社保改革对快消品行业影响究竟有多大？
从2019年1月1日起，各项社保税由税务部门统一征收，快消企业、商贸公司的新一轮寒冬即将来袭。
8月27日国家税务总局发布最新消息，从2019年起，社保统一归税务征收，今年12月10日前要完成社保保险费和第一批非税务收入征管职责划转交接工作。
此消息一出，便满网风雨。简而言之，过去公司的社保大部分是按照最低标准比例缴纳，统一由人社部门征收。此次转为税务部门征收将直接影响社保缴纳情况，一是将提升社保缴费比例（税务部门更熟稔企业的营收状况）；二是扩大社保覆盖面（税务部门征收力度和管理能力更强）。社保征收改制，最终企业要多缴钱，用工成本将进一步剧增。
一、社保征收改制，经销商有何影响？
关于社保征收改制话题，新经销也采访了数位经销商，大部分经销商的反馈是：“影响不大，税都缴得少”。
究其原因，一位不具姓名的经销商告诉新经销，“像我们这样的小微企业，首先大部分人是不交社保的，也只有部分‘坐办公室’的人要求缴，我们才缴。公司30多人，缴社保的不到10人，而且是以地方最低标准缴纳的；另外，部分一线业务人员的社保意识薄弱，即使知道社保，部分人还会主动要求不缴社保，以现金形式补贴，所以基本上没什么影响。”
从正面看，这轮社保征收改制似乎与快消商贸而言，影响相对较小。某地一位饮品经销商告诉新经销，“为什么说影响小，我们这个行业很多都还是个体户，个体户连税都不缴。记得曾经有一次税务部门排查当地的综合性批发市场，有的年销几亿经销商还是个体户，这样的现象可以说非常普遍。对于经销商来说，本身就有税收的黑洞，没有税收，自然征收社保就更不可能了。”
若真的缴纳社保，并以个人实际所得征缴，一名员工月收入1万，企业要缴纳小4000元，无形增加了将近30%的用工成本，这对于任何一家劳动密集型的企业来讲都无法承受。
因此从当下快消品的商贸体系看，社保改制似乎对经销商的正面财务影响甚微。但若从上游厂家看呢？
02 社保征收改制，上游厂家裁员加剧
一位业内人士告诉新经销，从短期和正面看，此项措施的实施对经销商似乎没有什么影响，但从另外角度看，与经销商而言有很大影响，尤其是以深度分销为主一线品牌经销商。
为什么？近年来，一线快消品企业裁员之声不断，简单一点的直接硬性裁员，空缺岗位不再补录；婉转一点的转为经销商用工，以费用和货的形式补贴人员工资。
△ 某知名快消企业的员工数变化
过去企业裁员基于两点：第一，大环境，人工成本的上升；第二，分销的密度趋于饱和，人员投入的边际成本增加，投入产出比降低。但这轮的社保征收改制，会被动得让企业不得不继续扩大裁员数量及范围。
品牌商裁员，一线业务人员则是首当其冲。过去以一线品牌为代理主体的经销商，靠着厂家业务完成终端分销的时代将会很快过去。没有了厂家业务的终端拜访，过去以打款发货、物流配送为核心职能的一线品牌经销商日子会越来越难过。
事实上，部分一线品牌商的“反扁平化、大经销商制”的渠道改革也正在进行中，这次政策的出台将会加快“反扁平化”策略的实施。
一位年销数亿的经销商张总告诉新经销，因为社保征收改制，上游厂家一端会明显感受其压力。释放压力最佳的方法就是裁员，裁员影响最终会传导给经销商一端。本身厂家“单品养人”的压力就非常大，社保一来，成本上升，这会倒逼厂家将销售推广的职能让渡给经销商。
一线终端的销售推广职能让渡给经销商，经销商能接得下吗？过惯了“饭来张来口，衣来伸手”的经销商能适应这种变化吗？
张总告诉新经销，“连锁反应将带来经销商职能的转变，转变不了的，必然会倒下。如果不死一大批，经销商这个环节就不可能有大发展，肯定是要死一批的。过去分蛋糕的人太多了，有钱就可以做代理的时代已经过去了，未来的经销商如果不会‘经销’，还有什么活下来的价值。”
值得关注的是，从侧面看，这轮政策的实施，必然会导致过去靠物流配送赚取微博利润的经销商， 遭受打击和重创。这波政策也将会考验经销商是否有能力接盘原先由品牌商主导的一线市场操作的能力。
03 经销商应对策略：扁平化、规模化、品类化
在过去，扁平化通常由上游厂家主导，建办事处、营业所、分公司，以人海战术抢夺终端、跑赢竞品。如今环境，经销商应该接棒，主动革二批的命，下沉网点扁平化，将资金垫付和物流配送职能重心逐步转移至销售推广，强化营销能力。
一位经销商告诉新经销，“以做饮品三四千万的经销商为例，毛利大体在200万，减去人员开支80万左右，再减去仓储费用、车辆费用、资金成本以及其他七七八八的费用，基于上没有纳税的空间。如果按照法定的最低纳税比例千分之八计算，4000万的销量，相当于要缴纳32万的税，最后算下来，可能你的净利润为零。说起来经销商做的几千万的生意，很好听，实际上如果合法合规的话，一纳完税就什么也没有了。”
如果经销商将职能重心放在“销”上呢？代理产品的毛利基本能达20%。假设4000万的盘子，毛利有800万。30万纳税，对经销商来说，就没必要再去逃避了，正常缴纳也不用担心税务风险的问题。“只有经销商吃跑，有钱赚，才能去做一名合法合规的纳税公民。经销商也不想做几千万的生意，像个铁公鸡一样去跟员工算账，去跟装卸工扣一毛两毛......”一位经销商向新经销吐露心声。
扁平化的目的是提高经销商的销售推广职能，进一步提高盈利率。另外，从销量角度看，魏庆老师曾表达过，销量无非两个指标：活跃客户数*品项数。
活跃客户数，事实上是要求经销商规模化，提高网点覆盖率，增加经销区域，只有规模效应才能真正意义上实现降本的目的；品项数，是要求经销商经销的品类化，做大某个品类，才能从业务角度实现增效目的。
值得关注的是，当下盛行的传统经销商转型升级，无论是做统仓统配，还是地方性B2B平台，也是从扁平化、规模化、品类化实现经销的降本增效。