上海家化2021年一季度全面开花 营收增长27%净利润增长41.9%
2021年4月21日晚，上海家化联合股份有限公司（以下简称“上海家化”，证券代码：600315）发布了2021年第一季度报告。报告显示，2021年一季度上海家化实现营业收入21.1亿元，同比增长27%；净利润1.69亿元，同比增长41.9%；扣非净利润1.99亿元，同比增长53%；扣非净利率为9.4%；毛利率64.7%，同比提高了3.45%。
从上海家化2021年第一季度的主要产品产量、销量及收入实现情况来看：
美容护肤产品销量为2251.21万支，同比增长703.48万支，同比增长31.25%；营收5.48亿元，同比增长39.24%。
由于上海家化重新梳理了主要产品类别，除了美容护肤产品外，其他产品的销量和营收变动看不出来。
上海家化目前的产品品类主要是美容护肤、个护家清、母婴、合作品牌，其中护肤品类，包括佰草集、玉泽、典萃、高夫、双妹、美加净；个护家清品类，包括六神、家安等；母婴品类，包括启初、汤美星；合作品牌，包括片仔癀、艾合美、碧缇丝、芳芯。
2021年第一季度，上海家化美容护肤品、个护家清、母婴、合作品牌的月均售价分别为24.33元/支、8.61元/支、13.3元/支和23.1元/支；同比分别增长15.97%、11.03%、2.66%和10.99%。
据清扬君了解，在一季度中，上海家化旗下很多品牌都取得了不错的成绩：佰草集实现扭亏为盈与典萃实现收入100%增长，雙妹增长近120%，高夫增长超80%，启初增长超60%。玉泽则在去年一季度爆发性增长的基础上提升毛利率，着力改善品牌盈利能力。个护家清品牌六神实现同比10%以上的增长；家安实现同比40%以上的增长。另外，母婴品牌中，启初实现同比60%以上的增长；汤美星全球实现高位数增长。
上海家化方面对此表示，2020年受疫情影响，业绩有一定幅度下跌，在社会整体运行秩序恢复正常之后，线下渠道业绩反弹明显，公司盈利能力显著提升，基本面获得进一步改善，彰显了新任董事长兼首席执行官潘秋生履职一年来大刀阔斧改革家化的成效。潘秋生则深有感悟：“辛苦和努力总会获得回报”。
潘秋生上任伊始，便提出“以消费者为中心，以渠道进阶、品牌创新为两个基本点，以文化、系统与流程、数字化为三个助推器”的123经营方针，随后，上海家化深化改革、多项创新措施并举，重新梳理了品类和品牌定位，整合渠道降本增效，优化费用及产出比例，实现增收增利，提振公司经营成效和盈利水平。而此次一季报的靓丽业绩，也证实了潘秋生改革发展方向的正确。
比如，潘秋生通过重新确立了方法论，梳理和确定了品类发展的重点，大力发展高毛利率的美妆品牌，优化盈利结构，聚焦明晰了相应产品线。在线上渠道疯狂打折和送送送的情况下，上海家化整体毛利率达到64.7%，同比提高了3.45%。
熟悉上海家化的朋友们都知道，上海家化的库存积压一直被投资者关注和担忧，线下渠道店面效率低下、营销手段老化成为大家嘲笑的对象。而在潘秋生推行改革后，公司采取积极手段消化渠道库存。线下渠道，在全国范围内进行策略性的收缩闭店，对百货渠道中一些低产的柜台及人员配置进行优化，理顺了CS渠道和代理商之间的关系，提升整体运营效率，聚焦高产店，一季度百货渠道带来营收超170%的飞跃，CS渠道大涨超90%，商超渠道上涨约15%。线上方面，公司主动调整电商业务结构，一季度国内电商渠道实现高个位数增长，且盈利能力明显提升；特殊渠道借助平安保险等业务的用户及渠道资源触达更多消费者，营收持续扩大，一季度实现近20%的增长。
在3月18日公司举办的战略发布会上，我们看到了上海家化推行全面的数字化转型雏形和成效，品牌HIT战略、3+3智慧零售运营体系等，上海家化从研发、营销和供应链等各个环节统一构建数字化运营体系，助力公司达成战略目标。
此外，上海家化数字化的另一大亮点是大力推进私域建设，提升消费者生命周期的价值。公司招募、留存、激活用户，从跨品类、跨品牌的角度去思考如何最大化私域。潘秋生此前曾表示，公司将通过不断的试错和创新，应对未来发展的新趋势，通过新渠道、新场景、新消费不断捕捉未来新生演进的一些新机会。
上海家化财报还显示，一季度上海家化投入研发费用4174.71万元，同比增长25.79%。研发费用的持续投入，必将不断提升上海家化的研发优势，强化并巩固其在行业内的技术壁垒。
清扬君记得，潘秋生上任给自己定的第一个目标是“复兴家化不负使命”。当时很多人还对潘秋生心生怀疑，但从上海家化一季度的成绩来看，潘秋生做的相当不错，不仅在战略调整方面，在策略实施上也颇有成效。
尽管如此，上海家化方面仍表示，2021年将是调整年。“战战兢兢，如临深渊，如履薄冰。”潘秋生曾表示，要让上海家化的2021年营收达成双位数增长。尽管要实现这一目标还需要大量的困难要克服，但总的来讲，今年实现“理想”的概率很大。
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2、上海家化稳步推进改革 第三季度利润增长33.67%