关于知乎好物带货

知乎好物是一个复利效应非常强的一个项目，我之前分享过两篇关于知乎好物的文章，反响都相当不错。今天，我再和大家分享一个，如何从0开始做知乎好物。

一、项目底层逻辑：
      
      1、需求：
      
      现在主流的搜索引擎，已经从当初百度一家独到，到百度、知乎、微信、搜狗360等多平台争霸的局面。知乎搜索出来的内容，知识性更强，更加干货，一直是很多用户寻找解决方案的首选平台。
      
      但知乎也是需要盈利的，于是，开始开通知乎好物，需要一大批达人，提供优质的内容解决方案，给到用户。
      
      2、解决方案：
      
      长期踏实做知乎好物
      
      3、收益构成：
      
      知乎好物佣金
      
      二、具体执行
      
      1、选品：
      
      不要只看佣金多少，应该多注意佣金比例、选品销量、竞争程度（3个方面有2个不错，就可以做）
      
      销量（好评），搜索前三名要高于1000，如果达不到，这个品就不好出单
      
      所有产品，佣金要在20元以上5000元以下，最好是100左右一单，不要去积累那些几毛几块佣金的单子，你的单子再多，也不如人家直接上一单。
      
      如何判断红蓝海，在知乎搜索这个产品的关键词，如果排名前10的文章或回答（科普文章不算），点赞过百的比例不要太高，太高了就容易是红海。
      
      大品类中，京东是以电器出名的，京东联盟的家电和家居佣金会比较高。而淘宝联盟做日用品会更好（如果你的淘宝联盟等级高，佣金也能更高）
      
      2、账号塑造：
      
      现在主流比较常见的单品类文章合集账号是“1+N文章合集”，通过引流再分流。相当于你的文章中，只要有一个用户进来了，看完你这篇文章，就有可能再去看你的其他相关文章，类似于一个内容矩阵，能加强转化。
      
      回答引流：新手可以这样操作，多篇回答，往一个文章引流，这样有一个好处是容易把一篇文章引爆，从而有更多流量进来。这篇文章往往要求要大而全，能解答大部分这个品类的问题。然后再在总文章的基础上，写一些小文章，对不同的品牌，不同的价位等细分领域，进行详细讲解。这样就容易形成“1+N”的内容流量池。
      
      把“小文章”目录，放到大文章的前面，这样用户进来了，能更容易转化。因为用户下滑的时候，也会有一部分流失。
      
      3、流量红利期：
      
      现在知乎好物虽然不是很好的红利期了，但是流量依旧有很多红利期。比如过年的年货节，618、双十一、双十二等，都是一个大流量红利期。整个电商行业，都在疯狂塑造烘托这个流量池。所以盯准这些大节日，能让你在那个期间，赚得更多。说不定你一天的收入，就是你平时一个月的收入。
      
      除了这些大节日，还有平时的，比如情人节、中秋节、女神节等等。都是很好的引流口。
      
      4、写回答和写文章：
      
      坚持：坚持每天6个回答，每周2篇优质长文，这样能比较有效积累。
      
      目录、文章更新：在文章中带上目录和文章更新，能显得自己更加专业，能促进用户的下单转化。这个我在之前关于知乎好物新号起号时，就重点说到过。详情可以翻一下我之前关于知乎好物新号起号一文，又详细讲解如何起一个新号的全过程，比这详细多了。
      
      引起共鸣：写文最重要的是要直击用户的通电，要把产品的优势、选择这个品的原因等，写的有吸引力一些。
      
      如何找产品的疑问点：从知乎找哪些问题的流量高，然后就去解决这个问题就行了。
      
      关于参数：如果你是写一些数码产品之类的，这些产品是有参数的，最好有这样一个参数（不要去截图，自己去做一个图标），这样能显得自己更加转化，容易促进转化。
      
      如何写回答：关于写文，一般采用的方式都是总分总，比如一个问题”想买一台手机，是买小米还是华为呢？“。这时候你可以总分总的模式，首先亮明你的观点：买华为好。然后分论点一二三这样，清楚表述出来。最后再总结并且附带上自己文章矩阵的链接。
      
      三、新手常见问题：
      
      1、关于文章：
      
      文章首图：最好是可以自己做一个比较有特色的精致的文章封面图，这样能显得你的文章档次更高，可信度更高（有没有用心做 内容，粉丝也能看得出来的）。这些封面图，可以去找“创可贴”平台，里面有很多免费模板。首图的分辨率为1400*525。
      
      是否可以在标题中增加关键词：虽然关键词越多，用户来源就能 越广。但是如果堆砌关键词，很容易导致用户不知所以，反而流量受影响，排名就靠后。所以简洁明了，在合理范围内增加相关必要的关键词即可。
      
      是否可以截图其他平台的数据：可以截图，但最好备注来源。但是如果方便的话，最好自己重新做图，这样能带上自己的ID，并且让你显得更加专业（毕竟人家买一台手机，不可能听一个不专业的人推荐购买）
      
      图片是否可以重复用：一些你之前做过的数据图，需要重新用到时，最好稍微改一改，显得不同一些。比如改改颜色，改改位置等等。显得是新东西即可，容易提升权重。
      
      2、关于知乎盐值：
      
      很多人都清楚，知乎盐值更高，权重就更高。但知乎盐值得通过举报来提升，所以如何更快地提升盐值是一个比较重要的事情。其实最好举报的其实是那些灰黑产，这些灰黑产不管他们出于什么目的去做知乎，总归是有目的的。举报他们，十有八九都能成功。
      
      知乎盐值每周一的中午就回更新，但没有固定的时间，一般创作分是每天的下午4点左右更新。
      
      3、关于好物权限：
      
      一般注册超过90天，就可以申请知乎好物了。但是如果你视频刷分太猛，就容易被拒。建议慢慢来，细水长流慢慢刷，通过率会更高。
      
      视频的资源：视频能更快刷指数升级，这个视频有几种方式，一种是直接去各种无人机论坛，找人家高清的无人机视频，改改尺寸导出就行。一种是自己玩游戏录屏，这种也是OK的。
      
      4、关于好物推荐卡：
      
      知乎是允许一天挂2次好物推荐卡的，一篇文章中，最多挂30个购物卡。每次过了12点，这个次数都会重置。
      
      好物推荐卡，在你已经开通知乎好物后，在工具栏就能看到一个金钱口袋标志的入口进去，就能够根据关键词查找或者链接查找的方式，找到这个品的好物推荐卡。
      
      有时候，如果你把商品链接放到知乎好物推荐里，却没有购物卡，这是因为商品可能并没有开通推广链接，所以添加不上。你可以试试根据商品关键词进行搜索，看看能不能找到相关的商品。
      
      5、关于选品：
      
      建议一个号，就做一个品类就行了，这样能显得你更加专业，账号权重也更高。如果你想做其他品类，可以做多几个号。
      
      6、关于知+：
      
      是可以投知+的，但由于成本较高，和淘宝直通车类似，自身如果还没有赚到比较多的钱，建议还是不要使用这个，容易亏损。
      
      7、关于违规：
      
      违规了怎么办：建议先找小管家了解下原因，如果是误判，自然会给你恢复，不要轻易申诉，因为只有一次申诉的机会。
      
      模仿同行会不会违规：只要风格不同，内容不一样，基本就没有太大问题。可以用笔尖原创度检测工具去查原创度，如果原创度低于70%，就需要好好看看，是哪一句原创度比较低，有针对性地改改即可。
      
      8、关于工具：
      
      新知魔方：可以通过新知魔方搜索这个品类的数据，根据热度和浏览量去做回答。回答完这个问题后，也可以去回答系统推送的相关问题。这样基本上这个问题相关的回答，都能覆盖到。
      
      后羿采集器：后羿采集器是非常良心的网页爬虫工具，可以把文章相关的内容链接等都爬取下来，能很好地帮你选品、选回答、选问题等。
      
      9、关于知乎的排名：
      
      知乎的排名规则是不可知的，和抖音的推荐算法一样，肯定多少和点赞、收藏、评论之类的维度相关。所以我们可以做的操作，可以是多回答这个品类的问题，提高自身账号在这个品类里的相关权重，当用户搜索这个品类时，我们的文章，容易排名更加靠前。
      
      10、关于佣金与结算：
      
      什么是锁客：打个比方，一个用户根据你的链接，进入了京东的这家店买了东西，这个人就算你的。只要他买东西了，你就能锁他15天，这15天内，在这个店铺买的东西佣金都算你的。但是如果用户根据你的链接进入京东了，但是跨到其他店铺买东西了，就只能锁客24小时。
      
      京东联盟中经常会有“通用”“定向”“锁定”这样的关键词。
      
      “通用”是指按照京东联盟官方的佣金比例来走，一般是”1%~5%“。
      
      ”定向“是指商家给淘客设置的佣金活动，一般是有时间的，这里需要看什么时候开始，什么时候结束，优先推佣金比较高的。
      
      “锁定”一般是指佣金锁定在那里不会变化，可以放心大胆推，不怕佣金会有变化。
      
      京粉的佣金结算：京粉的佣金是每个月20号就可以提现上个月的佣金，这个一般都有教程的。
      
      佣金预估和实际佣金有区别：用户买了东西后，会出现一个佣金预估，只有到他确认收货了，佣金才会实际计算进入你的账户。因为用户有可能会退货，退货的话佣金也就会消失。
      
      提现手续费的问题：提现的时候，是存在手续费的。这个是因为平台也要盈利，所以会有一定的到账比例。比如你的这件商品佣金是100块钱，根据比例，你实际可能只到账70元（具体看不同品类的比例）。
      
      11、关于自荐特权：
      
      知乎好物每个月会有3次的自荐特权，这些特权如果你不使用，下个月就会重置。如果遇到一些活动日，可以使用自荐特权来增加自己的流量。
      
      四、项目评估：
      
      1、适合人群：
      
      这个项目比较适合有一定写作基础的人，并且时间相对充裕，愿意花时间长期在知乎好物上坚持。只有坚持下来的人，收入才能呈现指数级增长。
      
      2、成本
      
      这个项目的成本，基本都是人力成本。
      
      3、风险与控制：
      
      这个项目的风险，主要是违规风险，需要尽可能地规避这些风险，谨慎一些。并且多做一两个号，降低风险。
      
      4、收益
      
      这个项目，前期是比较艰难的，很多人第一个月就赚到几十块钱。但后续第二个月，就会几百甚至几千。第三个月就会几千甚至几万。前期有不少人，半年就能整个三五十万的。所以这个项目能赚多少，全靠你的付出。
      
      这个项目有一个好处，就是就算你以后不做这个项目了，由于知乎的流量是搜索流量，只要 你的内容足够优质，依旧有不少尾量。也就是你能长期从这个项目中继续获利。
      
      5、项目延伸
      
      小红书带货：知乎好物本质就是好物推荐，和小红书的好物推荐，其实也是类似的。只是用户群不太一样。
      
      抖音带货：抖音的规则和知乎好物的规则不太一样，所以玩法不太一样，但本质是一样的。熟悉规则后，也是可以玩的。
      
      社群带货：可以在微信朋友圈、微信社群等地方带货，只要把粉丝转到你的微信里，长期耕耘，收益也是相当不错的。
      
      五、总结：
      
      这个项目是非常值得长期深耕的一个领域，只要你熟悉这些套路，基本上玩什么平台的好物推荐，都能比较容易上手并且赚到钱。