鬼谷子教你一招说服力法则：借用权威的力量，让别人深信不疑！

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作者：鬼谷信（）

鬼谷道创始人｜鬼谷子智囊团｜民间手艺人

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《武林外传》里的吕秀才有个特点，喜欢拽文，张口闭口的“子曰”。其实真不能怪吕秀才，但凡圣贤书读多了，往往容易沾染上这个习惯。

你以为是吕秀才迂腐？其实这是一种话术！

一

如果你有读古文的习惯，或者对诸子百家有一定的了解，你会发现一个很有趣的事情，古人在阐述一个道理时，时不时会来一个“诗曰”、“书曰”。我们就以最有权威的儒家经典《论语》举例，这是典型的引用权威的事例。

案例一：某一天，孔子突然顿悟，释放情绪要度，于是子曰：“《关雎》，乐而不淫，哀而不伤”，意思是说，快乐不是没有节制的，悲哀却不至于过于悲伤。多说一句，经常有朋友问王阳明说的“未发之中”是什么意思？其实就是“乐而不淫，哀而不伤”。

案例二，有人问孔子说：“您咋不去当公务员呢？孔子并没有直接回答，而是引用权威，子曰：“《书》云：'孝乎惟孝，友于兄弟，施于有政。’是亦为政，奚其为为政？”

他说：“《尚书》中说：只有孝顺父母，才能友爱兄弟。才能把孝悌的精神扩展、影响到政治上去，其实我这也是参与政治，为什么一定要当官才算参与政治呢？”

如果细品会发现，孔子其实是在答非所问，但听起来却是很有道理的样子。这就好比，我问你咋没去上学，你非要说玩手机也是一种学习一样。

很显然，我们亲爱的孔子老师非常善用这种叫“诉诸权威”的话术。这个不难理解，孔子时代的权威不是孔子，甚至孔子都不知道自己会成为权威。彼时的权威是《诗经》和《尚书》。

所以，孔子引用经典的目的就在于告诉世人：这话不是我说的，是权威说的。

二

这个方法其实鬼谷子也用，不过与孔子的“诉诸权威”稍有不用，他是“诉诸古人”，比如他在《鬼谷子·权篇》中说：

古人有言曰：“口可以食，不可以言”，很显然在鬼谷子那时候，就已经有了“饭能乱吃，话不能乱说”的俗话了，鬼谷子引用的这八个字是祖先们约定俗成的经验之谈（由此，我们也可以得出一个结论，鬼谷子是并不赞同人们把说客理解成“话痨”的）。

所以，鬼谷子为什么要“诉诸古人”呢？是为了通过引用古人的教诲，提升说服力，进而推导出“言有讳忌也，众口烁金，言有曲故也（说的是讲话是有忌讳的，警惕人言可畏，那是可以把事实歪曲的）”的结论。

就类似于通过定理A推导出定理B，前提一定要有定理A，否则定理B的结论就很难有逻辑性，很难有说服力。

这件事情，被营销号给玩烂了，其实大家在网络上看过的超过90%的关于鬼谷子相关的文章都不是鬼谷子说的，都跟鬼谷子没啥关系。

但是，很多读者本来就没读过《鬼谷子》，所以自然而然没有辨别能力。这是件很悲伤的事情，但却是事实。

我相信如果鬼谷子在天有灵的话，他会跟鲁迅一样忙着辩驳：这话我没说过。

三

由此可见，诉诸权威，或者诉诸古代权威，本质上其实都是一种说辞，是一种话术，其目的就是为了通过借用“权威”的影响力，论证自己观点的正确性，进而提升说服力。

鬼谷子其实早就点破了其中的奥秘，比如他说：先取诗书，混说损益，议论去就：游说时，首先摘取《诗经》和《书经》的教诲，再综合分析利弊得失，最后决定去留问题。

在现实生活中，当我们想说服一个人时，很容易走进一个误区，喜欢说一堆无关痛痒的废话，结果好说歹说，就是说服不了人。与其如此，就不如诉诸权威，应用权威的教诲进行说服。

你看，这就是读书的好处之一，随时随地都有“权威”可以用。有朋友会说了，如果我读书少咋办？

其实，我们所看见的很多权威的话，都是编的！这无疑对受众是一种伤害，但是这个世界上就是如此，读书多的欺负读书少的，会编的欺负不会编的。

还有个真相需要说明，其实大家在互联网上看到的95%以上的文章，都是编的。如果你身边有个坚持读书的人，请对他好一点。因为他本来是可以胡编乱造的，但是他非要埋头死磕。

好像在不知不觉中，人类文明逐渐走进了文化沙漠。

四

咱们今天讲的是关于“诉诸权威”的逻辑谬误。诉诸权威是“以人为据”的一种特殊表现。它以权威人士的只言片语为论据来肯定一个论题，或以权威人士从未提出过某命题为论据来否定一个论题。总之，对论题不作任何论证，而唯权威是从。

在现实生活中，很多人擅长引用权威的方法提升说服力，因为“权威就是对的”、“古人就是对的”、“古代权威就是真理”依然占领着大多数人的心智。

因为人们总是容易无条件的相信权威说的一切都是对的。当真如此吗？有人说过这么一段话：

权威不一定等于正确。就算权威正确，也只是权威表达了正确，而非正确属于权威。