【行业对话】品牌纷争，企业和经销商如何应对行业变化？

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三轮车行业经过多年的发展，目前大大小小品牌林立，行业正处于品牌纷争的阶段。近年来，不管是在产品研发上还是渠道推广方面，各品牌都持续发力，以谋得更好的发展。未来，不管对于想要在激烈的市场竞争中脱颖而出的企业还是经销商来说，必须积极寻求转变，在产品以及营销创新道路上做出更多的努力。

企业：创新转变带动行业氛围

现阶段，国内经济呈现“新常态”和“互联网+”两大局面，对于三轮车企业来说，应该主动谋求四大转变：一是从数量向质量转变，注重企业发展内涵；二是从成本优势向效率提升转变，加快企业运营效率；三是从四面出击向核心目标突破转变，收缩广度，扩大深度，专注于企业核心业务；四是从外部红利向内部红利转变，企业创造内部红利需要向产品要市场，向管理要效益，向研发要未来。

与此同时，创新驱动、优化升级、品质提升已成为三轮车行业的发展共识。有业内人士指出，虽然某一款三轮车产品的创新不足以对行业进步形成立竿见影的促进作用，但是希望这种“卓尔不群”的实践能够带起百家争鸣的创新、创质氛围，真正以实际成果向行业奉献一份力量，让优质优价产品成为行业新常态，坚决“除”掉低质低价产品，让行业保持持续稳定健康发展。

在业内人士看来，倘若三轮车行业处于“优不胜，劣不汰”的大环境之下，则非常不利于行业转型升级。三轮车企业要为消费者负责，树立敬畏消费者之心，加大对产品稳定性、经济性和安全性的关注和创新。此外，三轮车企业还应将发展视野放宽到国际，以带动企业向前发展。

经销商：咬紧牙关，渡过难关

进入到新的一年，市场环境是未知的，对于三轮车经销商来说，未来将面临着极大的考验。经销商要跟上时代的发展，不断创新销售模式。2016年将是困难较多的一年，三轮车经销商要咬紧牙关，努力工作，吃苦耐劳，才有可能渡过这个难关。

经销商是三轮车行业重要的群体，目前来讲也是最脆弱的一个环节，未来还是有很多可以突破的地方。首先，中国经销商很多是夫妻店，但未来面对激烈的市场竞争，在保持三轮车业结构不变的情况下，经销商要向公司化运作方式去转变，要想在这个行业里做长久就要有一定的规模。另外也可以主动跟企业一起开拓当地的网络渠道，越是在市场低迷的时候，经销商服务人员越要打起精神，做到与众不同。

在产品营销上，经销商要制定更为周密的计划，积极备货，加强铺货，提高铺货率、覆盖率，做好促销设计，为未来的市场营销做好充分的准备。另外三轮车经销商也要组建自己的营销团队。想要增强自身的核心竞争力，就必须采用自己的方式，从而通过打造狼性团队，积极参与市场竞争，取得更大的胜利。

很多三轮车经销商产品主线不明晰，脱离实际。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，经销商的日子就好过了，实际上到底有多难，经销商自己心里最清楚。

总结

展望未来，机遇与挑战同在，2016年，三轮车企业要肩负更大的使命，继续制造让消费者可信赖的产品，积极推动行业创新升级，争取做这个时代的弄潮儿。经销商也要与企业一路相伴成长，在消费终端贡献自己的一份力量。越艰难，越努力，2016年，更多的是需要坚持，以迎接挑战，逆势奋起。