没有格局，很多事就想不通，想不通就要失败

【材料】《资治通鉴》汉纪 孝桓皇帝 永寿二年 公元156年

初，鲜卑寇辽东，属国都尉武威段熲率所领驰赴之。既而恐贼惊去，乃使驿骑诈赍玺书召熲，熲于道伪退，潜于还路设伏；虏以为信然，乃入追熲，熲因大纵兵，悉斩获之。

坐诈为玺书，当伏重刑；以有功，论司寇；刑竟，拜议郎。至是，诏以东方盗贼昌炽，令公卿选将帅有文武材者。司徒尹颂荐熲，拜中郎将，击举、窦等，大破斩之，获首万馀级，馀党降散。封熲为列侯。

当初，鲜卑入寇辽东郡，辽东属国都尉武威郡人段熲率军迎战。但是恐敌军惊恐而逃，于是，派驿骑假传圣旨召段熲回京都洛阳，段熲在行军途中佯退，又折返设下埋伏；鲜卑信以为真，入塞追击段熲，段熲纵兵大战，全歼鲜卑军。

因段熲假传圣旨，按律当斩；因有功劳，免为庶人，流放边境充军；刑满后，又被任命为议郎。永寿二年，关东盗贼反叛炽盛，皇帝令三公九卿推举将帅人才，司徒尹颂推荐段熲，段熲被任命为中郎将，率军剿杀公孙举、东郭窦等势力，取得重大胜利，斩公孙举、东郭窦，诛、俘万余，余党降散殆尽。桓帝封为段熲为列侯。

【解析】鲜卑军的失败，败在格局太低

一开始，我以为段熲是个傻逼，要假装退兵理由多得是，干嘛非要假传圣旨，这不是自找苦吃嘛。

但后来想想不是这样，整个谋划，假传圣旨恰恰是最关键的一步，正是因为假传圣旨，才让鲜卑军相信汉军是真的撤退了。

切换到鲜卑军的视角看一下：

郡有太守，辽东是边郡，往往有归降的少数民族，这部分少数民族就归辽东属国都尉统领。

鲜卑军本来是来劫掠辽东郡的，但由于段熲的迎击而受阻，现在段熲因故撤退了，鲜卑军自然有追击消灭段熲部队继续进军的诉求，因为此时劫掠的目的还没有达成。

但鲜卑军同时也担忧段熲佯退而在险要处设伏邀击，从材料的交代也可以看出中埋伏的后果多严重：

虏以为信然，乃入追熲，熲因大纵兵，悉斩获之。

鲜卑军被全歼了！鲜卑是骑兵，一旦发现不敌则会溃败，但全歼是极难的，很难造成重大损失；既被全歼，多半是被段熲封锁在死地无处可逃了。

正是段熲假传圣旨的行为，让鲜卑军变得疏忽大意，因为从利益角度来说，假传圣旨对段熲是不利的。

假传圣旨是死罪，打了胜仗，不仅没有功劳，反而要接受处罚；打了败仗必死无疑；无论胜败对于段熲来说都是不利的。

所以鲜卑军认为斥候传回来的消息可信度极高，因此继续进军，想趁段熲退兵的机会消灭这股势力，后续好无忧无虑的劫掠辽东郡。

谨慎点的指战员可能还会派出小股部队率先接触下段熲部，若段熲继续佯装败退，则鲜卑军更加确信了段熲撤退为真，以至于纵兵追击，结果中了埋伏被全歼。

段熲假传圣旨诱敌的策略，实为险招，鲜卑至少有30%的几率不上钩，若是不上钩，则段熲回朝必死无疑。

段熲的成功，一方面是胆子够大，另一方面就是格局上的降维打击。

在鲜卑军首领的眼里，领军打仗是为了升官发财、烧杀抢掠；

而在段熲的眼里，领军打仗是为了保家卫国，自己的个人利益已经放到了第二位，没有鲜卑对他很重要，哪怕付出生命的代价。

假传圣旨是要砍头的，一个打仗只为个人利益的人，自然想破脑袋也想不出来，段熲有什么动机假传圣旨，自然就认为这个情报可信了，这就是假传圣旨的关键之处。

格局高下影响思维死角，思维死角决定事业成败

这就是为什么要有格局的原因，因为没有格局，很多事就想不通，想不通就看不懂，看不懂要做出错误判断而失败。