孙膑写在树上的兵法：真正的降维，是顺势而为|资治通鉴
编者按：
孙膑和庞涓，俩人斗智的决战——马陵之战，看起来是兵法上的较量，实际上决定胜负的，是不同思考维度。
【通鉴原文】
[可滑过原文，直接读后面的通鉴洞察]
资治通鉴 卷第二 周纪二
二十八年（庚辰，公元341年）
魏庞涓伐韩。韩请救于齐。齐威王召大臣而谋曰：“蚤救孰与晚救？”成侯曰：“不如勿救。”田忌曰：“弗救则韩且折而入于魏，不如蚤救之。”孙膑曰：“夫韩、魏之兵未弊而救之，是吾代韩受魏之兵，顾反听命于韩也。且魏有破国之志，韩见亡，必东面而愬于齐矣。吾因深结韩之亲而晚承魏之弊，则可受重利而得尊名也。”王曰：“善。”乃阴许韩使而遣之。韩因恃齐，五战不胜，而东委国于齐。齐因起兵，使田忌、田婴、田盼将之，孙子为师，以救韩，直走魏都。庞涓闻之，去韩而归。魏人大发兵，以太子申为将，以御齐师。孙子谓田忌曰：“彼三晋之兵素悍勇而轻齐，齐号为怯。善战者因其势而利导之。《兵法》：'百里而趣利者蹶上将，五十里而趣利者军半至’”。乃使齐军入魏地为十万灶，明日为五万灶，又明日为二万灶。庞涓行三日，大喜曰：“我固知齐军怯，入吾地三日，士卒亡者过半矣！”乃弃其步军，与其轻锐倍日并行逐之。孙子度其行，暮当至马陵。马陵道狭而旁多阻隘，可伏兵。乃斫大树，白而书之曰：“庞涓死此树下！”于是令齐师善射者万弩夹道而伏，期日暮见火举而俱发。庞涓果夜到斫木下，见白书，以火烛之。读未毕，万弩俱发，魏师大乱相失。庞涓自知智穷兵败，乃自刭，曰：“遂成竖子之名！”齐因乘胜大破魏师，虏太子申。
【译文】魏国庞涓率军攻打韩国。韩国派人向齐国求救。齐威王召集大臣谋划说：“是要早些去救，还是晚些去救？”成侯邹忌建议：“不如不救。”田忌不同意，说：“我们坐视不管，韩国就会灭亡，被魏国吞并，还是早些出兵救援为好。”孙膑却说：“现在韩国、魏国的军队还没有精疲力尽，而我们去救援，是我们代替韩国承受魏国的打击，这样我们反而要听命于韩国了。况且，这次魏国有吞并韩国的野心，待到韩国感到亡国迫在眉睫，一定会向东再来恳求齐国，那时我们再出兵，既可以加深与韩国的亲密关系，又可以乘魏国军队的疲弊之机，正是一举两得，名利双收。”齐威王说：“很好！”于是暗中答应韩国使臣的求救，让他回去，却迟迟不出兵。韩国以为齐国会支持他们，便奋力抵抗，但经过五次大战都大败而归，只好把国家的命运寄托在东方齐国身上。齐国这时才出兵，派田忌、田婴、田盼为将军，孙膑为军师，前去援救韩国，故伎重演，直袭魏国都城大梁。庞涓听闻这个消息后，放弃攻打韩国，回兵国中。魏国集中了全部兵力，派太子申为将军，抵御齐国军队。孙膑对田忌说：“魏、赵、韩的士兵向来骠悍勇猛，看不起齐国；齐国士兵向来被看成是“弱鸡”。善战的人，往往因形势而加以利用，并引导之。《兵法》说：'从一百里外而疾驰求胜的，会损失上将军，从五十里外而疾驰求胜的，只有一半军队能到达。’”于是便命令齐国军队进入魏国地界后，做饭修造十万人使用的灶，第二天减为五万人使用的灶，第三天再减为二万人使用的灶。庞涓率兵追击齐军三天，见此情况，非常高兴地说：“我早就知道齐兵胆小，进入我大魏国土三天，士兵就已逃散一多半了。”于是丢掉步兵，亲率轻兵精锐日夜兼程追击齐军。孙膑估计魏军的行程当晚将到达马陵。马陵这个地方道路狭窄而多险隘，可以埋伏下重兵。孙膑便派人砍倒一棵大树，刮去树皮，在白树干上书写六个大字：“庞涓死此树下！”再命令齐国军队中善于射箭的士兵一万人夹道埋伏，约定天黑后一见有火把亮光就一齐发箭。庞涓果然在夜里赶到那棵树下，看见白树干上隐约有字，便令人举火照看。还未读完，两边箭如飞蝗，一齐射下，魏军大乱，溃不成军。庞涓自知只能穷尽而败势无法挽回，便拔剑自尽，说：“就成全孙膑你这小子的美名吧！”齐军乘势大破魏军，俘虏了太子申。
【通鉴洞察】
1
战略的选择：顺势而为
资治通鉴·卷第二·周纪二中讲到，在公元前341年，魏发兵攻韩，韩向齐求救，齐国的决策层，有过一场“救与不救”的头脑风暴，最终孙膑的论断，被齐威王采纳，并指导了这场战事。
我们接下来就根据孙膑的决策一窥高下。
1、为什么孙膑的决策胜出？
答案是：战略层面的顺势而为。
势是力量的放大器，所有高明的战略、战术都不是跟大势相对抗，而是顺势而为。
面对韩的求救，齐国国相邹忌提出了“不救论”，大将田忌提出了“速救论”，孙膑则是娓娓道来，铺展开了让齐威王“点赞”的论断。
孙膑是支持救韩的，解韩国之围，可以使得魏国控制韩国的计划破产。但他强调把握节奏的重要性，否则齐军就当了炮灰。
“夫韩、魏之兵未弊而救之，是吾代韩受魏之兵，顾反听命于韩也”孙膑做决策依据正是基于对中原形势的清晰判断。
当时，齐魏争霸愈演愈烈，齐国面对的是实力和野心都胜于自己的魏国。
经济上，齐国变法较迟，发展起步晚，实力弱于魏国；军事上，“齐之技击不可遇魏氏之武卒”，在魏军面前，齐军战斗力是弱爆了的。
局势上，魏惠王手里捏着“制服赵、韩，并挟持韩、赵两国与齐国争霸”的既定方针，举全国之力，派遣庞涓领军攻打赵、韩的国都。可见前文：99%的人不知道，围魏救赵是个“失败案例”
在这种形势下，齐国利用韩、赵与魏的矛盾，先行削弱魏国，而与之争霸，一举两得的“渔翁之利”，不香吗？
况且，赵、韩都是大国，如果不借魏之手予以削弱，将来也是齐国的劲敌，不如利用魏与赵、韩的矛盾，让他们相互伤害。
所以，齐国根据孙膑的计策，既表达了救援之意，又故意拖延时间，韩国以为有齐国托底，便坚决抵抗魏军，等到五次战败，国都告急再次求救，齐才起兵救韩。
孙膑的论断，表面上看，好像是把“不救”与“速救”两者观点进行了结合，其实是他审时度势后的精准判断。
2、孙膑早就布好了局？
孙子兵法云：看清大势，而后顺势而为。
势，是形势的认知和抉择，既要把握准确当前形势，也要精准地前瞻变化的趋势，提前做好预案。
孙膑既然已认清大势，就不难预测到，魏国对齐国的屡次军事干预，肯定极为恼火，必然会把军事意图从征服韩国，转为报复和歼灭齐军，一场决战将随之而来。
孙膑的一系列引敌、诱敌战术，一定是提前做好了方略，有备而来，趁魏军疲敝之际，寻求决战，重创魏军主力，进而取代魏国霸主地位。
所以，高维的思考，如同一名纵览全局的顶级棋手，看到的是整个棋局的走势，和可能采取的策略，当对手入局的那一刻，战争输赢的大概率就已经定了。
接下来，我们看看“势”在战术层面的运用。
2
马陵之战——战术的因势利导
齐军救韩，可以说是故伎重演，入魏境后，兵锋直指魏国国都大梁，迫使魏军迅速回撤，解除了对韩国都城的包围。
齐军的第一个目的达到了，紧接着，根据孙膑提出的“善战者因势而利导之”的作战指导原则，实施诱敌措施。
1、以退军方向诱敌
齐军掉头向齐国南境撤退，并且绕开了自己防守严密的西部防区，这使得伺机报复的魏军感到有机可乘（南境是齐国的防御薄弱环节）。
魏惠王认为这简直就是“送分题”，天赐良机，不以我“王者”之师全歼“青铜”之齐军，怎泄本王心头之恨！
于是派庞涓、太子申统10万精锐大军追击齐军，意图也有两个：其一是一举追歼齐军主力，二是趁机攻占齐国南境，即所谓“大胜并莒”，莒地是齐都临淄的南门户，只要占领莒地，就可以威胁临淄，并且牵制齐国的西向争霸行动。
只是魏惠王没想到，这道“送分题”成了魏国和庞涓、太子申的“送命题”。
2、著名的“退兵减灶”诱敌。
孙膑也没想到，他的“退兵减灶”一顿操作，成了诱敌战术的千古范例。
齐军在入魏第一天设置供10万人使用的军灶，第二天撤军设置5万人用的灶，第三天又减至2万人用的灶，从而造成齐军仓皇溃退，士卒大量逃亡的假象，以示齐军的“畏怯”，进一步刺激魏军“悍勇轻齐”的尿性。
庞涓在追击途中，得出了“我早就知道齐兵胆小，进入我大魏国土三天，齐兵已逃散一大半了”的错误判断，于是，留下步兵，只率领轻车锐卒追击齐军。
此刻，孙膑计算好了魏军行程，预先在开往并莒的必经之地马陵山，利用道路狭窄、险隘的地形，设好了埋伏，备下那棵写了六字的大树，等着庞涓往口袋里扎。
“庞涓死此树下”
后来的结果大家都知道了：待庞涓火把一举，“卧槽”还没骂出口，身边的将士已中箭“卧倒”——齐军万弩齐发，魏军大败溃乱，庞涓愤愧自刎。齐军趁胜追击，全歼魏军主力，俘虏了魏太子申。
此战之后，魏国元气大伤，骄横一世的魏惠王，只得“抱质执璧”，亲赴齐国谢罪（《战国策·秦四》），战国霸主易位。
孙膑完胜马陵之战的核心逻辑就是——因势利导
“势”指的是形势、外在的条件等因素。
在孙膑的谋划里，“势”既是魏军认为齐军怯畏的心理定势，也是庞涓急于报复、求胜心切的气势，还有马陵山道险隘的地势。
孙膑借着这种势，加以利用、引导，呈现给我们的是环环相扣的诱敌、骄敌策略：
不直捣魏国国都大梁，就不能使得庞涓回兵，
不向本国防守薄弱的方向撤退，就不能诱使魏做出“大胜并莒”的作战企图，
不减灶制造齐军怯畏，军心溃散，逃亡严重的假象，就不能使庞涓孤军冒进，进入设伏地域，不利用地形设伏，就不能以弱制强。
认清大势，顺势而为，层层诱导到对自己充分有利的战场，一举歼灭魏军，孙膑写在树干上6个大字，其实兵法精髓引导出来的结果而已——兵法不就在树上？
当然，从魏国大梁到马陵山，有数百公里的路程，孙膑在诱敌入伏的过程中，除了“减灶”，一定还采用了许多巧妙、有效的诱敌战术，可惜史料缺失，我们已无从得知了。
3
是什么让庞涓的思维掉线？
马陵之战,是著名的伏击战，阳俊的公众号更愿意把孙膑的设伏，看做是埋伏在了人性的对决上。
庞涓和孙膑，是同门师兄弟，师从鬼谷子，二人均属于才能出众，文韬武略各有千秋，庞涓在魏国征战四方，立下赫赫战功，他的才能与威名，其实是匹配的。
此战，从他的军事才能和统军经验而言，是不至于败成这样的，是什么让他“着了道”，名家分享的观点很多，阳俊的公众号试着从人性的5个维度展开推测。
贪——贪图功业
歼灭了齐军主力，魏在中原就是一家独大，霸业将直指一统天下，在这样的“不世之功”诱惑面前，庞涓不可能放弃走向人生巅峰的机会。
魏惠王更不容许让他放跑了“近在眼前”的齐军，派太子申这位上司兼拖油瓶跟着庞涓，不就是敦促和施压，并且在功成之后摘桃子吗？
嗔——羞恼成怒
12年前，桂陵大败，庞涓跌下神坛，他希望有朝一日洗刷耻辱和证明自己，孙膑就在眼前，怎能不日夜兼程，追回属于自己的荣耀？急火攻心之下，最容易做出错误的决断。
痴——技逊一筹
高手的对决，差距就在毫厘之间，庞涓与孙膑，师从鬼谷子，也都具有军事领域的天赋，然而孙膑更胜一筹，更是精通孙子兵法。
庞涓同学与孙膑同学，可能就是99分跟一百分的差距，军事上的一丝不足，最后命送马陵道，也断送了魏国前程。
慢——自负傲骄
庞涓性格自傲，也有着骄傲的资本，在豪横的魏国，位高权重，战功斐然，手握天下精兵——魏武卒，似乎在绝对的实力面前，总感觉自己仿佛一切尽在掌控，对方的计谋都是浮云，轻敌和急战心理，导致孤军冒进。
妒——嫉妒怨毒
嫉妒源于自愧不如，怨毒来源于对失去地位的恐惧，加上对建功立业的渴望。庞涓因“恐其贤于己”，而加害孙膑，不仅“赠送”了一位绝世军师给齐国，自己也彻底败了：不只身死，亦在历史上留下了嫉妒、狭隘的坏名声。
所以，嫉妒真的会降低灵魂的高度。
庞涓之才本不该如此，但奈何性格决定命运，最后任他有天高的才华，束缚他，甚至让他失败的还是他的性格。
马陵之战，阳俊的公众号就为大家拆解到这，
希望我们能从中，可以得到一些有用的启发：
没有绝对的利，也没有绝对的弊。结合顺势而为，看清楚自己，要找到适合自己之“利”发挥的场合。
造成有利的态势，就要环环相扣，形成势能的叠加，逻辑缜密，直至达到目的。
不在乎输赢的，永远不可能成为顶尖高手，但太在乎输赢的人，又不能走到巅峰的境界，这也是人性的必然，输赢的结果，实际上是对人性优劣的奖惩。
此战是资治通鉴中“战国争霸”的转折点，可以算作战国格局的分水岭，这一战之后，魏国失去了战国霸主的地位，东方的齐国地位崛起，西方的秦国得以东出争霸天下。更精彩的后期，阳俊的公众号再与你分享。
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一部千年史学，读成当下走心
深入资治通鉴，抵达智慧心境
阳俊，毕业于湘大03级广告系，14年广告一线从业经验
曾供职于深圳青铜骑士、风火创意、黑之蛛等公司
任职过文案、文案指导、策略总监、事业部总经理
服务过万科、华侨城、招商、绿城、金地、先导控股等众多企业
2011年创办广告公司，7年创业历练沉浮，回归起点，从心开始
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