《战国策》里的智慧（8）如何瓦解一个联盟

秦昭襄王时期，秦国国力已是诸侯之最。为了钳制秦国'合从'之策应运而生，各国'诸侯恐惧，会盟而谋弱秦，不爱珍器重宝肥饶之地，以致天下之士，合从缔交，相与为一。（《过秦论》）'在这样举世皆敌的环境中，如何突出重围呢？我们来看看应侯范睢的策略。

天下之士，合从相聚于赵

【原文】天下之士，合从相聚于赵，而欲攻秦。秦相应侯曰：'王勿忧也，请令废之。秦于天下之士非有怨也，相聚而攻秦者，以己欲富贵耳。王见大王之狗，卧者卧，起者起，行者行，止者止，毋相与斗者；投之一骨，轻起相牙者，何则？有争意也。'于是唐雎载音乐，予之五十金，居武安，高会相于饮，谓：'邯郸人谁来取者？'于是其谋者固未可得予也，其可得与者，与之昆弟矣。

赵国都城邯郸

'公与秦计功者，不问金之所之，金尽者功多矣。今令人复载五十金随公。'唐雎行，行至武安，散不能三千金，天下之士，大相与斗矣。

【译文】天下的策士都聚集在赵国讨论合纵盟约，目的是联合六国抗拒强秦，这时秦相应侯范睢对秦王说：'大王不必忧心，臣可以使他们的合纵之盟约土崩瓦解。因为秦对于天下的策士，平日丝豪没有怨仇，他们所以要聚会谋划攻打秦国，是因为自己想借此升官发财而已。请大王看看大王的狗，现在睡着的都好好睡着，站着的都好好站着，走着的都好好走着，停着的都好好停着，彼此之间没有任何争斗。可是只要在它们之间丢下一块骨头，所有的狗都会立刻跑过来，呲牙咧嘴露出一副凶残相，互相争夺，乱咬乱叫。这是什么道理呢？因为所有的狗都起了争夺的意念。'于是范睢就派秦臣唐睢用车载着美女乐队，并且给他五千金，让他在赵国的武安大摆宴席，并且对外宣称：'邯郸人谁愿意来拿黄金呢？'结果首谋攻秦的人没有拿赠金，而那些已得到黄金的人，跟秦国像兄弟一样亲密了。

应侯又告诉唐睢说：'您此番为秦国在外交方面建功，可以不必管黄金究竟给了哪些人，只要你把黄金都送给人就算功德圆满，现在再派人拿五千金给您。'于是唐睢又用车拉着大量的黄金出发，再度前往武安去收买天下策士，结果还没分完三千金，参加合纵之约的天下谋士就互相争夺起来。

邯郸人谁来取者

'天下熙熙皆为利来'应侯看破了天下之士结盟最本质的目标，那就是利益。参与结盟的人为自己的简历增光添彩的有，为自己的口袋增财添宝的有，但是为了保家卫国护佑百姓的却没有。一个组织，完全以利益相结合，没有自己的理想。那么就必定会因为利益而解散。真正的谋略就是看透了人性，握住了敌人的七寸，才达到不战而屈人之兵的目的。

商业竞争中，往往面对的就是这样一个联盟的围堵。在这个时候，只要适当的放弃一些利益，就能轻而易举的瓦解对方，逃出生天，拥抱更美好的远景。