往年双十一上演的戏码被提前上映，爱库存与唯品会“二选一”是炒作还是流量焦虑？“二选一”戏码再次重现江湖，对峙双方意欲为何？
作者 |亦古月
编辑 |江湖哥
9月3日，爱库存的运营主体上海众旦信息科技有限公司（“爱库存”）发布抵制唯品会不正当竞争行为的声明，声称近期不断有商家向爱库存反映，唯品会明令要求商家不得与爱库存继续合作，强令商家下架在爱库存上的所有商品与活动，并对商家进行日常巡检。爱库存称，该行为让广大商家受到了严重损失，并涉嫌违反相关法律。
唯品会是一家在线销售品牌折扣商品的互联网公司，成立于2008年8月，2012年3月23日，唯品会在美国纽约证券交易所上市。爱库存是一家新电商基础设施提供商，梦饷集团旗下涵盖饷店、爱库存等业务，其中饷店为去中心化的品牌特卖平台，基于超百万店主，为消费者提供来自全球的大牌小价商品；爱库存以国际化的库存交易供应链平台更好促进集团生态协同。往年双十一上演的戏码被提前上映，爱库存与唯品会“二选一”是炒作还是流量焦虑？“二选一”戏码再次重现江湖，对峙双方意欲为何？“唯品会”做出激进的行为，爱库存肯定是威胁到了唯品会，双方作为竞争对手，都是销售库存往季以及挤压的商品。不用的是双方的销售模式，唯品会直接面向中端消费者，它的货品是直接卖给消费者，消费者能以折扣的价格买到一些知名品牌的产品；爱库存则是走所谓的“S2B2C”模式，平台库存拿下或通过和品牌商的合作，将库存货品直接卖给带货人，例如“微商”“代购”，然后这些群体再把货卖给终端的消费者。唯品会尝试多元化扩张，曾经尝试”三驾马车“并驾，但是现实情况并不容乐观，造成大量用户流失。据艾瑞咨询发布的《中国库存电商行业研究报告》显示，2018年，整个库存电商行业市场规模为205.3亿，其中S2b2C类库存分销平台的市场规模为130.3亿，预计到2022年，S2b2C类库存分销平台市场规模约为1500亿，年复合增长率为84.2%。爱库存以S2b2C的商业模式迅速打开了市场。2018年底，当所有人哀叹资本寒冬的时候，爱库存累计成交额突破30亿元，入选了2018年中国新消费产业独角兽榜单。爱库存是以零售路径切入市场的新电商巨头，新零售正在逐渐解构原有的零售业态，流量红利带来极低获客成本，传播分享带来裂变效应。互联网加上消费升级，成为拉动新零售诞生的沃土，线上、线下和物流深度融合在一起，重塑零售业的“人货场”。在江湖老刘看来，前辈“唯品会”模糊自身定位，难以在原有基础上有新兴突破，停滞不前，市场竞争压力太大。而爱库存作为后起之秀，不断重塑业务，拉动新零售升级，在它强大的同时也就弱化了“唯品会”，危机正在向“唯品会”逼近。被资本催熟的爱库存发展得越来越快，陷入“二选一”门也不无道理。品牌包袱不保，假货泛滥，管理混乱。负面消息不断传出，也不得不让爱库存未来之路困难重重。随着社会发展消费升级，品牌正品保证是消费者信任平台的先决条件，所以“品牌包袱”并不允许品牌促销，即使有库存也会选择信任的渠道清货。而“爱库存”的销售模式是去中心化，把品牌货交付给分销商，进而销售给终端客户。江湖老刘在黑猫投诉平台上输入“爱库存”，发现多数投诉称“爱库存卖假货”。在爱库存平台上买了一支薇薇安手表，实付款1253元。刚拿出来戴了几个小时，表带无缘无故就从中间断裂，并且发现还有继续断裂的迹象。这时才发现每根连接表带的固定芯似乎都不牢固。于是和客服反映，客服刚开始说还在售后服务期间内，可以申请退货退款。可是当申请退货退款时，又不允许退货退款，只能寄回去修。双方商量无果，至今仍未解决。
在江湖老刘看来，爱库存的“代购”们能有效的给企业卖尾货，但是假货问题频出，爱库存发展终将长远。“爱库存”陷入“二选一”门，或许也是另一种炒作，在后互联网时代流量依旧为王，不管是“爱库存”也好，“唯品会”也罢都要需要更多的曝光，涌入更多的新客源才能在市场上扎稳脚本。但是“二选一”这种方法并不是引流的还方法，或涉嫌不正当行为，甚至还涉嫌违法。
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江湖老刘，江西新闻奖获得者，社交电商行业分析师，知名IT评论员。曾帮助多家公司挂牌上市新三板。创新图强的精神气质、文节俱高的价值观念、封闭内敛的行为模式、犀利独特的TMT观察，立志成为全面的、专业的、深入的、有独立观点的TMT行业观察者。
他用专业视角解读TMT，用科技创新服务行业，是TMT观察网、百度百家、今日头条、艾瑞、搜狐IT、砍柴网、钛媒体、i黑马、亿邦动力、天极网、DoNews、雪球财经、驱动中国、界面新闻、蓝鲸TMT、一点资讯、凤凰新闻、网易新闻、5秒科技、天天快报、知乎、脉脉专栏、趣头条、IT时代周刊、博客中国、网易新闻、UC自媒体、知道日报、百科TA说、东方财富网网、领英中国、潮起、Ofweek光电信息网、联商网、简书、WIFI万能钥匙、新浪看点、第一观点等专栏作者，各大专栏平台粉丝覆盖量超100万。
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