从大建材流通环节改造，看产业互联网未来发展方向

大建材市场流通环节需要能够高效解决协同问题的线上平台，来实现全链路、全流程、全行业的交易和流通。

来源 / 华世界产业数字研究院 （ID：HSJ-IDresearch）

文 / 张无忌

从十九大提出“我国产业链发展存在严重的不充分不平衡现象，以互联网推动实体产业全链条的转型升级将是中国新时代经济转型的主要特色和重要机遇”这一重要观点以来，国内各大市场主体围绕产业互联领域开展了诸多积极的探索与努力。2020年，产业互联网发展更是开始全面提速。

根据相关数据推算，在 2020-2024 年间，产业互联网的应用将为中国经济带来每年 7000亿到1万亿元的GDP增量，产业互联网对中国 GDP 增长的贡献比例将从 11.5%增长到14.2%。

随着供给侧改革逐步加深，产业经济业逐渐由粗放式经营向精细化运作转型。与此同时，互联网技术的发展也突飞猛进，带来了大数据、人工智能、区块链等新技术。当产业与互联网同时遇到发展拐点，两相结合，促使产业互联网进入了一个新的发展时代。建材流通的互联网化便是其中之一。

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互联网重构建材流通，提升全链路效率

当前，我国大部分传统产业链条长，产业链上大量小而散的从业者，存在信息不对称、生产水平落后、整体效率低下的现象，对于建材流通来说由于其特殊性，产业升级受阻尤为明显。

传统建材流通特征主要表现在，流通层次多、成本高、效率低、利益深以及上游厂商面临渠道单一、经营成本高昂、触达终端需求难等问题。而下游服务商同样面临找货源难、管货难、找订单难等问题。

上下游的协同困难，极大影响了对终端的服务和效率。因此，大建材市场流通环节需求能够高效解决协同问题的线上平台，来实现全链路、全流程、全行业的交易和流通。

建材流通是一个巨大的存量市场，同时也是个复杂的市场。建材流通的供应链涉及从原材料到品牌厂商、到多层分销渠道商，再到零售终端与工程销售终端，流通过程长，流通环节复杂。

不可忽视的是，建材流通也是个极其细分的行业，每个应用场景，甚至包括每个场景下的材料，都是一个细分的行业。而每个细分行业都有其特殊的性质和交易结构，并不是能够简单通过互联网手段就可以完全去渗透的，相较而言，金融、SaaS、物流仓储等服务是可以通过互联网链接，实现降本增效的。

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建材流通的互联网改造路径案例分析

据托比网梳理，中国建材流通的互联网化改造的平台类型主要有，商情资讯类平台，社群资讯类平台，自营、撮合交易类平台以及家装服务类平台和金融科技类平台。

大建材行业分为主材和辅材，辅材行业竞争剧烈，同质化发展严重，大量烧钱补贴规模，而在建材行业的占比却不到10%，持续运营成难题。这类典型平台有搜辅材、掌上辅材等，目前尚没有成功的平台“出圈”。

主材方面，有信息发布平台，如中国建材网、九正建材网；招投标和集采平台：比如网筑、采筑、云筑，他们是以招投标和集中采购为切入点，做了简单的商品分类和标准化，80%都存在补录的问题，无法实现实时交易，能解决部分用户的采购成本问题，但无法解决整个产业链的效率问题。

SAAS类服务平台：如明源云，有招投标、询比价，ERP等功能服务，但由于没有真实交易的服务基础，对流通链中的真实场景和客户需求掌握不足，SAAS服务的效果和体验可能存在不足。

相较而言，华世界跑通了多元复杂交易链条，沉淀了全行业全链路的交易场景，大幅度提高了整个产业链运行效率。就目前来讲，华世界是第一家实现建材B2B复杂交易全场景智慧化的产业互联网公司。

在华世界的定义与理解中，产业互联网不是对产业链路中某一段进行“互联网化”，通过全链路的数字化、赋能链路上的每一个环节，让整个链路提高效率。因此，华世界也是商贸流通领域，全国最大的，唯一可实现全行业、全链路、全流程的线上交易的综合企业服务平台。

通过SAAS、大数据分析与预测、AI算法等互联网技术，华世界集团已成功建立起一个针对建材领域的B2B撮合交易和产业生态平台，并以建材行业作为切入点，构建针对全行业的MWRC全生命周期供应链系统，即从生产商（M）到批发商（W）、到零售商（R），再到消费者（C）。

过去三年里，该商业模式和盈利方式得到成功验证，吸引了产业互联网赛道资本的重点关注和研究。

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建材流通产业互联网要有生态思维

以B2B电商模式切入建材流通市场是大部分平台企业选择的路径，创业者要把真正产业互联网的精髓：融合与跨界，根植于整个自己所在的传统产业中，不仅仅做到企业内部的互联网信息化、数据化、更要有产业链上下游的生态思维意识。

以前传统建材产业的价值链是面向客户的单向和线性的价值链，所有企业围绕着单一的价值链在运作和产生价值。

在产业互联网时代，则是以用户为中心，以服务为导向，多层次的价值环。且相比传统建材产业链，产业互联网构建了更完整和高效的生态圈。

在一个产业互联网开放平台上，不仅是单纯的基于撮合或自营基础上的双方交易，而是更多地把交易作为基础，各方通过平台可实现信息共享，充分协作和资源整合，打破了企业边界和区域边界的限制，形成伙伴经济，实现合作共赢。

正是基于此理念，华世界确立了未来发展战略——“赋能渠道，生态共赢”。这将预示着，华世界平台携手海量渠道商、海量制造商、海量开发者共同构建一个开放繁荣的建材产业互联网生态体系。

本文部分资料参考自《产业互联网大变局——建材业的互联网化逻辑与实践》刘宁波 主编