《孙子兵法》是系统的兵学著作，强调慎战，不主张硬拼

《孙子兵法》对中国人的思想影响是很大的，中国古代非常重视谋略和智慧，而其中兵家韬略便是古代谋略文化的非常重要的组成部分，兵家的竞争智慧在军事、政治和商业领域的有重要影响。而且，在中国古代的较早时期，战争比较频繁，战事比较多，古代军事家们经历了诸多战事，能通过实际的战争行动来总结战争经验，所以，中国古人在军事谋略方面的理论成就是很高的。中国古代军事谋略是中国传统思想智慧最典型的表现之一，闪耀着中华民族智慧的光芒。中国古代的兵学理论非常发达，有很多兵学著作，而《孙子兵法》是最杰出的，孙武被人奉称为“兵圣”，《孙子兵法》被称为“兵学圣典”，孙武的兵法理论对中国古代兵学理论的总结是最全面最深刻的，他不但提出了关于兵法的各种富有创见的观点，而且，他还是最早将中国古代兵学理论系统化的军事理论家。《孙子兵法》是中国古代兵学智慧的集中表现，是古代兵学韬略的理论精华，在孙武之后，几乎所有的著名军事家和军事理论家都受到孙武的影响，甚至，连古代不少的帝王也深受《孙子兵法》的影响。此外，《孙子兵法》还影响到现代，影响到国外。有人说，中国有三本书对世界影响最大，第一本是《老子》，第二本是《易经》，第三本是《孙子兵法》，这是有相当的道理的。《孙子兵法》至今仍是西方一些著名军事学院所注重的军事论著。比如，美国西点军校就将《孙子兵法》与克劳塞维茨的《战争论》、朱利奥杜黑的《制空权》等一起，列为必读书。《孙子兵法》对中国人的影响可以从下面几个方面来分析：第一，《孙子兵法》不止讲军事韬略，而且还拓展了兵学理论，从宏观角度来论述战争和兵法，因而，其影响面很广。

比如，分析战争与国家存亡、战争与政治、战争与经济、战争与外交、战争与自然环境以及谍报工作在战争中的重要性等，这就使得《孙子兵法》的影响面更广，有更多领域的读者对它感兴趣，包括不只是军事家，还包括政治人物、外交人员、谍报人员等等，都感到可以从《孙子兵法》中得到启发。《孙子兵法》提出了关于战争与国家关系的论断，指出：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”他站在政治理论的高度来审视战争，强调战争是关系到国家存亡的头等大事，是事关民众生死的重大行动，是不能不认真进行考察和研究的。这用意很明显，战争不只是将领们的事，而是事关整个国家存亡的大事，它涉及到政治、外交、经济等各个方面，政治家、外交家和其他的人，包括国中民众都是应该关心战争的。如此一来，孙武的兵学理论影响就很广，超出了军事战略与战术问题，从将帅修养、后勤保障、间谍工作到政治谋略、外交策略等，都涉及到了。孙武拓展了兵学的研究范围，因而，《孙子兵法》这本书，影响面就很广，各个领域的人都对它很重视，阅读它的人很多。第二，《孙子兵法》以“慎战”思想作为兵家的基本立场，强调对战争的决策要来冷静，要谨慎，不“好战”也不“惧战”，重视“不战而屈人之兵”，这不仅对古代战争观有重大影响，而且还影响了当代中国人对于战争的看法。中国古代兵学一直有“慎战”思想，而孙武对于“慎战”思想的阐述是最深刻的，孙武说：“其用战也，胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”孙武说得很清楚，“久暴师则国用不足”，“夫兵久而国利者，未之有也”，长期陷入战争，国力是不能持久的，长期在打仗的国家，是不可能获利的。现代的一个明显的例子是二战时的日本，长时间的战争使日本国力衰竭，不得不无条件投降。

此外，孙武提醒战争决策者，“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利”，这话说出了非常深刻的道理，不深知战争所带来的危害，就不能熟知用兵的有利之处，发动战争时要非常谨慎的。孙武的“慎战”思想包括三方面的内容：其一，孙武劝诫战争决策者不要盲目发动战争。他说：“主不可怒而兴师，将不可愠而致战，合于利而动，不合于利而止；怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。”在孙武看来，战争决策者若是因一时之怒，或凭一时之气而发动战争，将可能导致亡国，而国亡了就恢复不了了，人死了也不可复生。所以，对待战争要加倍谨慎，千万不要因决策者的盲目决定而给国家带来巨大灾难，给民众重大危害。其二，孙武强调要谨慎对待战争，但并非害怕战争，遇到战争，应勇敢迎战，避免遭受更大损失。战争一旦发生了，“惧战”是没有用的，害怕不能使战争停止，反而要积极地、勇敢地应战，动员一切力量来应对敌人的进攻，这才有可能使战争尽快结束。所以，以硬战来促使战争停止，转化为和解，这才是积极的办法。其三，孙武极力主张“不战而屈人之兵”。他强调说：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”《孙子兵法·谋攻篇》在孙武看来，在战争中获胜，上策是以敌国完整无损地降服于我方，其次是攻破敌国使敌方降服；同样的，获胜的上策是使敌人全军将士完整降服我方，而动武击溃敌人军队为其次。因而，孙武认为，百战百胜虽算高招，但并不是最高明的；反而是在攻城开战之前，使敌人无法抵抗而甘愿降服，这才是最高明的。战争的最终目的不是为了赢，而是为了使敌屈服而降。殊死拼杀，这是不得已而为之，不战而使敌屈服，才是真正的大胜。总之，孙武的“慎战”思想对中国古代的兵学理论和用兵策略影响非常大，所以，中国古代兵学一直将“慎战”作为用兵的根本原则。尉缭子说：“夫战者，凶器也；战者，逆德也；将者，死官也。”《司马法》说：“故国虽大，好战必亡：天下虽安，忘战必危。”有的谋略家指出：“兵者不详之器，非君子之器，不得已而用之。”孙武对于“慎战”理论的阐述最为深刻，而这“慎战”理论一直是中国兵学的优秀传统，并影响到现在。

第三，《孙子兵法》是一部系统性的兵学理论著作，又是一部比较完整的军事谋略论著，它的系统性和完整性使得历代军事家和军事理论家对其尤其青睐，因而，它对于军事理论和军事谋略的专家们的影响是十分深刻的。《孙子兵法》在古代兵书中，是具有系统性的理论著作，这主要体现在下面三个方面：其一，《孙子兵法》全书十三篇，分成四个联系紧密的部分，从第一篇到第四篇，主要讨论战争的宏观战略问题，包括战争与政治的关系，战争关系到国家的存亡等；这是第一部分；从第五篇到第六篇是第二部分，主要讨论指挥战争的策略和智谋，或者说主要讲将帅的指挥韬略，比如，关于如何用兵、作战、攻防等；从第七篇到第十二篇是第三部分，主要讨论战争中所涉及的低于战略层次的问题，如战术技巧、后勤保障、攻防技术、地理气象等；第十三篇一篇是第四部分，专门讨论战争中的“用间”策略，即战争中的间谍活动。其二，《孙子兵法》从论宏观战略到使用间谍，全书先论战争与政治、外交等的关系，再论指挥战略，之后，论低于战略的一些问题，最后论间谍问题，逻辑结构很严谨，论述的顺序也很合理，在古代兵书中，极少看到如此具有逻辑性和系统性的。因而，历代有见识的军事家和有兵学素养的军事理论家，对于孙武都特别重视，因为《孙子兵法》的兵学理论非常深刻，很有系统性，而且有严密的逻辑性，是一部了不起的兵学论著。时至今日，《孙子兵法》仍让现代军事理论家感到非常惊奇，赞叹不已！第四，《孙子兵法》坚持用兵谋略的第一原则是“出奇致胜”，不主张靠武力“硬拼”，而是强调以智取胜。这种观点对于中国古代的军事家、军事理论家和政治家等，影响非常大。因为中国古人重视“智胜”，有智略的将军，从来都不赞赏拼蛮力。比如，孙武所阐述的“奇正之道”就很有影响，他将兵分为奇正两方面，强调出奇制胜。他说：“凡战者，以正合，以奇胜。”战场用兵，多是以“正兵”迎敌，而以“奇兵”寻找机会制胜。“正兵”靠的是实力，与敌人比拼实力，但这办法太费力了，常常双方损耗都很大。而“奇兵”靠的是奇计、奇谋，是靠谋略、智慧取胜，避免与敌“硬拼”，这当然能减少自身兵力的损耗。其实，兵法之所以有价值，就在于能有助于出奇制胜。孙武说：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”他又说：“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”以智，以奇而取胜，这才是高明的统帅。

再如，孙武认为，要出奇制胜就需靠预先的谋划，所以，他强调“上兵伐谋”。他强调说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。”预先有谋划，胜算就大，反之，胜算就少，先谋而后动，就掌握了战争的主动权，获胜的机会当然就多了。又如，孙武主张出奇制胜，这包括使用诡计。他提出“兵以诈立”，并说：“兵者，诡道也。”这就是肯定用兵时可以用”诡计“的，他还提出了“诡道十二法”：“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”此外，他在《孙子兵法》中还专设了一章论“用间”，强调间谍活动对于战争的重要性。所有这些，都表现了孙武把用智用谋，把使用诡计，把使用间谍等都看成是“出奇制胜”的策略，以智取胜所必须的。孙武的关于“诡道”“兵以诈立”以及“用间”方面的理论对后世影响也是很大的，战争之所以需要谋略，就是因为有“诈立”的因素在；将帅之所以要有韬略，是因为战争中要注重“诡道”，重视“用间”，出奇制胜和以智取胜是离不开兵学中的“诡道”的。当然，用“诡道”也分善恶，无底线用“诡道”是阴谋，守底线用“诡道”是阳谋，“慎战”而用“诡道”是将帅的正常谋略。第五，《孙子兵法》是中国兵书中，关于古代竞争理论最集中、最典型的表现，而兵学与商学是相通的，所以，现代商战也可以借鉴《孙子兵法》，而这也是造成《孙子兵法》对中国人影响非常大的重要原因。众所周知，就在现在，《孙子兵法》的注本、解释本仍是“常销书”，是长时间有销路的，此外，网络上关于《孙子兵法》的文章也不少，而且往往能引起读者的兴趣。这是为什么呢？现在是经济社会，参与经济活动的人很多，商业战线上的人需要熟悉“商战”策略，需要了解竞争策略，而学习古代的竞争理论是重要的途径之一。在比较了古代种种关于竞争的书籍时，便不难发现，《孙子兵法》是关于竞争谋略讲得最好的，虽然书中讲的主要是军事竞争，但“兵学”通“商学”，自然是可以将其借鉴到商战中的。在现代商家看来，“兵法”可借鉴为“商道”，“商场如战场”，军事韬略当然可以用在商业竞争中。这就是商家重视《孙子兵法》的重要原因，也是《孙子兵法》在当代仍很有影响力的原因之一。《孙子兵法》中的很多论点、论句、词语等，在当代被广泛地应用于商业竞争中，比如：“上兵伐谋”；“知彼知己，百战不殆”；“不战而屈人之兵”；“善战者，致人而不致于人”；“凡战者，以正合，以奇胜”；“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”；“夫兵形如水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚”。这些名句警言的流行，也足见《孙子兵法》的影响之深远。