有人说做生意就是分钱,只有钱分好了,才能赚更多的钱
【原】赚钱之前,要考虑如何分钱,给谁分钱?2021-06-26 余导说商 阅 136 转 19△ 是新朋友吗?记得先给 余导说商 点个关注哦~有人说做生意就是分钱,只有钱分好了,才能赚更多的钱。有人就说,钱都没有,我自己都还没有赚够,怎么分呢?普通人与高手的差别就在于这里,愿不愿意分钱,和别人一起分钱,高手是明白钱的激励作用,只有分好钱,才能赚到钱!因为高手和普通人对于钱的看法是不同的:普通人在想,我有钱了就能解决所有的问题;高手都在想,要是钱能解决所有问题就好了!这是两个不一样的脑袋!但是,顶尖的高手呢?1.顶尖高手是不会只在意如何分钱,也不会只在意如何赚钱,而是两者相结合!2.顶尖高手站在分钱的角度来赚钱,才能找到更多想赚钱的人一起赚钱!才能赚更多的钱!3.顶尖高手站在赚钱的角度去分钱,才能有更多的钱去分钱,有钱才能找到更多的人去赚钱!4.顶尖高手知道把钱分给谁,谁才可以分到这个钱!明白分钱的规则和方法,才能找到更多的人去赚钱!才能赚更多的钱!有了更多的钱,才能分更多的钱,最后才能赚更多钱!顶尖高手是两者相互结合,是把钱当成工具,通过钱来驱动人,通过人来赚到钱,顶尖高手对钱的拿捏是相当到位的,在分钱与赚钱之间,找到一个大家都能相互平衡的,能带来全局增量的角度去分钱和赚钱!一、确定钱在哪里,谁才能分到钱?谁才能分到钱,一个公司要发展,那就需要做好商业设计,拿出商业计划书。商业计划书其实就是一个宝藏图,看到了这里面的市场机会,看好了未来,看到了未来有一个庞大的盈利空间。只有找到了庞大的盈利空间和盈利的方式,才能找到想赚钱的人,然后一起去分钱!
那谁才能分到你的钱呢?这里面有几拨人:第一:你的创始团队;第二:你的投资方;第三:你的高管团队;第四:你的上下游。这个是我们分钱的对象,只有跟他们分好了钱,我们才能赚更多的钱!二、如何分钱呢?一个公司还没有创立的时候,作为老板,你应该找到你的创始合伙人。如果没有创始合伙人,你公司要做起来,是好难的,这不是钱不钱的问题,而是人的问题,一个公司最重要的人,就是你的创造合伙团队。如果创造合伙团队的人选错了,那将是一种灾难!1、相信未来的人才能分到钱创业其实就是看到了机会,看好了未来,看到了未来有一个庞大的盈利空间,你的合伙人看到了这个未来吗?他是否真的相信这个未来呢?是说说真的相信未来,还是真的相信未来!听其言还要观其行!就像当初蔡崇信加入阿里巴巴的时候,那个时候的阿里巴巴还窝在一个小区房里面,蔡崇信一个月拿500元人民币。相对于原来的工资500万,相差了千倍,这不是腰斩,而是剁到渣都没有了,如果是当时的你,你愿意接受吗?这就要打好大的一个问号了?如果要一起创业,能否放下现在的收益,并且拿出真金白银一起来呢?这就是考验一个人对未来的判断了,考验一个人是否对未来真的相信,相信在未来能赚更多的钱,获得更大的价值,钱只能分给相信未来的人。所以,我们要找人合伙的时候,如果他想要他的工资不变,福利待遇还想要更高,还要更多的股权,这是一起创业吗?一个人不想放下现在的收益,也不愿意拿出真金白银,这是为什么?一、没有钱二、不想出钱三、能力不足如果这三点有一点,就说明这个人不是一个合格的创造合伙人。一个人到了应该成功的年纪,连合伙创业几十万都拿不出来,说明这个人能力不行,要不就是不相信你。如果相信你,没钱也会变出钱,如果找了一个不相信你的人合作,那么,从一开始就失败了!所以,我们引进高级人才,或者我们找合伙人的时候,不管对方以前在别的公司多少钱,不管对方以前在别的公司拿100万还是500万,只要是想合伙一起创业,一切都要按照我们当下的情况去定。愿意来的,说明他对公司的未来是相信的,千万不要吸引骑驴找马的人,我们要找的是能一起拼命做点事,然后实现美好未来的人!2、能承担风险的人
不是谁的钱都能拿,钱有聪明的钱,也有愚蠢的钱,如果投资者说投你一点钱,然后每个月要分2分左右的红利,如果生意没有做起来,必须在多少时间还掉。这样的钱,建议你不要去拿,这不是投资,这是借贷。2分左右的利息钱,创业是有风险的,任何公司在成长的过程中,都会遇见想象不到的困难!一个企业要成长,是要资源的聚集,而不是资源的分散,要确保能够分到多少钱,谁也不敢保证,就算保证了,也未必能做到!2分利,能全部都回来,确保稳定的收益,这不是创业,这是在放高利贷,这样还不如去银行借贷,这样的投资者是不能给股份的。万一未来有庞大的盈利空间呢?有巨大的股权溢价呢?天下没有这么好的事情!记得:不是谁的钱都能拿的!创始合伙人也是一样,创业就有风险,所以,在合作以前就要写好退出的机制,要愿意承担风险,跟大家要讲好,大家没有退路,才是最好的路。不然,稍微遇见一点风险,大家都想撤退,大家都想拿回当时投进去的本金,那公司还要做吗?这个时候也是公司最缺钱的时候,还来要本金,这不是雪上加霜吗?创业之前一开始就要讲好,定好规则。既然合伙,就不要想着中途退出,不但影响军心,一个人想退,带来一批人想退,这是要了公司的命!3、有结果的人公司一定是要靠结果来说话,公司的股份,公司的钱不是随便分给人的,一定是要根据产出比来进行分钱,分股的。能够每个员工的工资都一样吗?能够每个员工的奖金都一样吗?能够每个员工都能分股权吗?能够每个上下游都分一点股份吗?这是不可能的,只有用业绩来讲话,结果为王!不然,大家都会不服,凭什么我产出比较多,大家却拿一样的钱呢?却拿一样的股份呢?这样就造成了大家都会这样想,其实做多做少也是一样可以拿到钱,分到股份!这样就相当于鼓励了所有的人都不想去努力,大家都吃大锅饭了!搞得大家都不想干了,变成劣币驱逐良币!很多人有懒惰的想法,以为钱分出去了就好,股份分出去了就好,这样分的话,激励了一批人,也激怒了一批人。这样,你的钱就白花了,分钱怎么可以雨露均沾吗?只能以结果说话,结果为王,只能做多得多,多劳多得!这样才能让大家心服口服,你想拿更多的钱,可以啊,没有问题,你拿结果来说话啊!记住,拿结果来讲话!没有结果,一切都是废话!
所以,有几个点要注意, 千万不要掉进坑里面了!千万别把自己的股权拱手送人,被别有用心之人给套路了!1、我有技术,要不要给股份?2、我有资源,要不要给股份?很多人在这两方面掉过坑里面了!技术,资源能不能转换成股份呢?答案是:稀缺的资源,不能用钱来衡量的资源,技术才能给股份,而且还需要有结果!如果不能转换为结果的,这样的技术,这样的资源,不要也罢,因为技术,资源,这两个东西需要打一个很大的问号?很多技术,很多资源是可以用钱去购买回来的,而不是用股份换回来的,只要你的资金没有问题的,那么,你就可以花钱去购买,用高工资和奖金去购买,所以,这里面需要具体按具体情况办!最后:确定好钱在哪里,找到相信未来的人,能承担风险的人,用结果来说话的人,把钱分给这些人。钱分给这些人,才能从市场上赚回更多的钱,你能成功,是因为大家都希望你成功,因为大家能从你成功当中获得成功!希望你能找到一个庞大的有盈利空间的,也希望你找到相信你的人,能承担风险,有结果的人,同时,也希望你是这样的人!这个时候,才算是创业的开始!—— END ——