面向未来的创业逻辑

-题记-

如果创业伊始，就已经清醒地认识到自己已经踏上了一条通往必然的“势”上，你会不会中途放弃？

许多创业者之所以放弃，终极归因只有一个:他们一直都看不到当下与未来可以贯通的“那座桥梁”。

-竞争-

2003年淘宝崛起之前，是酣畅淋漓的传统商业混战阶段，那时候的商业经营重心就是竞争，而最基本的手段就是“聚焦战略”。

对，就是迈克尔波特的定位理论的延伸！管用吗？当时相当有效。这几乎是那个时代企业的经营标配。

我知道一位老师就靠给企业讲这个，一年赚个百把儿万，很轻松。

然后呢？

互联网公司（主要是平台）的崛起，彻底打乱了原有的商业秩序。

现在这位知名营销专家，已沦落到在家养花，门可罗雀。

说明什么？这个基于产品的聚焦战略、真心不管用了。

附带一个小插曲。

刚刚大水漫过的双十一，传统白电的三强之一、格力的销量已跌出前三。有知情人士透露，恐怕十强地位都岌岌可危！

为什么？

如果现在有人采访董明珠，我相信坦率的她一样会提及:成也“聚焦”、败也“聚焦”。这不是什么秘密。

-各自生长-

互联网公司的崛起，将中国彻底带入了一个全新的时代。这个时代的特征就是:源于顶层设计的……资源整合式公司兴起。

“我已不和你玩产品与产品的短兵相接了，我要帮助你……最终把你整合掉！”说白了，“你能力强，那好、你为我打工算了”。

这些企业创建的伊始就已经设计好了，从经营点（产品）直接跨越为经营面（平台）。

你和它竞争什么？找靶子你都找不到！

回顾历史、从淘宝崛起到2020年，伴随着互联网作为商业基础设施的完善，互联网式企业（或个人）实现了自我野蛮生长的快速阶段。当然、一个不能抹去的事实是:寄生于传统的商业之上。

这让我不时想起:两条平行的道路，一条陈旧的老路、一条崭新的高速，二者之间似乎没有了竞争。

-做面向未来的创业者-

今天的市场环境，算是O2O模式的成长阶段，好像一夜间以往的线上线下“车流”又重新汇入了“同一个车道”。于是、更剧烈的竞争回来了。

简单理解就是:创业者在企业经营的过程中，要同时集中解决“竞争和企业自身发展逻辑重塑”的双重问题。这就是当下的主要矛盾。

怎么办？

“一次交易、终生顾客”，一切决策向用户看。

你真的要有一种发自内心的坚信——做什么生意，都是在“做顾客”。所以，在持续“ 拉新”的基础上必须想办法把“用户运营”搭建起来。

这个逻辑的意义在于:真正实现了“你干你的（顾客），我干我的（顾客）”，规避了直接竞争;既做了产品也形成了面（产品系统多元，以下延伸），打破了企业自我生长的旧边界。

-行业重新定义-

既然是围绕用户转，也就意味着“用户需要什么你就做什么”，至于你具体身处什么行业已经不重要了。

比如，你是卖儿童服装的，以往的对白是“我是做服装的……”

现在呢？

你应该说“我是服务儿童这一块的”！

儿童这个群体不能变，产品这一块一直都在“动态优化”中——服装、玩具、卫浴、家俱、教育……前提是:只要你的用户喜欢！

所以，传统的“行业界限”、将不在分明了。

-无平台不公司-

总结一下就是:淘宝崛起之前大家都在做点（产品），淘宝崛起之后很多人开始抢着做面（平台），今天呢？点-面-结合！

所谓公司，向来都有一个重要属性，叫资源整合，只不过以往这一点显得并不迫切。而面向未来的公司样式都将是平台，也是准标配。

不着眼于平台的创业者，真心不要创业——因为这就像兔子的尾巴，即使硬着头皮搞下来也长不大——半路“夭折”，几乎是这类企业能够看得到的既定宿命。

—END.

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