你的努力是次要的，二八定律揭示：成功靠的是洞悉本质和利用规律
本期文章主题：二八定律
人人想让自己变得更优秀，更成功，二八定律揭示了一种精准努力的方向、价值规律，但80%的人把它想简单了！
人生智慧的二八定律
1897年，意大利经济学家帕列托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益进行统计分析时发现：
80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%。20%的人掌握世上80%的财富，80%的人掌握世上20%的财富。
二八定律这种神秘性的不平衡性无处不在，无处不有，后来被各行各业的专家和学者衍生出一系列的二八定律，运用经济、生产、管理、营销等社会活动的各个领域。
二八定律的精髓，从概率上告诉我们了这样一条价值规律：抓住驱动事物20%的关键因素可以带来80%的价值。
简单说，20%的投入带来80%的收益；少数决定多数，擒贼先擒王的价值理念。
研究二八定律的专家查理·科尔认为：凡是洞悉了二八定律的人，都会从中受益匪浅，有的甚至因此改变命运。
20%的人拥有80%的财富。
20%放眼长远，80%只看眼前。
20%正面思考问题 ，80%负面思考问题。
20%用脖子以上赚钱，80%用脖子以下赚钱。
20%的强势品牌占有80%的市场份额。
20%的产品和20%的顾客，通常带来80%的企业利润。
……
关于二八定律你想知道更多，进行深入学习，“头条搜索”嗖的一下，不论是二八定律的来龙去脉，还是相关的文章、视频，一搜应有尽有，不需要绕道再去比别的地方搜索，为您节省了大量的学习时间。点击下方的头条搜索卡片的二八定律，立刻了解你感兴趣的知识点。文章相关你不熟悉的概念，同样你也可以用头条“嗖的一下”，了解更多的知识点。
搜更多精彩内容
言归正传，这些数不清的二八定律听上去很酷很炫，感觉洞悉了一切天机，但知道这些不要自认为已经明白了世间的真理。
二八定律作为近年来非常流行的一个概念，知道的人很多又如何，能改变什么吗？真正懂得驾驭二八定律精髓的人很少，越是简单的东西，真正理解起来，实操起来越有难度。
同样用二八定律解释，20%的人在问题中找答案 ，80%的人在答案中找问题。实际上难的不是发现二八定律，而是搞清楚为什么20％的关键能决定80％的收益。
就像一个人不想吃饭，但突然知道自己明天要死了，他一定会饱餐一顿，不做个饿死鬼。只有知道为什么，理解其中的利害关系，二八定律才能真正为你所用，用最少的努力去提高人生效率，让自己成为人生的赢家。
不要轻易相信成功没有捷径，而是寻求最容易成功的捷径，不做盲目的努力。如果你想取得人生的辉煌和事业的成就，就必须遵循这样的规则：
洞察分析，深入思考，找出能收获80％成果的20％关键因素。
锁定那20％，搞清楚它背后的本质和规律是什么。
把80％的精力花在它上面，坚持做好这件事，不要事事追求完美。
二八定律的成功法则一：洞察事物本质
20％的关键，决定了80％的价值。
案例分析：职场中工作有三怕——加班、开会、做PPT。
PPT到底动了谁的奶酪？
之前新东方年会中员工的一句歌词：累死累活……到头来不如写 PPT 的。员工表示不服。
再往前还有一则新闻报道，某地员工PPT做得太丑被领导点评：配不上公司形象，建议人力评估，安排离职沟通。冤枉吗？
所以问题来了，为什么PPT做得好的人，升职加薪特别快，容易得到领导的重用？
PPT仅仅是工作成果的美化吗，多数人想简单了！它背后实际上代表了一个人处理问题的逻辑能力、思维结构和表达方式。这才是问题的本质。
分享一个小故事：
我曾经待过的一家公司，新上任的中国区总监从上海来北京分公司视察，让大家写一份对公司部门规划建设意见，我花了三天时间做了一份PPT，结果新来的领导单独找我谈话，有意年后提拔我做北京设计团队的负责人，很意外吧！虽然这事因他年后突然离职创业去了，暂时搁浅；但2008年那年恰逢经济危机，年前发奖金时，他特意打了一个电话告诉我，“年底给公司发一笔奖金，北京区部门的人只有你一个人有这笔奖金，这事你自己知道就行了。”
事实上，起初我并不知道PPT能够“讨好领导”，我只是觉得做好PPT，能够很好地体现自己的工作想法和工作，所以早在2006年我就开始自学PPT。
关于PPT的事例还有很多，不一一例举，但以我自己的经历告诉你PPT真的很重要。
没错，会干活固然重要，但越是在大公司，领导越忙，哪有那么多时间具体看你在做什么，所以越需要一个人知道如何让更多人了解自己在做什么事，为公司提供什么价值。
人民日报曾痛批：会干的不如会说的，实干的不如作秀的。“实干的不如作秀的”这点遭人唾弃和鄙视，但“会干的不如会说的”，但这个问题不是一天两天了，以前如此，往后依然如此，不会有很大的改观。
我们不能假装没有看到这一点：会说代表了一种思想的能力，在社会金字塔结构中，有思想的人驾驭出卖体力的人，有智慧的人征服有体力的人。
比如马云的IT技术是0段，但他的管理水平是9段，他拿什么征服那些比他技术厉害一万倍的人才，靠的是思想，思想靠什么输出，靠嘴巴能说会道的口才，这就是现实。
拿破仑曾说过：世上只有两种力量，利剑和思想。从长而论，利剑总是败在思想手下。而《孟子》早在2000多年就指出：“劳心者治人，劳力者治于人。
文明的规律就是强者驾驭弱者，智者管理“愚者”。
20％有思想的人统治了80％缺乏思想的人。抓住这个规律的人成为20％的精英；反之则成为80％的普罗大众。我们不能无视金字塔结构的秩序，脱离规律去谈所谓的公平，这样是毫无意义的！
20％会说的人，打败80％会干的人。这是客观事实，也是客观规律。所以对于能干的人来说，要想自己不处于被动的局面，把握自己的命运，首先要完成思维的进化！
检讨自己为什么认为PPT不重要？它作为展示自己工作提案、汇报、总结等等思想的重要手段，为什么不花点时间学习制作PPT，干好活的同时也做好 PPT，让不会干活的人只会写 PPT 的人无路可走？
我之前也是做技术出身，初创团队时领导毫不客气跟我说：“你会干有什么用，只顾低头拉磨，还得抬头看天，你还得会说，与上司及其它部门的领导如何沟通想法和思路。”
如果你和当时的我一样，不明白这点，只能说明是自己的无知和愚蠢，与社会的残酷无关，也与自己懂不懂二八定律本质上没有任何关系。谁让自己缺乏洞察力呢？正如印度哲学家奥修说过一句话：“知识是他人经验的积累，智慧则是自己经验的积累。”
真正掌握二八定律的人，未必懂得这个知识概念，而对于知道二八定律概念的人来说，未必掌握了它的精髓，从中受益，获益匪浅，甚至是改变命运。
二八定律的成功法则二：抓住价值规律
20%的领域，占有80%的财富。
案例分析：自媒体写作
现在自媒体写作很火，有人常常抱怨自己文章的推荐量不高、阅读量低、粉丝增长慢。这是为什么？
用28定律很好解释，20%领域的内容劫走了80%的流量。道理与“男怕入错行”是一样的。
头条的职场领域，无论是粉丝还是阅读量，80%的优秀作者都干不过心灵鸡汤的作者，哪怕是普通水平的。
起跑的方位很重要！有句话说选择大于努力，如果第一步选择了冷门的领域，你怎么努力也追不上热门的领域！内容的调性决定了吸睛的流量，抓住这个基本盘，文章的阅读量才有足够的保障。
比如我之前写自律的系列文章，打上自律的标签，最低一篇文章的阅读量都有5万+，最多的一篇近50万阅读量。选对方向很关键。
内容领域什么最火？
心灵鸡汤、心理疗愈、成功励志、赚钱法宝等等，这些相关的内容能够吸引大众足够多的眼球，永远都不过时，永远都处在风口上。
在头条一个贩卖成功人士创业故事、励志故事的作者可以拥有1000多万粉丝的大咖，摇身一变让自己成了成功人士，然后开始贩卖各种创业课程和商业投资。
当很多人感叹微信公众号的红利时代已经过去了，比高考过独木桥还难，但为什么依然有人可以在一片红海的微信公众号中脱颖而出，核心原因就在于他抓住了头部领域20％的内容，贩卖名人事件、成功励志的故事，然后以成功者的姿态开始洗脑底层的人，轮番割韭菜。
就像有网友调侃道那些割韭菜的人：他月入十万，是靠教人月入10万完成的。
这部分之所以能获得成功，是洞悉了二八定律背后人性的弱点——80％人希望不劳而获，他们缺乏独立思考的能力，极易被蛊惑，煽动，洗脑，成为盲目的追随者。
这种成功很讽刺，但现实就是如此。我说这个不是告诉你去贩卖心灵鸡汤，成功励志之类的故事，因为不是每个人都适合贩卖这些东西，而是通过这个案例告诉你认清二八定律背后的价值规律，选择适合自己的、感兴趣的领域如何洞察出那关键20％的致胜因素。
关于成功，从8岁到90岁，从乞丐到乔布斯都会告诉你惊人相似的答案，这些答案励志无比，让你心情荡漾，汹涌澎湃，但都是高级的废话。
没有一个人是靠复制别人的模仿而成功的。就像海底捞1994年成立，已经走过了26年，《你学不会的海底捞》2011年出版至今，没有一家餐饮企业是以模仿它的方式来获得成功的。
海底捞还是那个海底捞，一直被模仿，从未被超越。即使将来有超越海底捞的餐饮企业，也一定是以它自己独有的方式来成功的。
在这场金字塔“成功励志”的攀爬游戏中，多数人变得更傻瓜和盲目，走上了错误的道路。赢家会告诉你怎么爬上塔尖，给你制定一套完整的规则，让你相信按照某种方式你也可以“赢得一切”。
通过上面PPT和自媒体写作以及马云和海底捞的案例，你明白了什么是二八定律了吗？
无论是哪个案例，无一例外背后都是对事物本质和价值规律的洞察，然后驾驭它，这才是成功的关键，20％的致胜因素。
至于勤奋、努力、坚持和自律等等，这些80％的因素尽管同样缺一不可，但其实是次要的。勤奋、努力的人，你还见得少吗？
不要迷信二八定律
这个世界上没有哪种定律是百分百有效的。2004年克里斯·安德森提出的长尾理论（将所有非流行的市场累加起来，就会形成一个比流行市场还大的市场）是对二八定律的挑战，就如阿里靠中小企业完成了对传统行业的反超，现在拼多多也正靠五线城市反超京东，逼近淘宝的业绩。
互联网、快递和城市化的发展，消灭了时间和空间的差异，80％的非主流人群不是占20%的市场份额，而是更多，甚至可能超过50%。
文章小结
凡是洞悉了二八法则的人，都能深刻洞察到这两点“事物的本质和价值的规律”，都会从中受益匪浅，有的甚至因此改变命运。
但要记住这一点：追求财富的增长，不是为了满足我们一己的贪欲，而是为了要得到一种行善的工具。