荒原：成交太难？一个方法，让你做到绝对成交

这个世界上，很多东西都是相通的，比如：賺钱与谈恋爱。

距离金钱最近的环节是成交，成交的越多，賺的自然就越多。不过，当你把眼睛盯在成交上，就不容易成交。如同谈恋爱，很多时候，你是无能为力的，你想要与她步入婚姻，但结果往往不尽人意。

如何更有效的成交呢？

我的想法很简单，也一直在使用，没错，那就是布局。不要企图一下子成交几千甚至几万的产品，你需要一个阶梯，或者说产品结构。

一个陌生人，刚刚接触你，你直接销售给他5千或者1万元的产品，非常困难，因为他压根不认识你，害怕被骗。

你所做的就是，推出一个体验型的产品，价格稍低，用户能接受，那么，就可以让众多意向客户浮出水面，后续，通过持续的贡献价值，客户买1万的单子就变的容易，因为他已经从你这里获得了价值了。

有两点非常重要：

第一：体验型产品要与陌生用户的信任度相契合，设计一个台阶，作为铺垫，这非常关键。

第二：体验型产品做到极致，体验型产品不好，买后续高价产品=渺茫。

所以，生意人的核心前提是真诚、用心。我们不是在卖产品，而是在经营用户，用户买了一次，还想买第二次，他购买了多次，但还是很喜欢你。做到这种程度，你就越来越轻松了。

这像极了爱情，你刚刚碰到一个心仪的女孩，上来就要让她与你结婚，这非常荒谬！但，生意中，我们往往犯类似的低级错误。

正确的做法应该是先邀约，吃饭，牵手，度假.......直到最后步入婚姻殿堂。步子迈的太大，容易扯淡，小步前进，环环相扣，遵循规律，方为正道。

其实，生意中，用户的第一次买单非常关键，没发生购买行为，只能是粉丝而不能叫客户，一旦买单，哪怕是一元钱，这都具有里程碑意义，第1次买单是信任的开始。

客户的第一次买单，类似于第一次牵手，有了第一次“牵手”才会有后续的各类动作，你都没给客户“牵手”的机会，直接奔着“结婚”去，你会把客户吓跑，生意就会惨淡。

很多事，不要想着一蹴而成，要有布局思维，环环相扣，想一想你是如何追到梦想中的她，这个过程就是产生价值的过程，也是销售和賺钱的过程....