实体经济守望者创业讲坛十，SWOT分析与垃圾桶

创业者一旦打开了创业这道门，面对的就是无边的黑暗，没有人能告诉你成功的方向和途径，只有靠自己去探索，去实践，去尝试。我开始这个讲坛的目的不仅仅是帮助创业者分析问题，更主要是面向准备创业的人们，期望他们能在创业之初，就能具备黑暗中探索的力量和勇气。好了，我们开始今天的课程，SWOT与垃圾桶。

一，SWOT分析

SWOT分析是一种企业自身定位分析的工具，1966年，美国管理学大师阿尔伯特.汉弗创造了SWOT，它是被用来分析企业内部的优势（S）和劣势（W），以及外部机会（O）和威胁（T）。即可能是优势也可能是劣势的内部因素包括管理层的经验和专长，团队的技能，产品的质量，企业财务状况，品牌等等。即可能成为外部机会也可能成为外部威胁的因素包括市场，技术，进入市场的壁垒以及外部销售能力，顾客特征和消费习惯的改变等等。

SWOT分析是商业管理课程的重要内容，在各类企业实践中被广泛应用，作为一项创新性的分析工具，它能够有效帮助管理者评估企业的当前和未来定位。如果企业的SWOT分析执行到位，就可以指导企业的战略规划和行动决策，能使企业认识到它相对于竞争对手的优劣势，将威胁降到最低以及如何把握机会让自身获得优势。

企业战略决策要具备协调性，战略协调性的关键是：确保企业的内部环境与外部环境相匹配，内部优势必须同外部机会相协调。这也是SWOT分析的重点。

二，垃圾桶

无论是创业者还是企业家，都要考虑自身企业的竞争优势，这是一个关键的战略问题。研究竞争，是建立，了解并保护自身竞争优势的唯一途径。我这里所说的垃圾桶，就是指竞争对手痛点，翻找竞争对手的垃圾桶就可以了解他使用的原材料，配方和有哪些方面是竞争对手所不能处理的。

”知己知彼，百战不殆“这是我们老祖宗留下的遗训，我们创业者在创业过程中或者企业家在决策过程中，都要对自身和对手有充分清醒的认识，不能想当然，更不能所以然，只有少犯错，才能劫后生。

三，总结

SWOT分析和垃圾桶就是从两个方面阐述了解自身与认清对手，这是企业战略规划取得长期成功的关键。德国管理学者——托斯滕.海因斯说：”如果与竞争对手想的完全一样，就死定了“。

这节课就学习到这里，下一节我们谈卖点与差异化，感谢阅读。

我是实体经济守望者，关注我，有更多创业知识与你分享