汇总 | 2018 AFN澳洲创业经商研讨会
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上周四（3月15日），由澳洲财经见闻举办的线下活动《2018澳洲创业经商研讨会》成功落幕。
当天晚上座无空席，从刚毕业的学生到从业30年的业内精英；从事的行业各不相同，有私营企业主、餐厅老板、码农（IT）等；但他们拥有同样的想法，希望可以独立做生意，抱有同样的目的：学习与分享。
这次的研讨会用了3个小时左右，对生意起步中所遇到的“七大问题”进行了答疑解惑。我们将这次的会议内容进行了总结概括，做成了音频版本，您可以点击下方👇音频进行收听。
首先，来自澳贸委（Austrade）的Bing Liu女士分享了澳大利亚的投资优势。
上图为：Bing Liu
澳大利亚被公认为是世界上最有吸引力的经商地之一。它繁荣的经济、受过最良好教育和最具文化多样性的劳动力群体和易于驾驭的商业环境为海外投资者和公司提供了许多机遇。
澳大利亚的人口很少，仅占全球人口总数的0.3%。显然，这一人口规模与其在世界上的显著经济地位并不相 符。作为全球第13大经济体，亚洲第五大经济体，澳大利亚的 GDP 占全球GDP 总量的1.9%左右，估计为1.2万亿美元(2015年)，相当于10年前的两倍。
澳洲的主要贸易伙伴如下图所示：
在提到中国与澳洲的贸易关系方面，Liu Bing 女士说道：“中国是澳大利亚最大的贸易伙伴，双边贸易已经突破了1740亿澳币，占了差不多澳大利亚全球贸易的1/3。所以，澳大利亚对中国贸易的依赖程度非常高的。与此同时，目前，在澳洲的中国留学生数量17万左右。占了外国人在澳洲学生的25%左右。”
澳大利亚经济连续26年不衰退已经创造了全球增长奇迹，矿业不景气的拖累已经逐渐成为历史，现在的澳大利亚已经慢慢转型为以服务业为主的经济体。
那么，当前澳大利亚政府优先在：大型基础设施、旅游业基础设施、农业与食品、资源与能源、以及先进制造业、服务业与科技这五大行业方面吸引外资。
从整个澳大利亚市场来看，其实并不是所有企业都面向海外市场的，这当做本地市场生意的企业占比82.1%。
了解这些宏观的经济信息及政府动向，对于想要在澳洲创业做生意的人来说可谓是打开了一扇大门。可以更加精准的定位自己的方向。
如何购买生意
对于许多中国新移民来说，希望可以来到澳洲之后直接购买一套生意。具体该如何操作呢？来自Link的资深商业经纪人Sabrina Xia通过一张图将整个流程讲述的淋漓尽致。
上图为：Sabrina Xia
购买生意的形式和流程，无论你是想买生意还是加盟一个生意，都在考察。
如何寻找合适的生意？那里寻找？网站！比较大的中介公司。中文报纸。何时购买？长期过程这种考虑，3-6个月资金到位了吗？
购买流程：1. 发现-请求-写协议保密。了解机密信息不会外泄。2. 生意介绍，当做顾客进入到生意，3. 对生意满意，进一步调查，单资料有限。但你希望深入了解。4. 提出申请人回复一笔钱。5. 问你的会计律师，咨询相关信息。如果是品牌店，回合负责人见面。提供很多个人资料信息。6. 培训。
税务及法律相关问题
那么在买生意的过程中你需要注意哪些税务上面的问题？是先买生意？还是先找会计师？PITT MARATIN的合伙人 Robert Liu详细的介绍了在整个生意前期创建过程中需要注意的事项。
上图为：Robert Liu
Robert说道：生意的架构像是大楼的架构，根基一定要稳。因此，在创业之初或者是购买生意之前，最好是找一个专业的律师或者会计师咨询清楚。
生意架构一般来说分为3种结构：个人、公司、信托。
生意注册的过程
在生意注册的过程中，需要涉及到以下：
公司号码（ACN）、公司名字、如果是信托的话，需要有一个Trust Deed去支持生意。
公司名字。
生意名字和公司名字的区别：公司成立必须要有一个名字，而且不能重复；那么生意名字可以有很多个，不同于公司名字，生意名字只是一个名字。
生意号（ABN）以及税号：注意，如果你没有ABN的话，别的商家与你进行交易，有权利扣掉40%的钱交给税务局。
GST：生意一年超过7.5万必须要注册GST。一旦注册GST，每个季度或者每个月都要进行申报。
PAYG Withholding：主要是生意雇佣了一些员工，雇主需要提前将税交给税局，方便员工年底报税。
税务申报
每财年年底需要进行税务申报，以及退税。
一旦注册GST，每个季度或者每个月都要进行申报。
PAYG Payment Summary:
每次发工资给员工都会扣一部分的税。年底需要汇总下给税务局，让税务局清楚这些是发给的谁。年底员工在退税的时候，税局方面就会有记录了。
Taxable Payment Reporting System：
原来只是局限于建筑行业，现在新的财政预算已经把它扩展到了快递和清洁行业。这三个行业以后每年需要申报一个Taxable Payment Reporting，意思就是，雇主雇佣相关行业的员工需要让税务局知道，服了多少钱给这些雇员。因为，这些行业间的现金流非常大，所以，这也是为了避免逃税漏税。
Super Streem：
这是最近2-3年出台的系统，主要是为了让雇主去支付员工的养老金。以前雇主支付养老金只是去开一个养老金账户，然后打钱进去。现在政府为了规范化管理，所以要求所有的雇主去注册一个Clearing House，然后把所有钱打进里面，再由Clearing House分发出去。大部分会计软件都有这些功能。
常见的抵税项目
家庭办公费用：
如果做生意的话，任何和你生意相关的消费都可以用来抵税。比如：电费，手机、网络、办公折旧。有些情况下，包括房租，贷款利息，物业管理费等也是可以用来抵税。当然，这要看你生意是否符合ATO要求。
汽车费用：
目前抵税是两个方法：公里数或者是日志。
公里数需要业主每年估计使用了多少在生意上，上限是5000，此外不需要一些实际的证据；合理解释就可以。
日志是刚好相反的，这个方法是需要进行证明的。业主需要记录最少12周的时间，为了计算出在生意方面用车的比例。
小生意$20,000减免：
主要针对买一个固定资产。以往是$1000以下全部减免，现在是提高到了2万澳元。这相对而言是个利好消息。买车，买电脑等。
雇佣关系和人力资源管理
无论你是何种小生意，我们可能没有足够时间了解相关所有法律。并且小生意请对人，对有助于提高收益，但与被雇佣者要签订合同，保障彼此双方的权益，避免以后陷入纠纷。来自Employsure的Tim Stratford为我们讲解了雇主和雇员之间的关系，并一再强调：在澳洲，一定要合法办事。
上图为：Tim Stratford
你需要知道，当你的员工受到不公平待遇，他们可以到澳洲公平工作委员会是控诉你，一旦证明雇主没有准法律条文，将受到惩罚。
合理并有效管理将会为公司创造良好的口碑。
其实，雇佣关系不是一种纯粹的经济交易，它是人们在民主社会中承担的一种有物质回报和精神回报的经济和社会活动。更具体地讲，雇佣问题就是人力资源与劳动关系问题，雇佣关系的目标就是效率、公平和参与权。
过劳和工资不足会让工作团队士气低落，影响工作环境，更促使得力的员工离职。
雇用新员工不止费用昂贵，如果不整顿员工福利，同样的问题依然存在，你花再多的钱聘请下一批员工最终也会离开。
管理质量也可能随着规模增长而下降。 如果需要管理的范畴太广，管理团队就没办法精准的找出问题，只能被动的解决问题，也没有时间改进工作流程。
品牌包装及营销推广
现代社会，竞争力出现了变化，已经从产品竞争发展成了品牌竞争。Elitico的Wing Wu说道：“中小企业如果想要长期发展，需要树立成为大企业的品牌目标。”
上图为：Wing Wu
因此，在对于一个公司而言品牌和营销的重要性，数字生态系统、文化的差异均需要了解。
中小企业怎么做？
1
提高品牌意识，增加竞争力，以及营销概念。
2
体现品牌作用。保证产品质量，产品的独特性。谁掌握品牌谁掌握主动权。
怎么做好品牌呢？
从品牌包装设计，颜色设计，每一个环节都要根据公司文化进行。如下图：
西方国家的市场营销和中国有什么不一样？
企业会选择什么样的平台，受众广的，容易打开的预算少怎么办？
确立目标人群，精准定位投放，可以很大程度上减少广告开支，达到最大效果。
营销指南清单
生意初创阶段如何规避风险？
生意初创阶段如何规避风险以及，危险发生的时候如何运用商业保险，将损失降到最低。
BizCover的Jacky Qi详细解释生意中存在的风险，以及何种保险可以保护业主的财产不受到损害。
上图为：Jacky Qi
合适的商业保险在业务扩张期间是至关重要的，随着你的业务发展，你将需要一个能保障更多风险的商业保险，不然会让你的生意暴露在风险之下。
市面上的商业保险种类范围广泛，当然你不需要购买所有商业保险。 然而，随着业务的发展，投资的资金和时间越来越多，风险也会大幅增长。其中也包括一些强制性保险，比如：
先确保承保可能引起昂贵的索赔事件的风险，然后进行全面的风险审计，帮助你决定什么风险应该要保障。
有些风险可能不会构成大问题，不妨先考虑主要的商业保险 – 如公众责任险(Public Liability)和专业责任险(Professional Indemnity)。
保障生意需负的法律责任：公众责任险(Public Liability) 保障你的生意对第三方的人身伤害或财产损失的索赔，并可能包括产品责任，以赔偿生意生产或销售的物品造成的损失。
比如客人在店里滑倒或者购买了有瑕疵的产品可能会让你花费数十万澳元的法律费用和赔偿。
另一方面，专业责任险(Professional Indemnity)可以保障因你的疏忽，错误或遗漏而引起的经济损失而采取的任何法律行为。
专业责任险在许多情况下是强制性的，如果你的业务提供任何专业建议或服务，是必不可少的商业保险。
ANZ商业贷款
扩展业务并不容易。开设商店，购买新设备，聘请员工，生产新商品，建立网站或者签订新合约，都需要一大笔资金。同时还需要流动资金支付账单，保持生意正常运行。这个时候，很多生意都会寻求生意贷款。
来自ANZ的Jason Zhao讲述了银行在审批商业贷款时考虑的因素。
上图为：Jason Zhao
在申请商业贷款时，银行通常考虑“4C”。
Character: 指申请人的还款习惯和财务背景。
银行在审核贷款时会考虑申请人的还款记录，好的还款记录会降低放贷风险。
Collateral：指被抵押资产的对象，其中包含民用住宅，商业建筑，机器设备，或者是公司及个人等。
Capital: 指可支配的净资产，也就是总的资产减去总的负债。
Capacity: 指申请人的偿还能力。
通常而言，偿还能力越强越容易成功获得贷款，同一个偿还能力，不同的贷款比例，会影响银行的决定。
小生意同样可以获得贷款。银行会要求申请人写一份详细的生意计划书，包括生意将来的现金流预算，盈利和亏损预算等等。申请人以往是否有相关行业的背景和经验，是银行衡量的一个重要标准。