拿到更多的付费用户，抢占更大的市场份额——参加创业沙盘训练有感
很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。
这是申鹤公众号第799天的第793篇原创文章
今天参加得到大学&长江商学院共同组织的创业沙盘训练，从下午1点到晚上10点半，我们小组六位伙伴，奋战9个多小时，最终以23亿估值和创始团队11亿资产拿到双料第一。
首先，要围绕一个公式展开。
估值=（注册用户数*转化率+暗拍）*客单价*消费频次*增长速度*行业PS+团队质量*2000万。
没错，这是一个给公司估值的公式，毫无疑问，高估值是公司经营的一个关键目标，那么估值如何计算？方式有很多，在今天的沙盘训练里给到的是如上的公式，可能不太好理解，举个例子：
如果你的公司这一年的注册用户数是100万，转化率是10%，你们又通过花钱的方式买了10万的付费用户，那么你们实际的付费用户数就是20万。如果客单价是10元，消费频次是10次/年，你们的增长速度是1.5，行业PS是10，团队又都是海外名校留学的海归，团队质量可以打到1，那么，你们公司的估值是多少？
套在上面的公式里，你们公司的估值就是：（100W*10%+10W）*10*10*1.5*10+1*2000W=3.2亿。
好，了解了估值的公式之后，第二步，我们需要关注决定估值的这些要素，都是由公司的哪些部门来承担的？
在这个沙盘训练中，四个部门承担了各自的指标，其中，市场部负责的是注册用户数和暗拍的指标，销售部是负责成交转化率和消费频次的，研发部是负责客单价和毛利润的，运营部承担的则是用户留存率和增长速度。
那么，如何拿到高估值？
我们今天取胜的一个模型是：拿到尽可能多的钱去“买”付费用户，但如何让手上的钱更多呢？一个是融资，一个是贷款，一个是利润足够高。
这个逻辑顺下来之后，给我很大的现实意义的冲击。
放到真实的商业战场上同样如此，你必须拿到更多的钱，获取到更多的付费用户，占领更大的市场，才是王道。
如果前期利润很少的话，那就放开手脚去融资，不要在意手上的股份（我们今天差一点被竞争对手翻盘，就是因为竞争对手孤注一掷，总共释放了80%的股份出去，于是手上拿到了更多的现金，就有了充足的弹药去招聘和“买”付费用户，而我们总共只释放了49%的股份出去，虽然手里的现金也不少，但是没想到竞争对手这么狠，我们比人家少了几千万的现金，所以就变得很被动）。
当然了，专业的CFO还会告诉你股权和投票权的关系，这里就不展开赘述。
拿到更多的付费用户，抢占更大的市场份额，这是我今天最大的收获。
从前虽然也有这样的意识，但是远没有今天这样醍醐灌顶。
比如，你的目标市场有1亿用户，如果你的付费用户达到3000万，你就占到了30%的市场份额，同样，你可以先了解清楚你们公司的目标市场用户数量，如果你们也想达到30%的市场占有率，那付费用户数会达到多少，你可以再去算算你的估值。
感谢靠谱的同学王晓程邀请我来参加这个训练，受益太多！感谢我清华和得到的双师兄琛哥的精彩培训，全程带节奏，是我见过最棒的训练师。
还要多说几句我们组的小伙伴，大家分工明确，CEO顾全大局，CFO极其专业，其他员工各发挥所长，彼此信任，有如真实创业历程里最好的团队。
这个创业沙盘训练叫做“独角狩”，不仅是创业者们可以参加，也是企业团建的一个好活动。
久久回味，不虚此行。
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