鬼谷子识人术：牢记这两句口诀，看人，一看一个准

引读：鬼谷子是战国时期著名的隐士奇人，他在许多领域有自己独特的见解，如军事、谋略、外交、管理等方面。尤其是他的《识人七法》受到后世的极力推崇，像三国的诸葛亮、明代的刘伯温都受其影响。书中的“有心无相，相随心生，有相无心，相随心灭。”被奉为识人的圭臬。如果把鬼谷子的这句话总结出来，无非就是两句口诀，而牢记这两句口诀，看人，一看一个准。

古人言：“人不可貌相”。有的人相貌堂堂，却一无是处，有的人相貌丑陋，但才华出众。因此，以相貌去衡量一个人，往往会出错。孔子也说过“以貌取人，失之子羽”。孔夫子是什么人物，他也有看走眼的时候。可见人的外貌是容易迷惑人的。

但是鬼谷子却偏偏认为识人要“以貌取人”，这是为什么？

在古代，相貌不单指人的外表，也有表情的意思。人的表情往往是人内心的折射，是不容易掩饰的。观察人的表情，就知道这是一个什么样的人。

这么说可能比较抽象，那么我们就拿商朝一位大臣——箕子，来举例，他从纣王的表情中就嗅到了亡国的危险。

商代末期，纣王即位不久，诸侯进贡象牙的筷子，纣王眉飞色舞，爱不释手，举手投足之间尽显丑态。

在商代，象牙制品是极其贵重的奢侈品，就算是大臣贵胄也享用不起。纣王的叔父，贤臣箕子见纣王丑态毕露，感叹道：“商国必定亡在他之手”。

当时的纣王雄姿英发，朝纲稳固，万国臣服，完全没有亡国的征兆。有人就不明白为何纣王会亡国。箕子解释道：“纣王喜欢奢侈品，还喜形于色，将来必定贪图享乐，奢靡无度，岂有不亡之理？”

果不其然，后来商代被周朝取代。箕子从纣王对象牙的表情就能预见商代灭亡的结局，这就是以貌取人的识人智慧。

只凭“以貌取人”来识人还不够，因为有些“演技高人”可以掩饰表情，所以还要以心鉴人。

古人言：“知面不知心。”人心复杂难测，因此认识人心非常的困难，但是鬼谷子告诉我们，只要细致入微地用心观察对方的言行举止，就能认人心。人的行为举止虽然也可以伪装，但是难免会露出破绽，只要细心，就能窥见人心。

这里用三国时期的陆逊来举一个例子。

陆逊在夷陵之战中打败身经百战的刘备，从此声名鹊起。而他不仅有着超高的军事素质，他以心鉴人的“技术”也十分高明。

与他同朝为官的同僚中有一个叫诸葛恪的人，这个人是诸葛亮的侄子，因此他虽然表面上对朝中的大臣毕恭毕敬，但内心十分看不起这些人，言语之间多少有些不肖，但却隐藏得很好。不过这一切都被陆逊看在眼中。

诸葛恪很有才干，是东吴不可多得的人才。明察秋毫的陆逊为诸葛恪着想，在临终之前告诫他说：“你虽然才能出众，是国家的栋梁，但你内心看不起那些能力不如你，但地位却比你高的人。长此以往恐怕将来会有祸患。”

不过在陆逊去世之后，他接任丞相之位。孙权去世之后，他又是顾命大臣。如此顺风顺水的仕途之路，让他忘记了陆逊的嘱托，连之前的表面功夫都不做了。也正因如此，反过来看他不顺眼的人越来越多，其中就包括新吴主孙亮。

一年之后，吴主孙亮就找了个借口处死了诸葛格。

陆逊从言行作风中，看出了诸葛恪的内心，从而预知后果，这是以心鉴人的高明之处。

虽然口诀非常简单，但真正运用起来却有些困难，这需要长时间的学习，和对人心的琢磨，不过几千年前的鬼谷子早已参透人心的奥秘。

鬼谷子的思想经过了几千年时间的洗礼依旧活跃，除了其自身具有非常卓越的实用性外，还在于鬼谷子对人心的探查力。而以上两个口诀，只是鬼谷子思想中的九牛一毛，他的许多理论如今依旧适用，这里篇幅有限，不能一一展现给大家。

总之，牢记鬼谷子：

“有心无相，相随心生，有相无心，相随心灭”

这句话，以貌参心，以心照貌，“齐头并进”，看人一看就准。

参考资料：《鬼谷子》、《识人七法》、《三国志》、《史记》