董老师每日小问答：瑜伽馆装修期间的预售怎么做？
暗中观察
可以先明确的告诉大家：瑜伽馆用健身房的模式做预售，风险是最小的。另外关于瑜伽馆怎么做预售这个问题，码几千字都说不完。在这里可以提供一些思路，以及大概的步骤。
整个瑜伽行业，凡是预售做的成功的，无一例外采用的全都是健身房的传统预售方式。瑜伽相对来说比健身房要贵一些，当场收全款难度较大。所以大多数瑜伽馆选择的都是先收客户小额定金，后期再收全款的预售方式，以降低销售难度。也就是100抵1000,200抵2000之类的套路。
按50%的最终转化率来倒推，你若想做100会员，你就要收至少200个定金。当然，在我们这里70%的转化率才算合格
所以，你最好要有个团队，帮你分担并完成任务。商业毕竟是一项团队活动，凭一己之力很难完成预售这么庞大复杂的工程，虽然我有针对小型瑜伽馆的简化版预售培训，但你最好也别一个人单干
看到这里有人会问：“我的一百多平小馆，招那么多人做预售，做完往哪发配啊？”我的回答是：直接开分店，继续做预售。当然，前提是这么多人都能留到最后的话，那你就可以通过同一套预售模式，实现快速复制扩张。看看人家北京的知名老品牌梵X瑜伽，全是100多平的小馆，一年内在全国开了这么多直营连锁店，就靠预售团队
没团队怎么办？招聘如果你都不去做的话，那你就试试两三个人，两个月是否能做100会员好了。曾经也有2人用两个月时间做100会员的例子，学会了具体方法，就看执行者的决心和能力了
不要觉得瑜伽跟健身不一样，是“客户体验才办卡”的销售模式，一切给你让客户体验的预售方案，你要警惕了，那都是大坑。某名师在北京的合作馆做预售，免费体验两个月，年卡价格贼低，还都自诩是全国最好的瑜伽老师，最后的转化率低的可怜，5%都不到，老板现在每个月赔几十万（截止到2018年4月底，该馆已经关门了，从预售开始一共做了不到8个月，老板两口子目前负债几百万）。让客户体验前就交钱办卡，这是预售人员需要具备的最基本的销售能力。
综上所述，现阶段瑜伽馆还是采用健身房的传统预售方式，开业才能实现最大的会员数，以及最多的资金回笼。
还有一个要注意的点，那就是预售期间，大课会员卡应主推年卡（或两年卡、三年卡），其他卡种应尽量隐藏。比方说次卡、储值卡、季卡，而且即使在正式营业后，这些卡种也应该“隐藏”起来。另一位老师问过我为什么不主推更赚钱的次卡（储值卡或短期卡种），而要尽量主做年卡这个看似不挣钱的卡种？其实，你只要明白瑜伽馆盈利的基本原理——一次性尽可能多的收取客户的预付款；还要学会计算瑜伽馆的相对固定成本和边际成本——在你每节课都能开起来的情况下，次卡（或储值卡）是并不会让你的成本降低的，而年卡也不会增加你的成本，也就是说，一个会员一年只上30节课，和她上1000节课，对你的成本影响不大。那么，我们理想中用次卡赚更多的钱的情况，其实只有一种可能：你的大部分会员都会在短期内快速消耗掉次卡，并且续卡。但实际情况是，绝大多数瑜伽馆都做不到这一点。通常都是次卡会员没能在期限内消耗完次数（这里涉及到一个消费者心理），没得到效果，无法实现瑜伽目标，最终导致流失。所以年卡才是让瑜伽馆和会员更好的形成双赢的卡种，而你要根据自己的饱和人数，让年卡逐步涨价，同时从大课中引流私教、小班课的二次消费，才能实现最大化盈利。
我也不否认有少数瑜伽馆通过次卡赚到了不少钱，而且续卡率还不错呢。在特定条件下，你的大课是可以主推次卡的。比方说，你在当地市场做到了垄断，那你想怎么玩都可以，消费者没得选；再比方说，你的定位真正做到了和别人差异化，竞争壁垒极其坚固，并且让消费者觉得你是不可替代的，那么你也可以尝试玩次卡。如果你并不具备以上两点条件，还是用次卡赚到钱了，那么恭喜你，你属于幸存者，但你这种个例，并不适合来反驳大数据统计的结论。而且，你怎么就知道，如果你一直做的是年卡，不会赚到更多的钱
我看到在另外一个回答里提到了“容纳量”的概念，在瑜伽行业内通常称作“饱和人数”，这也是做预售之前要注意的一点。瑜伽馆不像健身房（几乎不用考虑饱和人数），尤其是小型瑜伽馆，很容易就饱和。如果你的预售直接做到饱和，虽然对资金回笼和排课有很大好处，但你要注意，由于上课人数太多，这些创始会员的初期体验感是极差的，就有可能影响到你的口碑和续卡率；还有，你要知道，这些会员里面，有相当一部分是可以花更多的钱在你这办卡的，也就等于你提前透支了市场，表面的繁荣景象之下，其实是你少赚了很多钱的真相。这里又牵扯到一个瑜伽馆盈利的基本原理：不能走量，只能走高单价。凡是廉价卖卡的馆，最后都是必死无疑
开馆不做预售行不行？对于某些市场环境来说，是可以的。几年前就算在一线城市，你只要选址别太偏，教学水平别太差，经营的别太烂，开个馆赚钱还是挺轻松的。包括现在也是，曝光率高的中大型瑜伽馆，即使不做预售，客户流量也是能有一定保证的。不过对于如今的市场情况来说，全国各地有这么多开瑜伽馆的，你不做预售，就意味着把市场份额留给别人，等旁边开了一家会做预售的馆，扫透周边市场，你将会在很长时间内没有外部客户资源。或者你附近开家健身房，他们是一定会做预售的，而且规模更为庞大，对你的影响也不小。所以，趁着别人还没开始做，我们最好做一下预售。