线上卖房做不走，那是不尊重的借口

相信经常使用微博的同学，一定会记得前段时间一个热搜话题叫 #恒大75折卖房#，这个话题在刚刚上榜不久，就带来了不小的热议，且褒贬不一，引起各方的争议与关注。恒大在昨天也给予了我们一个结果性的答复。

3月1日，恒大召开了一场线上销售业绩新闻发布会，会上恒大副总裁刘雪飞公布了一组数据，在全面实施“网上卖房”后，2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。

据克而瑞最新公布的数据，恒大2月份销售470亿，同比增长118%位居行业第一，明显高于碧桂园、万科、保利等龙头房企。

截至2月末，恒大累计销售875.5亿，同样排在行业第一。

恒大胜在对渠道的尊重

诚然，突如其来的新冠疫情，在打乱了人们生活节奏的同时，也让本就“不景气”的楼市雪上加霜。随着传统的线下销售活动遭遇“关门”的窘境，近乎所有的开发商都开始启用了线上渠道，从而掀起了一股“互联网卖房”的浪潮。

然而，这一次线上浪潮，两极分化特别严重，大多数开发商都未像恒大一杨在这次浪潮中收获颇丰，客观来讲，这是由于中国房产历史上第一次纯线上的营销动作，大家都没什么实战经验，但中肯说来，这跟大多数开发商轻视线上渠道，人云亦云地为做而作有必然的因果关系。

我们不妨再来看一组图表

2月13-18日恒大网上卖房认购套数分时折线图

2月19-24日恒大网上卖房认购套数分时折线图

2月25-29日恒大网上卖房认购套数分时折线图

为了及时了解“网上卖房”成交情况，恒大对2月13日-29日以来网上认购情况进行实时数据追踪，细致到每个小时的网上认购套数都能清晰掌握。也正是在这样精确、细致的大数据支撑下，恒大不断地调整着营销策略，不断的在完善着自己的营销方案和铺排节奏，

在博得消费者流量关注的同时，也在不断地刺激着消费者的购买欲望。

真实惠在能有消费

曾有多位企业家大咖说过这样的话：“现在的生意是越来越不好做！”

承然，随着消费者获取信息的途径与方式越来越多，消费者在意识形态的升级上也变得越来越快，所以但凡没有既得利益可图，消费者很难跟你玩在一起。

所以，恒大在尊重线上渠道，调整相关策略月节奏的同时，也为消费者们带来了真金白银的优惠政策

此时恒大决定再次乘胜追击，并在昨天天宣布了“全国78折+恒房通推荐额外97折”的升级版促销“组合拳”，以再次赋能销售持续增长。

不仅全国所有楼盘享受78折优惠，通过恒房通推荐成交有额外97折，根据不同去化率和付款方式，还有叠加优惠。以一套100万的房源为例，假设去化率90%以上、采用按揭付款方式，且客户缴纳定金后自购，最终折后价竟低至63万！

同时，入市门槛也大幅降低至2000元，且无论买不买房，都稳赚不赔。具体来讲，若自己购房，则定金转房款，还额外享受99折，房价减免4万。若推荐他人购买，可享受35000元奖励及房价1%的佣金，同时返还定金。

若被第三方购买，则定金返还的同时补偿1000元。若最终无人购买，定金原路返还。期间，每邀请一人在恒房通注册认证，可获奖励30元。

此外，最低价保证、无理由退款两大兜底政策，也完美解决了消费者怕买错、怕买贵的后顾之忧。

结语：

分析人士表示，恒大这一系列颠覆性的线上营销举措，不仅真正做到让利于民，也为公司业绩持续稳健增长带来重要保障，也为在楼市寒冬中寻求破局的同行们提供了宝贵的启示。但在小树看来，更重要的是，告知了整个地产界一种尊重新渠道，升级自我的一种态度。

因为世界在变，没有什么能够一成不变。