如何评价健身场馆的培训业务？
“很多人来到这里之后都会大失所望，然后带着远少于他们穿越巴拿马或绕过好望角时拥有的钱悻悻而归。 在年轻和年老的男子放弃良好的生活条件、变卖家当、移居加州之前，让他们估算成本，而不是在幻想着一夜暴富时盲目地冲进贫穷的漩涡。”
——Littell’s Living Age（《利特尔的生活年代》）
1848年初春的一个早晨，彼时的美国西部加利福尼亚地区还是一片荒芜，欧洲移民往往聚集在东海岸，只有最勇敢和最走投无路的人才会一路向西。
伴随着清冷的空气，一位名叫詹姆斯·马歇尔的西进运动先驱者正百无聊赖的巡视着老板的农场，突然他发现河道边三三两两散落着一些金色光茫的石头片，等他小心翼翼的捡起来观察一番后，发现这些石头片居然是纯度极高的黄金。
等他再环顾四周，猛然发现在清澈的水底下，遍布无数这样金灿灿的光芒，在朝阳的照射下，他仿佛看到了数不尽的财富在向他招手。
1848年3月15日，旧金山报纸“The Californian”首次公开报道了发现黄金的消息。 最初人们并不相信，都怀疑这么珍贵的金属怎么可能随地可捡。
有关金矿区范围的最初报道被确认后，大量美国乃至全世界的移民工人涌入这个地区寻求财富，他们不惜借钱、抵押房产、花费一生的积蓄加入艰苦的淘金之旅。
英语里形容这股风潮有个专用名词叫Gold Rush，翻成中文便是「淘金热」。
（当时报纸上刊登的去加州淘金的航运广告）
那个年代，横贯美国东西的铁路还没有修建，摆在淘金者面前的，是两条充满艰辛的旅途。走海路，要经历风浪、疟疾、霍乱、缺水、窒息，而走陆路，2000多英里的路程，迷路、强盗、印第安人…每一项都是致命的考验。
即使经历千难万险到达目的地，也并不意味着金子唾手可得，由于淘金者迅速涌入，地表金沙越来越少，一夜暴富已成天方夜谭。
而由于人口剧增，淘金者的生活成本却与日俱增，在旧金山，一片在美国东部只值四至五美分的面包要卖到五十到七十五美分；洗衣店洗一打衣服要价二十美元，原先一块只要十五美元的地皮，价格上涨到八千美元。
（此图描绘了内华达山脉山脚下一个矿工营地的生活）
在淘金潮中，有些人成了富豪，但绝大部分人只能得到微薄的報酬，入不敷出，甚至家破人亡。
到矿区后最应该做的事情：马上回去。
提取黄金的最佳办法：以过高的价格向淘金者供应必需品。”
——The Gold Seeker’s Manual（淘金者手册），作者不详
就在流氓无产者马歇尔发现金子的前一年，也就是1847年，一位名叫李维·斯特劳斯的犹太青年，也从德国不远万里来到了美国东海岸，开始了自己的新大陆冒险之旅。
和很多欧洲盲流一样，李维初到美国只能靠打零工度日，而西部发现金子的消息被他认为咸鱼翻身的最大机会。
遗憾的是，李维起了个大早却赶个晚集，等他历经万难来到西部，已是1853年，浅层的黄金早就被挖掘殆尽，好位置的金矿被大公司垄断，淘金热开始阶段性消退。
挖不到金子，回去也没有面子，于是李维开始卖起了淘金周边产品——帆布，帆布结实耐用，可以做成矿工野外生存必备的帐篷，但从商业角度来说这并不是好生意，因为帆布耐用度高复购率低，而且挖不到金子的人看他生意好，纷纷转行卖周边，渐渐的，李维的帆布也变得滞销起来。
都说犹太人是天生的生意人，这位李维先生也不例外，他每天都推着小车走街串巷，深入各个矿区与矿工们同吃同住，终于有一天功夫不负有心人，让他发生了一个创业新赛道——裤子。
当时的淘金工人户外工作的条件十分恶劣，在翻山越岭的时候裤子很容易磨破。
此情此景激起了李维的无产阶级情谊，他立志要为工友们的发财致富道路保驾护航！
于是，他星夜兼程地赶制出了“重新定义淘金者装备”、“赋能淘金全生命周期”、“与你共同探索专属淘金之路”等横幅，推荐自家滞销帆布做的新式裤子，打心眼里希望能帮助淘金工人从优秀到卓越，为了证明自己产品的专业性，甚至还在当地直播马车拉裤子而不坏的壮举。
（早期的牛仔裤）
很快，这种坚固美观的长裤迅速受到市场的青睐，大批订货纷至沓来。李维用自己的名字Levi’s作为产品品牌，并在旧金山开了第一家店。
虽然穿着牛仔裤的淘金客是否真的能多挖到一些金子已经无从考证，但买牛仔裤的Levi's却赚的盆满钵满，将辉煌一直延续到了今天。
在整个淘金潮中，幸运的并不止李维一个人，另一个名叫亚默尔的17岁小伙子，眼看着挖不到金子，但看到炎热干燥的气候下很多淘金者都承受脱水的风险，就决定过滤饮用水卖给淘金者们，一开始很多人都对此嗤之以鼻，觉得这种蝇头小利的事情不如挖金子那样一本万利，结果数年过去了，很多人还是一块金子都没挖到，但亚默尔却赚到了6000美金，并成立了自己的公司。
这样的故事还有很多，比如1850年开始营业的FOLGERS 咖啡，1852年开业的吉德利巧克力店，以及巴菲特重仓的富国银行等。
形成鲜明对比的是， 第一个发现黄金的马歇尔，并没有在这场震动全美的淘金热中发财，马歇尔后来身无分文，在一个简陋的小房子中去世。
而马歇尔的老板，首次发现金子所在地的农场主萨特，淘金者侵入了他的土地，偷走了他的财物，牲畜，后来于1852年破产，他的后半生为了追回自己的财产一直与政府打着徒劳的官司，最后死于华盛顿。
时至今日，人们再也记不起来也不关心哪些人挖到了金子，但以上这些不挖金子或中途放弃挖金子而去做服务的品牌却实现了“黄金梦”。
“我们可以坦然地承认，目前最谨慎的研究尚未能提供足够的证据来说明那个神秘区域的实际情况，近 12 个月来两个世界的冒险者不断涌入该地区。 我们听说船只离港前往旧金山，连潮流也朝着同一个方向，我们相信世界上一半的港口都有船只朝着旧金山出发。 然而，当我们努力查明......这个充满诱惑之省的前景时，我们仍然发现自己完全一无所知，正如首次发现金矿之前一样。”
——The California Mystery in England（英格兰的加州之谜），作者不详
一百多年后的中国，在商品经济高度繁荣与居民收入高涨的双重刺激下，“消费升级”成为媒体与创业者眼中的新型金矿。而健身作为一种健康时尚的生活方式，也一度在这个缺乏体育文化传统的国度绽放了夺目的光芒。
从2014年以来，无数创业者纷纷进入健身行业，给这个原本沉寂的行业带来了鲜活的人气，而早几年开展业务的传统健身房老板们，突然发现自己的业绩也被抬的水涨船高，动辄上千万的业绩，似乎印证着健身行业有金矿的道理。
只不过仅仅数年过后，后续的创业者就突然发现，健身用户就如同地表浅层的金片子，看似漫山遍野全是，但经过无数人前赴后继的收割，地面上的金子已经难觅踪迹，想要挖矿，需要更多的设备、更大的投入，和更复杂的技术，这是个人或群体所无能为力的，何况和百年的淘金先辈一样，他们时刻要面临高昂的淘金成本。
于是不管主推功能性训练还是自重塑形，服务为先的私教工作室或气势汹汹的连锁俱乐部新贵，哪怕鼓吹千万投资超级工作室理念，或是多轮融资蓄势待发要开100家店的团操新势力，却都殊途同归般的做起了培训业务。
也许是深谙美国淘金是的成功之术，也许是看到了整个健身培训品牌在公开市场宣布年入数亿，并且以毛利率70%的水平笑傲江湖而与仿效之（一般来说，教育培训行业毛利率约在 60%-75%水平）。
并且，只要挖金子一天，淘金者就需要更多耐磨的裤子与清洁的引用水，或许与夹杂在顽石列屿中却难觅踪迹的金子相比，这才是彻头彻尾的刚需。
太阳底下无新事。
罗曼罗兰说过，这世界只有一种真正的英雄主义，那就是认清生活的真相并且仍然热爱他。
*本文基于美国西进运动与淘金潮的历史，含有戏说成分。
参考资料：
wiki维基百科：Gold Rush
SternstundenderMenschheit: Vierzehn historische Miniaturen
James W. Marshall, Discoverer of Gold
安信证券《体育公司专题分析之年报系列 赛普健身》
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