优秀业务员的三大法宝

优秀业务员的三大法宝：鹰眼、狐性、狼道

一．鹰眼

鹰型的人属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心，有些人对他们的印象会是他们不善于与人打交道。他们常常会被认为是强权派人物，喜欢支配人和下命令。他们的时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同你闲聊，讨厌自己的时间被浪费。

他们往往是变革者，你若能让他们相信你可以帮助他们，他们行动的速度会很快。研究表明：老鹰型的人做决策只需要两次接触。

二．狐性

狡诈、奸猾，好听点就是聪明、智慧。有人借助别人的威风干好事，或者和狐狸一样只是为了保护自己，这是一种好的策略，狐狸真聪明。它身上表现出来的是一种过人的胆识和非凡的谋略，这正是我们要向它学习的。优秀业务员在困难和危险面前，都能像狐狸一样机智勇敢、随机应变、应对自如。

三．狼道

优秀业务员具有许多狼的“血性”， 狼一样的坚韧、狼一样的敏锐、狼一样的迅猛、狼一样的精准、狼一样的凶狠等。其一、不打无准备之仗，踩点、打围、攻击、堵截，组织严密、很有章法；其二、最佳时机出击，保存实力，麻痹对方，并在其意识犯迷糊的时候突然出击，攻其不备，置对于方死地；其三、最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨以身殉职。
总结：

当业务员分析透客户的需求时，一定要第一时间，将思考结果落实到执行上，否则，任何时间上的发酵，都有可能使业务成果变质，因为，人性的复杂程度远超过我们的想象。