：

“XXX公司第一季度团建！”“XXX一家人。”“难得的放松。”“不忘初心，方得始终。”

下面是同事们虚伪的赞和夸耀。

你点开电脑，想要开始编辑简历。然后想想现实，却还是去点了个赞。

我们想想：这么招人恨的团建活动，农庄还有必要做吗？

答案是：不但要干，还要干好！

01

潜在市场

从管理学的角度来说，团队建设是指为了实现团队绩效及产出最大化，而进行的一系列结构设计及人员激励等团队优化的行为。

那么对管理者而言，他们不会放弃团建这个管理动作。

没有一家公司觉得团队已经足够团结，没有一个老板会觉得员工已经足够卖力，没有一个商人会觉得利益已经够了。

这也决定了团建客群的潜在市场很大。

一个五线城市的30亩农场，看似简陋，却靠“团体定制活动”，让客户玩嗨了，最忙一个月接20个团。

因为他们的团体定制活动场景布置几乎是这样的。

一个用心为团体客户设计的场景，不仅是老板、员工他都能很好的融入那个的环境，为你转发，带来新的流量。

02

客户心理

在老板看来完美的团建，在员工眼中等于：

工作量丝毫不减，个人时间被严重占用，违反个人意愿的游戏活动，跟上司、同事强制社交带来的严重不适感，恶劣的出行、居住条件，以及毫无必要的体力支出。

本质上就是公司对员工意愿的不尊重，对员工个人自由的强烈干涉。

策略1

农庄给企业报的团建方案时间最好选在周中，不占工作量、不占休息日。告诉企业的HR，为什么这样安排，这样岂不是都很好，这样员工积极性高了，农庄还增加了工作日的收入。

策略2

消费经济时代下，每个人对周边的环境和体验要求都很高，选一个好的团建场地很重要。

农庄给企业报的团建方案要把自己场地的优势、环境、体验做很好的展示。抓住HR和员工的心。

看个案例：

合肥蓝山湾的主客群之一就是团建，他们为团建客户提供了大锅灶的服务，非常火爆，同样都是员工自己做饭，在这里，他们提供了100多个灶台，有一灶3口锅，5口锅的，适合几十人的团体，他们的灶台配有碗柜箱、生火做饭手册、食品安全须知等，油烟管道统一做了处理。自带菜280/灶，套餐600/灶，一口锅够10人吃，饭虽客人做，但配套齐全，干净卫生。

旺季你还得提前预约。

∆团建现场员工做菜

∆壮观的灶台

∆安全须知使用说明

03

团建本质

讲道理，团建这个概念在创造出来的那一刻，是中性的，并没有什么贬义。

管理学家在提出这个概念时，初始目的是通过提升员工的心情，提高员工间的互相了解程度，从而提升工作效率。

一些老板创造性的提出休息时间团建，低成本团建，偏远山区团建等让人忍不住举起中指点赞的办法。注定不能达到团建的本质目的。

一切问题，归根究底还是为了省钱。

因此，农庄在做团建市场时，不能因为“企业省钱”这个理由，而降低产品的质量。团建市场本质还是周边市场，一个企业的员工到达你的场地后，没有了好感，得到的也是差评，更别说二次乃至于三次转化了。

总结

由此可见，团建对于企业而言，仍然是刚需，对于农庄而言，无论地处于那个城市，团建客群依然是农庄的一个主力客群，可以增加工作日和淡季收入，在做这一类客户的时候，不是一味满足企业省钱的理由，而是提供好的体验产品和场景，这样才能带来更好的口碑和转介绍。

团建市场本质还是周边市场。

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