保宁资本商业体系：“图书电商”的生意

保宁资本商业体系：“图书电商”的生意

保宁资本商业体系资讯，保宁资本商业体系表示，卖书还是一门好生意吗？从企业决策上看，答案可能相当积极。

比方卖书届两大老资历玩家京东和当当，就在世界读书日期间选择在线上鼎力促销的同时，或约请名家领读，或把活动空间搬到线下——当当在北京三里屯街头设计了一间透明“厕所”，呼吁公众对阅读的关注。

也有一些新颖面孔呈现，拼多多在4月中旬宣布以5000万读书基金为局部图书停止专项补贴，并在局部搜索栏下方留出文字链，为活动引流。

这些世界读书日期间真金白银的投入，包括线上的高额补贴以及线下联动造势，毫无疑问指向着图书电商这个垂直范畴的热繁华闹——但假如放大到实体书行业，并把时间线拉长到上世纪末，今天的图书生意似乎基本谈不上悲观。

图书电商的如今是什么？

图书电商的进击，成为改动实体书店命运的主要缘由之一。但在今天来看，会发现早期的入局者们，过得也并不算好。

当当2016年从纽交所退市，以低互换开展是真，“庆俞撵”的一地鸡毛是真。长期的水土不服，使得亚马逊中国的市场占有率锐减，以致于在2019年7月，相继宣布放弃实体书业务和中止为第三方卖家提供卖家效劳。

保宁资本商业体系从目前图书电商的运营形态来看，主要存在三种形式：以当当京东为代表的图书自营形式；淘宝、孔夫子、天猫这类向个人或者出版公司提供第三方效劳的平台；以及多抓鱼这类C2B2C的二手图书电商。

固然图书的贮存和运输不会对电商带来高额的本钱，但是关于选择自营形式的平台来说，图书的高SKU在带来长尾效应的同时，也加大了图书管理和自建仓储的本钱。在李国庆刚刚完毕的世界读书日直播带货中，他回想起早期的当当，“我从杰出网学到了一件事，就是选精品，图书不做好把关是万万不能的。”

但关于电商平台们来说，占有线上图书的市场份额，并不是商业形式的终点。笼统来看当当与京东的价钱战，前者是以3C数码为切口，扩展平台的产品生态，然后者是增加图书品类，释放转型为全品类电商的信号。在当时有人曾唏嘘当当急于迎战，将主停业务的竞争次序变成了以“烧钱”为主题的无序竞争状态，为后来的连年亏损埋下祸根，但关于刚刚上市，亟需扩张业务范畴的当当来说，转型，终有一战。

因而，无论是实体书店的复合式运营还是当当“自损八百”的转型，似乎都在论证一个逻辑：仅依托实体书的运营无法支撑起一个持续的商业形式。

保宁资本商业体系从这个视角上看，多抓鱼固然依托二手图书异军突起，但同样深谙这个道理。其开创人猫助在一席的分享中讲到：“我们是一家正派的商业公司。固然我们的员工都很喜欢看书，也十分喜欢逛二手店，但是我们觉得，想要把一件事情做好，就一定要有一个良好的商业形式在背后支撑，这样才能够走得比拟久远，而不是用爱来发电。”

保宁资本商业体系从商品品类上看，包含自营全新品图书、二手图书，也开端将kindle、耳机、游戏机等电子产品归入运营范畴。“真正的好东西值得买两次”也浓缩着多抓鱼的社区价值取向——以二手产品买卖分享为联合构成的，尚未涉足社交功用的，兴味社区。

从2000年初到如今，图书电商算得上是一门老生意，用户画像明晰，且有前车之鉴。也正因如此它又是一门很鸡肋的生意，对处在生长期的平台来说是商业形式的考验，关于具有成熟形式的电商平台却又像是如虎添翼。

那么它能否还存在增量市场呢，依照“遇事不决选下沉”的经历，下沉市场是一个时机吗？

实体书会有下沉市场吗？

依据拼多多发布的《2020多多阅读报告》显现，2020年收货地址为乡村地域的图书订单量、图书买卖额增速180%，工具类图书、励志、教辅、少儿读物很受欢送。

京东图书也极为默契地选择在下沉市场狂奔。在京东图书结合艾瑞咨询发布的《2020年度中国图书市场报告》指出，则指出三到六线城市的用户数量占比及新用户数量占比逐年上升。2020年五线城市比一线城市用户数量增速高18%，成交数量增速高15%。

小镇青年是完成全民阅读、学问普惠的关键一环，在平台的图书补贴之下，也自然成为图书电商在下沉市场里目的用户。两份数据的确亮眼，但由此展开的商业故事还是略显薄弱。图书电商们要想在下沉市场复刻曾经与实体书店交锋的战绩，近乎不再可能。由于在这里早有竞争对手盘踞，争夺走了大批的用户时间，以至依托补贴、拉新，早早开端市场教育。

保宁资本商业体系从《2020中国网络视听开展研讨报告》给出的数据来看，截至2020年6月，短视频以人均单日110分钟的运用时长超越了即时通讯。假定一个成年人在工作和睡觉之余还剩余8小时自在布置的时间，刷短视频便能够占领其中的四分之一。

数字化阅读的比重也在日益增长。2019年我国成年国民数字化阅读方式（网络在线阅读、手机阅读、电子阅读器阅读、Pad阅读等）的接触率为79.3%，较2018年上升了3.1个百分点。

保宁资本商业体系从国民的整体数据来看，日常生活早已呈现了更有市场的产品替代实体书。短视频、数字阅读，从内容和方式上重新定义了人们应该看什么，以至抢夺的不只仅是眼睛，还有耳朵。

有声书不只在成为传统音频类应用的主力内容，垂直于有声读物行业的头部产品懒人听书，也在今年年初被TME收买100%股份。依据中国音像与数字出版协会发布的《2020年度中国数字阅读报告》，2020年用户均匀单次电子阅读时长为79.3分钟，纸质阅读时长为63.2分钟、有声阅读时长为62.8分钟。

详细到下沉市场中，免费小说更是在近两年间疾速开展。依据比达咨询给出的数据，免费阅读从2018年的0.5亿人增长到2019年的2.5亿人。而依据阅文集团发布的2020年业绩报告，2020年12月，阅文免费内容的均匀DAU到达1000万。免费小说与付费小说并驾齐驱，曾经收割了体量相当的市场。

综合这些要从来看，下沉市场中用户的一天，都有着丰厚的选择，实体书乃至图书电商们想要下沉，并不是一件容易事。

书店、图书电商以及二手图书电商，是实体书销售生意的绝大多数主体。但从近年的趋向来看，书曾经很难再成为这门生意的中心，以至无论是方式、内容、还是用处，都几带着“为别人作嫁衣裳”。

电子书的便利性为纸书“减负”；对书本学问的“解读分享”，成为学问付费行业中的财富密码收获拥趸，例如依据界面新闻报道，樊登读书的会员收入占营收构造的七成；也曾呈现过地铁藏书这种现象级的活动呈现，只是人们需求花心机定义它的目的是图书漂流还是营销。

可好像图书作为商品的复杂性一样，人们关于它的情感也是复杂的。在《读库2006》刊发的《纸质书何以持续至今》一文中，作者俞柏雅借用神经科学与心理学范畴研讨，论述人们在纸质书的阅读过程里，调用视觉、嗅觉和翻书时的肌肉记忆，会对文本树立起更沉浸的阅读体验。

人类的躯体并没有和信息时期协同进化，并没有完整顺应数字阅读这种新的阅读习气，于是在这样速读的过程中，信息以及“文字韵律之美”都好像水过鸭背。电子阅读的快捷性从某种水平上说是欲速则不达，心理学家所做的实验标明——习气电子化阅读的青少年在逻辑推理和批判性思想，以至共情才能（比方辨认别人的心情）方面，都遭到了负面影响，关于成年人来说，思想才能的降落会减少独立性和判别力。

在今天，保宁资本商业体系表示，实体书依然具有着当前电子书以及数字阅读无可取代的优势，和让人执迷的力气。理想窘迫却也不断有人在尝试找寻解法。在北京成府路，万圣书园、豆瓣书店、野草书店、梧桐书坊等独立书店抱团生长，完成了像逛街一样逛书店。成都久负盛名的毛边书局与成华区桃溪街道协作，构成社区性的公益阅读空间。

至于这种公共空间能否能更普遍的复刻，成府路的经历又有几自创的价值，就是另一个话题了。或许在2021年，实体书的生意，很难再有超出我们已知经历的创新，但终究如何权衡这门生意，每个人手中都有一杆秤。

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