行业声音|一针见血，倾听诸位圈内大咖对于当下肥市的分析！

一年一度的磷复肥会议可谓是行业的风向标和晴雨表，众多的厂家、商家都急切地想要在这场会议中了解，专家对当下行情的分析、未来市场的预判等重要信息，以及寻求如何在营销上突出重围的方法，摸索出前行的方向，这场会议对于磷复肥行业有着重要的引领作用。此次会上，《北方农资》记者也采访了众多参展企业，这些与农资行业相关的声音需要被听见！

声音一：

消除恐慌情绪，行业有实力保证肥料供应

谈到今年的肥料行情，农资圈内闻声色变。原材料价格同比涨幅达一倍以上；国际涨幅高于国内，拉动了我国化肥出口明显增加；肥价高位运行，流通环节存肥意愿低。化肥价格持续高涨，基本没有明显回落或喘息的时间段。市场上十分焦虑，人们既担心出口会抢夺国内一部分资源，影响国内化肥使用，无法保障粮食安全；又担心买在高位，种植投入太大，收效甚微。

新疆圣大一方生物科技有限公司总经理王福磊用“汹涌澎湃、跌宕起伏、动荡激昂”三个词来形容今年的市场行情，“原料价格上涨让人看不到头儿，也不敢轻易预判什么时候能够回落。哪怕我们是做上游、做原料的企业，也受到了很大影响，现在是成本上涨过高，倒逼企业产生了调价想法。”据介绍，目前腐植酸行业也在暗潮涌动，再不调价，很难支撑。

磷化集团市场部总经理阮国祝认为，从行业角度来说，市场无需过于焦虑，价格起起落落是一个正常现象，国家也在大力调控。就肥料产品价格来说，一是淡储旺销；二是受多种原料影响，量变才能引起质变；三是保证肥料供应、国家粮食安全，不是焦虑就能解决的，根本上来说，是看行业的能力。目前我国磷酸二铵产能达到2450万吨，国内一年实际上使用600万吨，可以说产能只要释放量达到25%以上，即可满足国内使用需求，说明企业有足够的能力，保证资源供应；也有足够的资源和实力，去争取国际市场，这也符合我们国家目前的战略发展，既保证内循环，也要打开外循环。

而且目前秋季用肥已经结束，纵观当前肥料市场，国内哪里出现了缺货呢？肥料生产企业有足够的能力保障国内的化肥供应，市场上就没必要过于焦虑。同时，阮国祝呼吁，业内在向市场上传播声音时，一定要真正地了解行业，传递出正确的声音。市场过于恐慌，负面影响很大，如果任由这种情绪蔓延，影响了国家的决策，比如说前段时间有声音呼吁关上国门，这不仅会影响企业正常生产，更将会给行业造成重大伤害，才会真正威胁到国家的化肥供应和粮食安全。

在市场行情波动下，企业都会根据预判，在淡季开足马力备库存，圈内众多头部肥企也纷纷表示，货源充足，大家不必过于担心，相信在国家稳价的大政方针引导下，价格也会慢慢回归理性，市场不要过于恐慌。

声音二：

精准种植，聚焦品质，让市场更规范、更健康

展厅内各大企业展示的产品呈现出一大特点，专肥专用，聚焦作物：玉米、水稻、猕猴桃、马铃薯等。所谓作物专用肥，就是根据区域土壤状况和作物的需肥特点，将氮磷钾和中微量元素等营养元素进行科学配比，供该区域作物专门使用的肥料。

阮国祝表示，作物的营养主要是由氮磷钾提供，改良土壤的目的也是为了促进肥料吸收，实际上氮磷钾已经解决了作物大部分的问题，专用肥指向性明确—精准种植，氮磷钾以外所有产品的创新，如菌肥、有机肥、添加剂等，纷纷扬扬的创新，实际上是在解决特定问题，尤其是结合现代农业、水肥一体化等做功课，满足市场的用肥需要。“需求分析可以说是做产品的核心任务之一，开发一个产品不是只满足当前的需求，如果眼光只放在眼前，那么你这个产品很快就会被淘汰，功能也许现在并不能得到百分百的发挥，但做产品一定要有预见性，具有满足未来需求的可能性。”据介绍，磷化集团针对市场需求，开发了系列磷酸盐产品，比如优质的磷酸二氢钾，工业级的一铵、二铵，滴灌二铵等。磷化集团希望在“两磷”合并之后，能够成为双千亿的企业，固定资产超千亿，销售收入超千亿，能够为国有资产增值、为地方税费做出贡献。同时在行业发展过程中善用资源，夯实基础肥料，在此基础上大力发展精细种植，发展绿色农业，形成循环经济。在国家倡导的碳中和、碳达峰的要求下，提前做好技术准备，为企业未来的发展拓宽空间。

以资源为王的时代，可能企业做些促销活动就能成交，达到理想业绩。王福磊分析，现在农民用肥越来越理性，对产品的需求也越来越精准，农民用肥有着自己的标准，产品更多的是要靠性价比、使用效果、品牌等综合优势取胜。“以黄钾为例对于作物根系、品质、抗寒、抗逆等具有显著效果，市场非常认可，我们做原料的企业，职责在于与生产企业把控好原料品质，共同提升产品的作用，满足作物针对性的需求；为生产企业提供更好的原料载体，让市场更规范、更健康的运行下去。”

倾听行业声音，不同角度剖析农资行业痛点！未完待续…… 

图/安静 文/张亚静

编辑：张亚静

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