SK#99 为什么很多战略合作，都是没啥意义？

这是达叔经济学的第189篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。今天出差，和同事开会，忙到十点半才结束，口感舌燥的，刚回到酒店。本来想偷个懒，但一看时间，还有一个半小时，就强忍着困意，随便写点。以下内容，可能不对，各位随便看看。1什么更重要。达叔要是在家，不出差的话，都是达叔每天早上爬起来，送孩子上学。除了让达婶多睡一会，更重要的是，想多陪陪女儿，一路上还能聊聊天。今天早上，由于要出差，达叔迅速爬起来了，女儿很困，也挣扎着起来了。一边有点咳嗦，一边喝牛奶，吃鸡蛋，赶着去上学。达叔在路上问，你要是真的太困了，以后就多睡一会，要是感觉身体不舒服，就让妈妈给你请个假。为什么，要每天早上明明不想起，还坚持爬起来，去上学？女儿说，虽然我想多睡一会，但是我觉得起来上学更重要。也许，放在别的人嘴里，达叔觉得无所谓的，但是从这么小的女儿嘴里说出来，还是很让为父很感动的。有些人，一辈子都在我要、我要、我全都要。没想过，要为想要的东西，付出点什么？无论你要什么，都是要有代价的。比如，有人想升职加薪的时候，才想起自己平时业绩不好，英语不好，但你让他平时好好努力，练练英语，那是不可能的。为什么？因为暂时用不到。出去浪一浪，不是挺开心的嘛，干嘛受那个洋罪。书到用时方恨少，每次都是等要拿出代价，来换某个结果时，才一拍大腿，卧槽，还没准备好。郭德纲，说过一个段子，说乞丐没有早起的，因为，但凡早起，就不至于沦为乞丐。很多事儿，互为因果，我们这帮家伙，很多时候，不能由着性子来。比如，我今天晚上，明明很累了，没必要再噼里啪啦写这一篇，但是说好坚持的，尽量就别失信。人家那么点小姑娘，都知道的道理，哪个更重要，前进都是痛苦的。躺倒最舒服。关键是，达叔躺倒也不赚钱。2战略合作。达叔最近，看了好多个公司，在和其他公司签啥战略合作协议，经常还都是大公司之间签。今天有朋友问，你对这事儿咋看？达叔一脸唾弃，很不看好。为啥？因为达叔看了太多所谓的战略合作，都是两个公司市场部，或者高层领导之间的自嗨，出来拍个照，搞个新闻发布会的。除此之外，毛用没有。高层领导把战略协议签完，中下层员工刷着手机，看着新闻，一切马照跑，舞照跳。最后，不了了之，一事无成。医疗领域的故事，达叔也看到了很多，不方便怼人，就举个2014年，万达拉着百度和腾讯，成立的号称腾百万电商。看着豪华、壮丽，逻辑上完全讲的通，信息入口、流量入口、实体商业入口，感觉要在电商领域，和阿里巴巴一较高下。然后呢？达叔有朋友在里面待过，那叫一个乱，管理层一年一换，没过几年，就黄了，杳无音信。

刚成立的时候，有好事的记者，问马云，你怎么看这三家联手搞电商的事儿？还号称要搞成全球最大的O2O电商。马云对此嗤之以鼻，一群乌合之众，干不成事儿。达叔刚看到这个回应的时候，感觉马云很硬气，回答的这么干脆，真的是这样么？后来，也就真的没干成。再过一些年，自己做的项目多了，就大概明白，为什么马云会斩钉截铁的下这么硬气的结论。因为调动一个组织的优质资源，太特么难了。组织越大，优质资源、人力的精英，财务的政策，内部的精力、战略，全部都在砸在了这个公司的主航道。每个公司的主航道，是完全不一样的。百度、万达、腾讯，会把各自最顶尖的人才，弄过来搞这个电商项目么？大概率不会。即使会，三家都派出精兵强将，那特么听谁的？达叔经常说，这个战略的事儿，如果摇摆不定，高层争论不休，下面的员工，是彻底懵逼的，根本就不知道该干点啥。尤其，不能高层之间相互否定。达叔开过一次会，在总部，市场部的老大，和物流部的老大，两个聪慧至极之男人，对某一个话题，吵了起来。达叔听了一会，就拍桌子了，为啥？因为以俺的智商，两个人说的都有道理，按照哪条路，感觉都是对的，那还吵个毛线。你俩别吵了，看着你们吵架，就感觉是电影《超人大战蝙蝠侠》，两个策略可能都对，只要去执行，都能成功，但争吵个没完，这事儿就黄了。那万一不对呢？再改嘛。对不对，不能只靠逻辑推理，得在实践中去检验，你那干的又不是核导弹，有啥不能试试的？你们这些聪明的人，吵起来，把俺这些执行的人，脑子都给吵乱了。

很多事儿，执行的人，就靠一口信念，坚持着去做。就像军队募兵一样，但凡能打的军队，都不会招太聪明的人，为啥？因为容易乱想，执行的不彻底。政令不出多门，每个领导来一个想法，那这事儿铁定完蛋，砸多少资源，都没戏。3对别人抱有太高的期望。签战略协议的，还有一个很大的潜在问题，就是想特么的偷懒。对别人的意愿和能力，抱有不切实际的幻想。对方可能真的是有能力，战斗力爆表，但是，请拿个小本子写下来，人家战斗力爆表，是干自己的事儿。拿出几分力气，来帮你，这事儿得多掂量掂量，大概率，都是相互利用一下，没几个是真心的。甚至很多时候，就是高层领导，见个面，吃个饭，聊开心了，搞个战略合作吧，然后就签了。这么搞的，一点用都没有。为啥？因为这些领导，在公司内部，上下都还没有形成共识，各自贡献多少力量，做了能获得多少利益？主营业务和战略异业合作，承担多少，做成了奖励多少，干不成有啥惩罚，等等，一系列真金白银的事儿。全都没讲清楚。底层的员工，没几个人，理解所谓的战略，大家能理解的就是你们这个钱，丢在了哪个方向，往哪跑，能赚更多钱。就这么简单，别扯那些虚头巴脑的。但凡，没把利益讲清楚的战略，就没几个能搞成的，全都是自嗨的行为艺术。比如，很多公司高层出面，和院长签了个战略合作协议，给了极地的折扣，超级大会议，各种体面，握手、拍照。场面很霸气吧？销量咣咣往下掉，被对手打的满地找牙，越是这么搞，销量跌的越厉害。因为，下面真正干活的人儿，根本不吃你这一套，你只搞定老大，有个屁用。现在很多医疗公司的人，特别浮躁，今天去和这个公司，签个战略合作，明天和那个公司签个战略合作。还有的公司，一次进博会，签了一大堆战略合作，达叔看完，牙都要笑掉了。不知道的，还以为不是来办展的，是来搞集邮的。你签了一堆废纸回去，双方的大区经理认可么？双方的地区经理，相互认可么？双方的一线销售，认可么？如果都不认可，那恭喜你，抽屉里多了一堆没用的纸。达叔奉劝各位，别总想着占便宜，大家都是出来揩油的，人家还想着占你的便宜。一轮下来，你不吃亏就不错了，没几个能占到便宜的。最好的方式，就是自己苦练内功，把自己的事儿办好，眼睛别天天瞄别人，指望别人来帮你。如果不小心，真被帮助了，那是你命好。达叔也看到很多公司，一线销售相互合作，搞定一些单子的，但都和战略协议没啥关系，都是基于个别利益，相互合作。谈理想，宏大蓝图的，没几个办成的，没有钱好使。计划的，也没有市场自发的好使。什么是好的战略？就是你去仔细研究市场，看看市场上有哪些自发形成的结对同盟，把这个事儿的共性，提炼出来，从下往上推广，成功的概率，比拍脑门要高的多。天天喊着要聆听市场的声音，市场真给Ta声音的时候，紫薇和尔康就附体了，我不听、我不听，我不听。很多人，以为一个策略没办成，没啥问题，其实问题很大。为啥？因为你不能只看到一个策略没搞成，你损失的不仅仅是一个事儿，更重要的是，你损失了时间，损失了机会窗口。同样的精力和资源，你要是干别的，能干成的，才是你真正损失的，它的名字叫机会成本。史玉柱说过一个定义，什么叫人才，别整那些虚的，就是你交给他一个事，他办成了，再给一个事儿，他又办成了。这就叫人才。如果能自己去找个事儿做，还干成了，那就是天大的人才。人对了，事儿就对了。事儿不对，就想想是不是要换人试试。别总想着自己要搞个大新闻，闭门造车，拍脑袋是拍不出啥好主意的。以上内容，不针对任何公司，就是年关将至，随便发点感慨，你要是看到了一些影子，那是纯属巧合。不许联想。关注 达叔经济学，让我们一起慢慢变富。加达叔个人微信号，期待有机会合作，也为了防失联。达叔本人微信