要说这两年全球市场最热的功能原料，非工业大麻来源的大麻二酚（CBD）莫属，不管是基于市场产品布局的热，还是资本金融机构投资的热，亦或是消费者对其兴趣的热等，CBD都是当之无愧的。大量的科学研究发现，CBD是一种很好的抗氧化物质，可以抗焦虑、止痛、抗炎、抗癫痫、降低癌细胞增殖以及预防阿尔茨海默症等对人体有益的作用，众多的科学研究方向正在推动其成为极具潜力的行业“颠覆者”。
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2020年美国CBD产品销售出现明显的放缓，2021年CBD产品将再创造新的销售奇迹还是步入跌落神坛的轨迹？近日，工业大麻行业研究公司BDSA发布的报告指出，2020年CBD销售额有所增长，但增长并不像疫情之前预期的那么高。疫情出现之前，BDSA预计美国CBD市场同比增长70%，但2020年底，增长幅度超55%-60%，最终达到43亿美元左右。此外，Brightfield Group公司的数据调研也验证了这一点。
2019-2025美国工业大麻来源CBD产品市场规模（单位：亿美元）
数据来源：Brightfield Group
BDSA研究美国CBD的销售渠道主要包括：受管制的工业大麻市场（通过药房销售）、普通零售（可在普通商店或电商平台销售的大麻CBD）以及药品。2020年，全球新冠疫情的爆发颠覆许多CPG类别，消费者改变了购买重点。以膳食补充剂行业为例，一些产品（如免疫健康类）的增长迅速，而另一些则出现下滑，CBD在2020年销量低于预期的数字。没有达到预估的销售规模，主要的原因是疫情对消费者的行为造成干扰，CBD的产品需求并没有大幅减少。简单来说，由于店内购物减少、消费者支出转向必需品，以及网上购物激增，天然产品行业的CBD销售表现不佳。当然，CBD市场销售不佳的关键原因在于其身份的“非合法性”。FDA没有将CBD用于膳食补充剂、食品或饮料的合法化，这降低消费者对CBD的信心，并最终对CBD的销售造成与疫情带来的同样影响。2020年CBD销售增长受到FDA的限制，因为FDA未能批准可食用的CBD产品，尤其是食品和饮料，并就大麻衍生的膳食补充剂合法性发出“含混不清”的信息。同时，疫情带来的线下商店的关闭，消费者似乎在囤积现金，进一步加剧这种趋势。美国储蓄率在2020年达到创纪录水平，意味着更多消费者把钱存起来，而不是花费在对外产品支出上。例如，美国储蓄率在2020年4月为33%，此前，最高水平曾在1975年5月达到17%。法规是任何一款产品顺利上市的通行证，对于CBD而言，目前在美国还缺少合法的入门证，一直游离于法律边缘的灰色地带。美国FDA基于多种原因一直未对CBD的合法性身份做出官方性的声明，这就导致CBD行业开始出现混乱。第一，FDA需要明确确定是否可以将CBD添加到食品、膳食补充剂、化妆品和宠物产品中，还需要建立CBD的安全使用水平。2019年，相关数据显示，美国大约有5000万到7000万人使用CBD产品。如果FDA一直对CBD的合法身份不进行相关的声明，这种现状会持续得更久，灰色地带停留的时间会更长，这个问题还会继续下去。FDA对CBD类别的全面监管是消除不良行为者和向消费者提供含有标签上所列内容的安全产品的关键。同时，整个市场低估了明确的FDA法规对所有CBD利益相关者（制造商、零售商、金融机构等）产生的影响。目前，行业协会和组织希望2021年在联邦层面上对CBD进行更多的监管。第二，在法规不明确的前提下，CBD行业存在的一个固有问题，市场上充斥着不了解补充剂和食品法规、不遵守最佳实践的新公司。由于消费者对CBD兴趣的激增，该行业涌现出大量的初创公司。这些公司中有许多对美国农业部、美国食品药品监督管理局和美国联邦贸易委员会有关采购、生产、标签、营销和上市后监督的广泛法规没有经验。第三，市场上的CBD产品的标签存在夸大宣传的现象。从毫无根据、非法的健康声称到CBD标签内容的不一致，许多CBD产品不能满足消费者的期望。糟糕的第一印象可能会导致潜在的CBD支持者完全离开这个类别。目前，关于CBD的科学研究有很多，但这并不能代表其是万能的，在针对消费者的产品营销必须依据客观的临床数据和眼镜的语言表述。首先，最重要的一点，更多公司需要专注于投资CBD背后的科学研究，而不是将过多的精力投资在营销方面。CBD的科学数据研究才是真正推动行业发展的关键因素，也是推动美国FDA尽快对其安全性和应用合法身份的关键。从产品本身而言，需要更多的研究向消费者证明购买这种产品的理由。其次，FDA需要尽快对CBD的合法身份做出声明解释。制定这些条例是为了保护消费者，并确保消费者能够安全获得安全的产品。在FDA没有立即做出明确规定前，CBD行业负责任成员强调有必要清除不良行为者和劣质产品，以保护消费者的安全和CBD市场的健康发展。正如2020年所显示的那样，销售可能是脆弱的，需要维护消费者对CBD的信任是至关重要。最后，CBD市场的参与者需要提高整体产品质量的检测方法，虽然没有关于CBD的不良事件报告，但市场上有大量产品没有经过污染物检测（如重金属、杀虫剂等）。最有可能的是仍然有产品生产在车库，谷仓，地下室，以及部分产品的标签跟实际内容物不一致。虽然疫情减缓了CBD行业的发展，但品类销售放缓的最大单一因素是大量劣质产品冲击市场。为了让CBD类别长期繁荣发展，清理不良行为者，改善CBD产品的生产和标签是至关重要和紧迫的。为此，第三方认证和行业协会组织具有重要的参与意义。尽管CBD行业存在诸多问题，预计2021年CBD类别的产品销售将会增加，一旦疫情得到进一步控制，预计第三季度将会出现最大的百分比增长。展望2021年，BDSA预计美国CBD行业规模攀升至68亿美，同时FDA可能要到2021年或2022年才会对其合法身份做出声明。2020年11月，美国的储蓄率已经从2020年4月的33%下降到13%。与2020年早些时候相比，消费者的消费在2021年会更加自由。随着消费者储蓄转变和消费支出的增加，CBD市场的销售将出现强劲增长，同时新型工业大麻衍生品（如含有CBG（大麻酚）和CBC（大麻色胺）的销售和兴趣持续增加。可以预估的是，工业大麻衍生品市场将继续增长，2021年亦是如此。相对全球市场，整个亚洲地区对工业大麻和其衍生品CBD的态度都相对于谨慎，尤其是我国有着严格的管理体系。目前，国内只有云南和黑龙江省允许有许可证的厂商种植和加工工业大麻，相关的原料基本也是以出口为主。在具体的应用方向上，目前仅化妆品行业允许添加大麻叶提取物，而CBD被禁止添加在食品、饮料、糖果、零食、保健食品中。相比大陆地区，中国香港地区对CBD的态度相对较为宽松，许多国外品牌也看上香港市场，希望以此在亚洲地区立足。欧睿国际2020年11月曾发布的报告称，工业大麻生产和加工领域会在未来5年内加快发展，届时相关产品销售将增加到950亿美元；在彩妆护肤方面，工业大麻相关产品在2018年的销售已达112亿美元。相信2021年，工业大麻市场竞争将持续激烈，CBD市场在国外也会不断的细分化和多样化。
参考文章：
1.COVID-19 plus legal uncertainty slowed CBD sales in 2020. What’s CBD in for in 2021? 2021 Ingredient trends to watch for food, drinks, and dietary supplements
2.工业大麻“风好大”，有品牌借此成立10个月估值破亿
