229沟通的艺术-人与人关系升级的最简单方法。

我们昨天谈到解决勤劳而不富有的其中一个关键,就是。把我们的关注点从赚钱上转移到你要为别人增加价值上。实际上,当我们想着你能够给别人带来的价值的时候呢,你就会有自豪感。当我们关注到别人的需求的时候呢?你会更自信。那我们今天聊一聊呢,怎么样和人们去建立信任的关系?我们这次天津的线下交流会呢,提到一个概念叫纯人的概念,什么意思呢?你会发现呢,我们每一个人啊,把自己的钱存到银行。然后银行的拿到这些钱,成千上万的人存的钱呢,集中到一起再去带给别的企业。那他赚呢?中间的差价。我们存银行是追求安全吗?银行把钱带出去呢?是有风险的,但是呢?它的收益会更高?那我们也会把自己存在单位里面,然后呢比较安稳有保障。但我们的收益呢,恐怕就不会非常满意。也可以理解为呢,我们把自己存给老板,然后呢,老板。它有更大的风险,但同时呢?他也会做好了呢,有更高的收益,我们呢,再把自己用时间换来的钱。再去换回商品,也就是把自己在存在沃尔玛,家乐福。存在中国移动,联通。中石油,中石化,也就说我们变成会员嘛去消费。而我们发现的那些最成功的企业,实际上他是存了最多的人,也是最多的消费者,在他那消费。而我们作为消费者呢,可能我们只是想着如何去省钱消费,没有想着呢。我们如何把消费者也存在我们这儿,可能在以前呢?这是。

感觉非常遥不可及的事情,但是现在社群时代呢,我们完全可以做到的。你通过一个内容,通过一个核心的价值观和理念。就能够把想法相同和相近的朋友能够聚到一起,这就社群的概念。而一个人要想在未来有大的发展,一定是的靠团队的。那提到团队呢?我想会不会有的朋友就像我以前一样?你知道我以前的是性格极端内向的,不是不爱说话,是不说话的一种性格。对建立人际关系呢可以说是一窍不通,而且很恐惧。那学习了以后呢,我发现和人们建立关系啊实际上是最简单的事。那今天呢,我就会跟大家来聊一下这一块怎么和人们去建立这种信任的关系。因为你认识一个人,最终的目的是建立彼此信任的关系。因为人和人之间啊,如果信任建立不起来啊,其他的都无从谈起的。也是徒废功劳的。那人和人之间的关系呢?可以分为五类,第一类呢叫陌生人。那第二类关系呢?就是认识的人,我们的朋友圈是不是有一些是认识的?那再进一步呢,这个关系就叫熟悉,变成熟人了。那第四层关系。就叫信任。我们可能会有很多熟人,但是呢,能够彼此非常信任的人可能会少一些。那第五层关系呢,就叫忠诚的人际关系。我们一看就知道,这五层关系是足层递进的。但我们仔细想一想,我们是怎么从。陌生。到认识一个人的,肯定是在某一个场合,我们呢,交换了3-5个基本的信息。比如呢,叫什么。

啊,做什么的职位或者联系方式,或者所住的城市,你发现当你了解了一个人的。基本信息。他也了解了你的基本信息,以前的就是互相换一个名片,那现在呢?一般都是互相加一个微信。你会发现,正是由于相互了解了这些基本的信息以后,我们就算认识了。但是呢,两个人并没有建立真正的。信任关系,而且很可能的过几天彼此就忘记了,如果你不做一些记录的话。这个时候,两个人的关系实际上是非常浅的,几乎呢就是过眼云烟形的。那我们再想想,我们怎么和别人从认识然后又进一步到熟悉的呢?一定是见面的次数。或者交流的时间是增加的。你发现所谓的熟人呢,就是你感觉对他很熟,原因只能是呢?你更了解他的?更多的信息,也可以说呢,是办公开的一些信息,比如婚姻的情况啊。啊,他的爱好啊,喜欢的电影啊?喜欢看的书啊或者他眼镜的度数啊啊。他对得意的经历最喜欢做的事情。或者他孩子的一些情况,也就是我们说的家庭啊,职业爱好和收入等等相关的信息。那你发现很多车行的销售顾问啊或者是。房地产中介他们在和客户交流的时候呢,往往会。把客户留更多的时间,他这个时间呢,就是用于交换更多的信息的。因为更多的信息呢,就会使两个人呢变得熟悉起来,从而呢产生情感上的连接。所以很多商业的谈判包括一些猎头公司去挖角。实际上,他成功率最高的时候是在见面交流五次以上的时候。

那人与人之间信任的建立呢?实际上。更多的呢是关于了解,更深一层的信息,就是属于一些隐私的信息。那今天呢,我们重点记住,就是人和人之间关系的建立。最最关键的就是信息交换的量和质,因为信任的信这个字呢就叫人言嘛。人言其实就是信息的意思。也就说,一旦两个人交往一段时间以后呢,彼此的信息都交换过了,当信息量足够大。程度足够深,范围足够广的时候,两个人之间就形成了任信任的任。意味着没有约束,没有拘束,很任意,很任由。这样的意思,所以最简单的来说呢,和人们建立关系没有什么奥秘可言。就是多交流,多交换信息。

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