抖音网红“猪小屁”火了！玩具订单排到了年后...
引言 2018年初，一只会跳舞的“猪”在抖音上蹿红。这只名为“猪小屁”的“网红猪”通过呆萌的外形、与人互动的日常故事，圈粉无数，成为今年大火的IP形象。实丰文化发展股份有限公司（下称“实丰”）于今年5月与北京震惊文化传播有限公司（“猪小屁”出品方）达成合作，拿下该IP智能玩具研发的授权。
11月14日，融合了IP、智能元素的新品“会说话的智能猪小屁”（下称“智能猪小屁”）在全国各个渠道同步上市，一经上市便取得了不俗的销售成绩。中外玩具全媒体中心记者日前采访了实丰品牌经理陈永东，了解该产品的研发、推广情况。
网红IP与智能玩具结合
全网粉丝数量突破2000万，抖音粉丝数量超过400万，抖音总播放量超过6亿次，微信表情包累计发送量超过1.5亿次……这组数据一定程度上显示了猪小屁今年的爆红程度。陈永东表示，2019年是农历猪年，“猪小屁”的形象与生肖年相契合，而且该IP今年受到孩子和年轻人的追捧，其自带的流量和粉丝可以增加产品的市场溢价。
实丰是如何实现网红IP与智能玩具的结合呢？智能猪小屁在外形上高度还原了“猪小屁”形象，在功能上则有“学舌”和“点播”两种。在陈永东看来，儿童玩具的智能化和交互性已经成为一种趋势，相比传统玩具单一的娱乐功能，家长更愿意为孩子购买智能玩具。智能猪小屁的“学舌”功能即是在不到2秒的时间里，可以识别、重复孩子所说的话；可识别的语言涵盖国内外各种语言，且发音很准。而“点播”功能则包括儿童故事、诗词诵读、流行儿歌等丰富的内置资源。当智能猪小屁开始“学舌”或者播放内置资源时，“猪耳朵”与脖子还会扑扇扑扇地动，非常可爱。
立体宣传打造“猪年爆款”
日前，一则逗逗先生（英文名Mr.pea，憨豆先生唯一钦定模仿者）与智能猪小屁的互动短视频在抖音上流传开。视频中，学习逗逗先生说英文的智能猪小屁憨态可掬，且发音标准，引来大批网友点赞。据介绍，该视频由憨豆先生发布，并非实丰或者“猪小屁”出品方与其商业合作，“可见‘猪小屁’、智能猪小屁都非常受欢迎”。
粉丝自发推广智能猪小屁有助于扩大产品的影响力，而在此基础上，实丰也制定了立体式的推广传播路径，如在全国少儿卫视投放广告辐射全国市场，参与行业自媒体产品评测，在腾讯视频推出PGC自制视频，通过KOL（意见领袖）、大V推荐进行圈层营销、互动，以及猪小屁抖音官方号的推荐等。
【中外亲子互动】试玩报告：孩子一哭闹 ，用智能猪小屁就能哄好？
中外玩具网（ctoy-gdta）获悉，为了增加产品的线下体验，拉近与消费者之间的距离，实丰将联合版权方计划春节期间在流量聚集的商场进行橱窗主题展示。此外，还将进一步与IP方深度合作，争取将智能猪小屁打造成2019年猪年爆款产品。
销量攀升严控价格
全方位的宣传推广提高产品的知名度，而线上线下全渠道的销售则扩大了产品的销售范围。据介绍，智能猪小屁线上销售渠道包括天猫、淘宝、京东、苏宁红孩子等B2C商城，以及母婴社区、KOL分销、企业微店、头条小店等。线下销售则以传统批发零售渠道、商超、潮品店、工程、礼品等渠道为主。目前，该产品主要还是以线下销售为主。
售价在百元左右的智能猪小屁性价比高，颇受消费者欢迎。陈永东说，“产品自上市以来销量不断攀升，我们接到的订单也越来越多。目前，生产车间已经加大产能，全力生产智能猪小屁。”虽然不方便提供具体的销售数据，但他透露，年底前的销售目标已经提前完成了，且从接到的订单情况来看，生产计划已经可以排到年后了。
此外，为了保护品牌价格体系和在其它渠道的合理利润，实丰对产品进行严格的控价，严厉打击乱定价的商家；在价格制定方面，结合实际情况制定以下合理的价格体系，要求在淘宝、京东等平台统一售价不低于99元。
扩展轻智能产品线
近年来，实丰产品研发的重点方向是智能玩具，如AI机器狗、AI机器猫、AR魔力枪、平衡机器人、爱豆教育机器人等。相比其他搭载AI技术的高科技玩具，智能猪小屁将创意设计与互动功能巧妙结合，具有外观惊艳吸晴、互动功能创意化的特点，用实丰人的话来说，这类型产品属于智能宠物家族的“轻智能产品”。
据介绍，目前市场上同类产品的价格集中在150元~300元之间，大致分为两类：益智功能类，价格在150元左右，有学舌功能和一些简单的益智内容；IP和内容授权类，植入IP形象和授权内容，赋予了产品新的活力，价格在250元左右。陈永东表示，智能猪小屁集合了这两类产品的优势，有相对丰富的益智功能和知名潮流IP正版授权，且价位更低。“就我们观察，市场上暂无此类产品。可以说，智能猪小屁正好填补了这部分市场空缺，且有利于拓宽实丰智能系列的产品线，推动研发“IP+智能”系列产品线。”
2018年初，实丰成为首家登陆央视春晚的玩具品牌。这次的成功亮相提升了实丰的品牌知名度、推动了产品的销售，也引爆了智能玩具这一行业热点。而2019年，实丰将深化“智能玩具+创意文化”产品系列的研发，持续打造亮眼的智能宠物家族系列。
作者：秦粤