教育培训机构怎么利用网络营销抢夺商机?
教育培训机构在市场上依然有较大的热度,需求者涵盖各个年龄段,下至幼儿兴趣培训班、上达中老年人大学,更别说各种考证培训、公务员考试培训、技能培训等等。
那么,教育培训机构要怎么利用网络营销让需求者选择你呢?以下从三个方面跟大家分析。
一、地域的关联性
互联网的一大特点是可以跨地域性,不受地域的限制实现营销推广。
但是,教育培训机构自身存在的地域性问题是做网络营销前需要考虑的。像幼儿兴趣培训班,家长们一般会在小区、学校附近选择。
这样的培训机构除了要注重官网建设、百科建立之外,还要注意在本土的平台、公众号上的宣传,扩大品牌在周边的影响力;
而考证培训类型的机构,需求者有一定的可选择能力;
又或者是全国性连锁的教育机构,这样对机构来说地域的关联性较小,培训机构可以选择全网性的推广覆盖。
所以,教育机构做网络营销前,分析好自身定位与属性,这样对后续的营销方案布局有重要的意义。
二、营销渠道的选择
网络营销渠道的选择有很多,就看我们怎么去根据产品/服务的属性去选择。
1.全网覆盖式
这样有助于在搜索引擎中对企业关键词进行优化,同时扩大品牌的知名度。
现在也有许多知识付费型的平台,有条件的教育机构可以选择在平台上投放广告。
2.拉近客户距离
可以选择在微博、微信公众号、小程序、短视频APP等渠道,与客户直接交流,发布相关知识内容加大客户对品牌的信任度。
3.建立口碑
新闻源文章的发布是建立口碑的重要举措,另外还结合问答式的推广,客户角度的反馈评价输出,逐渐建立起培训机构的口碑。
三、推广方式的选择
软文植入与硬广宣传,无论是哪种方式的宣传,现在仍然是内容为王的时代,有内容就能带来流量,达到为品牌引流的目的。
对于培训机构,客户反馈、优质评价等软文类型所产生的作用会更好,
以需求者过来人的角度进行“为什么要选择培训机构”的解析,强化客户的选择意愿。
至于硬广宣传也是有必要的,像短视频APP上面的广告链接插入能有较好的效果,或者是新闻源上的广告插入,也能带来不错的流量。