平讲平说2518期：有水平的人做事情，常常能够激励和使用不顺眼的人，推荐“三点式看人法”

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文 | 趙玉平

平讲平说2518期#

在职场上经常会出现这样的尴尬问题：态度好的没才能，有才的不顺眼，顺眼的不出业绩，业绩突出的又不放心。对于一个团队或者一个事业来说，确实选人用人是个大问题，“得一人安天下，失一人乱天下”。那么在选人用人过程中有没有一些简单高效的模式或者方法呢？今天我们就来谈谈这个问题。

我记得有一年情人节，在谈到“恋爱关系”这个话题的时候，曾经讲过一个标准，无论是男生或者女生，在选对象的时候都要看三点：一是喜欢不喜欢，二是信任不信任，三是适合不适合。其实呢，这个三点式的模型在职场的选人用人过程中也是非常有用的，我们就来举一个耳熟能详的具体例子：

公元208年，在孔明和鲁肃的推荐之下，庞统庞士元来投奔刘备，不过刘备对庞统印象并不好，他感觉庞统这个人相貌古怪，举止癫狂，所以刘备并没有重用庞统，而是把他打发到边境小县耒阳去做县令。后来在孔明的提醒之下，刘备发现庞统是有大才的，而且他的才能正是自己需要的。刘备在入川过程中确实需要庞统来做自己的智囊，而庞统确实也需要一个平台来施展自己的才华和抱负。所以在这样的背景下，刘备任命庞统做副军师，跟随自己入川。刘备先是在葭萌关建立根据地，然后组织部队回兵去攻打成都。

《三国志》上记载了这么一件事：在取得重大的军事胜利之后，刘备喜出望外，大宴文武群臣。看着刘备在酒席宴上那副兴高采烈的样子，庞统就说了很难听的话，原文是这样的，“统曰：伐人之国，而以为欢，非仁者之兵也”。这个意思就是说杀人家大将，占领人家地盘，而且还高兴成这个样子，这样的举动跟你平时所打的仁义道德的旗号是有违背的，不应该这样做。刘备当场就非常恼怒，立刻就发了脾气，把庞统给轰出去了。

庞统这种当众揭领导短，让领导下不来台的行为确实有点过火，让刘备心里非常不痛快。但是刘备很快就清醒了，他明白要取西川离不开庞统，所以很快他又把庞统给请回来。庞统一副自我肯定的样子，不慌不忙，落座之后继续该吃吃该喝喝，就好像什么事都没发生一样。刘备有点尴尬，就说了打圆场的话，他问庞总，刚才的争吵你觉得是谁的错？庞统从容的回答了四个字，“君臣俱失”，这意思就是说咱俩都有过火的地方，刘备当场哈哈大笑。

通过这件事我们可以看到，刘备在感情上并不喜欢庞统，甚至还有点讨厌，但是从理性上来分析，庞统正是刘备需要的人，而且庞统比较可靠，工作方面很努力很卖力，所以尽管不喜欢，刘备还是使用了庞统。

一个相反的例子就是“曹操白门楼杀吕布”，吕布是天下第一的英雄，曹操当然有爱才之心，在白门楼活捉吕布之后，吕布就提出了归降曹操，双方合作共图大事的想法。从感情上来讲，曹操是喜欢吕布的，所以在这个时候他就回头看刘备，刘备就意味深长地说了一句话：“公不见丁建阳与董太师乎？”这个意思就是说，哎呦老曹，你想给他当干爹是吗？我想起了他前两个干爹是怎么死的。

所以我们来看曹操对吕布的态度喜欢不喜欢呢？喜欢；但是信任不信任？不信任；合适不合适？不合适。在这样的情况下，曹操就没有选择跟吕布合作。说到这呢，我们就做一点总结，在职场上选人的时候，可以看三个方面：

一是看喜欢不喜欢，这一点跟性格或者说沟通方式有直接的关系；

二是看信任不信任，这一点跟行为动机，跟三观有直接的关系；

三是看适合不适合，这一点跟个人能力，还有激励特征有密切的关系。

如果这三点都不具备或者只具备其中的一点，这个人就不能用，比如前面讲到的吕布；如果这三点具备了两点，那就可以合理使用，比如前面讲过的庞统；如果说这三点都具备了，那就要大胆的重用，比如说三顾茅庐请来的卧龙先生诸葛亮，27岁就被委以重任。

其实进一步来说，在日常生活中，我们与人交往的时候，也可以使用这样的模型：三点都具备的人可以深度交往；三点中只具备两点的人，可以适度交往和沟通；那如果三点都不具备的人就一定要远离。如果把这三点和前面我们讲过的一系列看人的具体方法结合起来，那效果会更好。

好了，今天内容我们就讲到这，平讲平说，咱明天接着说。