亮亮随笔23 | 姐夫给我介绍了一笔生意

姐夫如约而至。

他找的地方，还比较吵。

我们俩人面对面，说话都有点听不清楚。

于是我们决定先干饭，再找地方好好谈。

这次见面，我也没有什么特别的目的，就是把我的想法摊开，让他看一看，毕竟只要方向不错，慢一点都是可以接受的。

我想去注册一个咨询公司。

小业务做线上的法律咨询，而后端的业务就是给姐夫揽案源，推广就走付费推广渠道。

为什么要注册公司呢？

有两个原因。

其一，为了拿到创业补贴。

其二，要开推广户，必须以公司为主体。

为什么是切法律咨询这块呢？

有三个原因。

其一，我和姐夫的共识是，学习最快的办法，就是被别人问问题，过去一年多，我都是在这个方向发展，所以有一定的基础。

其二，过去姐夫一直都问我，我们之间是否有更深一步合作的可能，那么这样安排，就是最好的选择，我有了最好的老师，而他多了一个来案源的渠道。

其三，对于付费推广，我的认知里，后端尽可能链接利润高一点的产品，那么贩卖知识，某种程度上，可以说是无本的买卖。

我问姐夫，你觉得这个方向如何？

他说，大有可为。我们都是紧盯着政策，最近刚在深圳试点的个人破产条例，不知道你有没有关注？我们所里已经有律师去申请第一批的破产代理人，每一次条例的更新，其实背后都有很多赚钱的机会。

姐夫给我讲了很多。

我脑子比较轴，没太想明白。

他的目标是做公司客户，混到那批最优秀的企业家老板身边，他们家大业大，纠纷也多，一年若是经手他们几个纠纷，基本就衣食无忧了。

谁都知道两点之间直线最近。

但怎么从这里走到那里，才是关键。

我说，我的目标还是三五年内，做一个超级个体，稳定的一年赚100万以上，我始终觉得这就是一条门槛线，当我迈过去，我的圈子会自动更新迭代，不需要我太刻意的去做什么。

我接着说我的想法。

其实后端做什么，对于我来说，并不重要，我的目的是为了把付费推广这个技能点亮，而当下在我面前，最好的落脚点，就是法律咨询。互联网行业，讲究流量为王，谁能有低成本获取流量的办法，谁就能赚到钱。但是所有人都在追求，如何在单位时间里，赚到更多的钱。

付费推广，就是解决这个问题的钥匙。

我想拿到这把钥匙。

关于时间节点的安排，我也一一说道。

就在我说的兴奋的时候。

他说，按这一套来理解的话，你推给我的客户，委托我代理案子的可能性就很高了，你这边把情况都了解完，只是案源多与少的问题。

我说，前期肯定不会多，如果我把投产比测算出来，只要是正的，广告费再多咱也敢投。至于案源的问题，我更希望的是，你要去做筛选，毕竟律师这个行业，有高有低，将来你可以组建一个团队与我对接，怎么分发案源我就不管了。

本来我这么安排，对于他而言，就是百利而无一害，我们不是合伙关系，只是合作关系，我干的起来，于他是加分项，没干起来，也没有损失。

姐夫还给我介绍了一笔生意。

年前我们那次见面，他说他朋友在给银行做不良资产催收，因为我一直都是在做债务咨询这块的业务，他觉得中间应该有衔接的可能。

我当时没有在意。

妹子和我提过很多次，这个事情可以做。

这次见面我就详细问了问。

他的朋友是律师，很多债务人的债务，都会打包给这样的律师去催收，而律师一般不到万不得已，是不愿意走诉讼流程的，他需要中间有人去做前期的工作，提高他们的达标率。会给我提供名单，里面有债务人很详细的信息，说白了，就是干催收。

里面有一个很关键的信息。

银行的达标率，是欠款金额的8-12%。

什么意思呢？

其实这些人都是愿意和你协商的，可以按照你的实际收入，去做真正的债务重组。

姐夫约了下下周，和他再聊细节。

那就聊一聊呗，说不定有意外的惊喜。

营销的世界里，有三句半的口诀。

我是谁？我是干什么？怎么找到我？

我基本都很清晰了。

对于这家公司，我的期望值不是它能做的有多大，而是把它变成一个赚钱的生意，有稳定的业务，才能稳定好团队。所谓的团队，有可能出发的时候，干的是这个事情，但是走着走着，就做别的事情去了。

左手是自然搜索流量，右手是付费推广。

两手都抓起来的时候。

简简单单做一个生意人，也挺好。