鬼谷子教你一招量权术：学会审时度势，助你做个懂权谋的明白人

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鬼谷道创始人｜鬼谷子智囊团｜民间手艺人

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人如果不面对事实，而是先入为主的主观臆断，那么不知不觉中就会歪曲事实——柯南道尔。

有时候不得不感慨，假象从来不是人们追求真相的障碍，先入为主才是。

一

想起来一个人，不，严格的说应该是两个。

第一个人叫诸葛亮，在用人上，诸葛亮有他的独到之处，但是常在河边走哪有不湿鞋？诸葛亮也有看走眼的时候，比如马谡。

诸葛亮跟马谡的哥哥马良是至交好友，后来马良在夷陵之战阵亡，诸葛亮便对马家多了一份偏爱，这时候马谡出现了。

诸葛亮是个谨慎的人，其实有私下考察过马谡，比如聊天时，马谡就曾说过：用兵之道，攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。

这句话让诸葛亮断定马谡是个将才。

但实际上，刘备是知道诸葛亮的小心思的，更是知道马谡斤两的，因为刘备刚做荆州牧时，就曾经重用过马谡，但是很显然马谡的表现欠佳，所以刘备给诸葛亮提醒道：马谡其人，言过其实，不可重用。

诸葛亮一直很尊重刘备，极少忤逆，但在任用马谡这件事上，他力排众议，启用马谡。他的理由很好理解，马谡是忠良之后，根正苗红；马谡更懂用兵之道，颇有雄心，这样的人才打着灯笼也找不到。

在关系的点缀下，诸葛亮看马谡，就好比那“丈母娘瞧女婿——越看越欢喜，越看越顺眼”。

“马谡，你能行，放手去干吧。”

二

建兴六年，诸葛亮出兵前往祁山北伐魏国，任命马谡为先锋，统领各军前行。很显然，诸葛亮这是故意给机会让马谡当主角的，比如久经沙场的魏延虽然能征善战，但只能当配角。彼时的魏国派名将张郃领军在街亭迎击马谡。

马谡率军抵达街亭后，眉头一皱，计上心头，于是擅自将队伍驻扎在远离水源的半山腰上。副将王平建议“街亭一无水源，二无粮道，如果魏军围困街亭，我们断了水源，自然不攻自破”。

马谡反驳道：连丞相都曾经向我请教，你懂什么？随即发表高论“居高临下，势如破竹，置死地而后生，这是兵家常识，也是我们的致胜之道。”

结果如何呢？剧情并没有像马谡想的那样。张郃果然派兵围困蜀军，然后断了水源。结果可想而知，马谡失了街亭。

实际上，从马谡失了街亭开始，诸葛亮已经失去了讨伐魏军的实力了。那么这能怪谁呢？

诸葛亮先入为主了，认为马谡是忠门之后，又见他能说会道，所以委以重任。实际上诸葛亮对马谡并不了解。

马谡也是不负众望的先入为主了，不去了解魏军的具体情况，想当然的“居高临下，势如破竹”，美梦很好，但也很天真。

由此可见，看人，先入为主会看错人，做事，先入为主会做错事。

三

有朋友会问了，我们应该怎么做呢？有没有现实题材的正面案例呢？当然有。

快手创始人宿华在讲快手起源时说道：“我们非常在乎所有人的感受，包括那些被忽视的大多数。”

是不是匪夷所思？被忽视的难道不应该是少部分吗？不急，我们接着往下看，宿华接着说：“根据统计数据，2018年，中国大专及以上受教育程度人口占总人口比为13%，还有87%的人没接受过高等教育。因此我们做了更多的选择，让那87%的人能够更好地表达和被关注。”

现在明白为什么快手里充满了土味视频了吗？因为快手本来就是为那87%的大专以下学历的人准备的。您别急着批评，实际上，当初阿信看见高等教育占比时，我也是不相信的，但事实就是如此，高等教育比例很好计算，把学信网数据除以总人口就是接近真实的数据。

数据铁证如山，还能如何狡辩呢？所以宿华其实说的没错，移动互联网早期确实是年轻人和高等教育用户的专利。实际上后来有个叫黄铮的人创立了“拼多多”，其实也是建立在这个数据之上的。

再说一点，很多人摇旗呐喊短视频时代来临啦，除了技术升级以外，还有一个真相：在87%的用户里，还有很多人甚至不会用汉语拼音，所以用视频拍摄是最便捷的方法。

通过数据分析，快手的宿华和拼多多的黄铮，专门为“下沉市场”做了专属产品。你不要以为这两人也是老土，其实宿华毕业于清华大学，黄铮毕业于浙江大学，全是顶尖名校，而且两人同时供职于谷歌。

互联网公司最重要的是什么，是数据，是云数据，是大数据。一个人如果不通过数据分析，就先入为主的话，不管是马谡，甚至是诸葛亮，其结果也是可想而知的。

建立在有效数据之上的行为，我们可以称为科学行为。

四

实际上，有一位古人就极其关注数据，极其反感先入为主。是的，你没猜错，此人正是鬼谷子。在诸子百家里，能把数字和数据的重要性形成概念的，鬼谷子是开了先河的，这招方法叫量权术。

为什么要量权呢？鬼谷子说：量权不审，不少强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。如果不能认真的了解对方的具体数据，就不能明了别人的强弱轻重的实力；如果不能准确揣测别人的真实情况，就不能明白其隐蔽、藏匿以及应变策略，形势走向。

那么什么是量权呢？就是能揣测大小，明察多少。估量对方经济实力的强弱，预测人口数量的多与少，物资丰饶或匮乏，有余或不足的具体情况。辨识对方对方地理的险易。衡量对方谋士的优劣长短。君臣关系的亲或疏。对方谋士的智谋情况。观测天时的吉凶祸福？这还没完。

还要了解对方的社会外交关系，百姓是背离还是爱戴。哪些人可以利用，哪些人知道实情，这些都需要准确把握，方才知道如何去行动，才算做到了审时度势、权衡利弊，这就叫量权术。（原文是：何谓量权？曰：“度于大小，谋于众寡。称货财有无，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易孰利、孰害？谋虑孰长、孰短？群臣之亲疏，孰贤、孰不肖？与宾客之知睿孰少、孰多？观天时之祸福，孰吉、孰凶？诸候之亲孰用、孰不用？百姓之心去就变化，孰安、孰危？孰好、孰憎？反侧孰便、孰知？如此者，是谓量权。”）

鬼谷子从经济、人口、地形、阵营、关系、智囊、天时、外交、舆论等诸多方面着手，要求纵横家们必须做出充分的调查，并整理出具体的数据。如此才能做到“言之有物”。

鬼谷子告诉我们，想说服一个人不能靠主观臆测，不能先入为主的想当然，而应该提前做好调查研究，甚至做到比对方更了解对方，数据了然于胸，如此才能审时度势，如此才能说服对方。权谋韬略从来是源自数据调查，而不是主观臆断，实际上权谋不是权力的谋划，而是量权的谋划。

先入为主的主观臆测，才是真相的天敌，因为：

没有调查，就没有发言权！