《穷查理宝典》对律师助理成长的启示（二）

本文是财富传承君之道的第213期文章

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思维方式的多样性

《穷查理宝典》提及“在手里拿着铁锤的人看来，世界就像一颗钉子”，即人不能只有一种思维方式，否则会片面的地理解和判断事情。对于律师而言，法律知识固然非常重要，但仅有法律思维、仅观察到法律问题、仅考虑如何运用法律知识解决问题，是远远不够的。客户不仅需要了解法律上的问题如何解决，还需要知悉商业上、成本上等问题，律师应当拥有全局观，从客户的需求出发，结合商业思维等，剖析案件，以解决客户问题为最终目标。律师需要认识到，法律手段只是达成客户目的的多种方式之一，而且不一定是最优解，在此情况下，律师的终极目的应该是为客户解决问题，法律手段可以是选择的武器之一，但不能。

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压迫力产生动力，造就能力

错综复杂的社会生活以及不断更新迭代的法律法规要求律师不断学习新的知识，大部分知识通过持之以恒的学习可以被掌握，这一方面需要靠自律，另一方面则在于压力所激发的人的潜能。在面临来自于上司、客户、同事及自我提升的压力时，便凸显出能力拓展的重要性，即便是不太擅长的领域，都必须主动学习、思考，通过各种途径完成。

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充分发挥自己的竞争优势

《穷查理宝典》提及“一个企业的竞争优势是该企业的‘护城河’，是保护企业免遭入侵的无形沟壕。”对于律师而言，最好的竞争优势是扎实的专业功底及丰富的实战经验。需要考虑自己适合哪一领域，哪一类型的工作可将自己的优势发挥到极致，进而专注于其中进行精耕细作，将其转化为自己的竞争优势。例如一个团队每个成员的特点不同、优势也不一样，如何安排各成员的工作、协调整个团队的业务、并使得各团队成员进行优势互补，就非常考验合伙人的智慧了。

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做可行的事情，成功机率会大很多

每个人都希望自己成为全能的人才，但时间的有限性决定了我们不可能精通每一领域。因而需要清楚自己的能力圈，并在能力圈内在深度及广度上努力提升自己的水平，如此可提升成功机率。至于其他行业的知识，我们需要有所涉猎，学习一些其他领域的基础的、普适性的知识，但并非专长；例如会计知识等，会计师、审计师肯定要比我们专业的多，向他人请教比自己苦心专研要有效得多。

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碰到好机会就下重注，其他时间按兵不动

磨刀不误砍柴工，可以适当放弃对自己能力提升帮助不大的业务，将这些时间用于修炼内功，厚积薄发。当然，对于大部分刚独立的律师而言，需要解决的首要问题是生存问题，因而本规则可能在这一阶段难以适用。对于慢慢拥有较多业务的律师，则可以考虑有选择性地接手案件，适当剥离部分业务。

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自我批评、好奇心、专注、毅力

爱因斯坦称“成就取决于自我批评、好奇心、专注和毅力”。

第一因素是自我批评，吾日三省吾身，无论哪一行业，在工作过程中都会发现自己的不足，需要时刻保持清醒、及时审阅自我，发现不足并拟定应对策略，不断优化。在律师行业中，由于对专业能力、沟通能力、表达能力及反应能力等要求较高，在工作中亦会出现各种类型的问题，出现问题并不可怕，可怕的是逃避问题，因而需要保持自我批评的习惯，时刻进行反省、进行自我批评。

第二因素是好奇心，律师行业需要学会从表面现象看到实质，客户对于案件的初步判断可能并不准确，作为律师需要洞悉客户真正的目的、客户利益最大化所需要解决的问题，时刻问自己“客户想要达到什么目的”、“客户的目的是否对其是最佳方案”、“要如何去做才能使得客户利益最大化”，去研究、解决关键问题。此外，在工作之外，需要学会举一反三，对相关的问题保持好奇心，不断学习。

第三是专注，在决定做某一件事情时，不应当同时处理几件事情，注意力的分散会导致效率低下，低效的“勤奋”不过是一种自欺欺人的行为。律师通常需要同时处理几项工作，时常会因时间不够、工作太多而产生焦虑的情绪，需要对工作优先级进行排序并合理安排各项工作，训练在特定时间段内专注的能力，逐项解决各项工作。

第四是毅力，冰冻三尺非一日之寒，任何一项技能的习得均需要持之以恒的训练，任何学习的过程必然是相对枯燥而又极耗脑力的，需要极大的毅力坚持。作为律师，为了能达到独立执业、为客户提供专业而高效的法律服务的职业目标，必然要克服种种困难，长期专注于法律事务，克制自我、学会自律和隐忍，沉下心来努力提升自己的专业水平、沟通能力等。

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充分学习、利用他人已有的经验

《穷查理宝典》提及“要学会拿来主义，将其他学科的知识直接拿过来用”，重复他人走过的弯路没有意义、会耗费大量不必要的时间和精力，我们需要充分借鉴他人已有的经验，不断进步。无论是本学科还是其他学科，都可以通过检索、咨询等方式学习他人已有的知识。但需要留意对于“拿来”不应当是盲目地接受，而需要自己判断资料的可信度、他人经验的可行性，并在他人经验上进行优化、形成自己的知识。

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 方法论的重要性

正确的方法论可达到事半功倍的效果。勤奋固然重要，但也需要注重方向是否正确、所用的方法能否达到目的。律师行业从业者在面临工作任务时，不应当不加思索即投入工作，而应当先对问题进行思索，理清思路和方向，再按照拟定的方向进行工作，且在工作过程中需要不断审视方向是否存在偏差，并不断修正。例如，在进行法律检索时，检索本身是需要耗费大量的时间和精力的，但如何确定关键词、如何确定拟检索命题的关键点，则是需要在检索前思考好的方向性问题，否则，可能会徒劳无功。在初步确认后，可先着手进行检索，但仍需时刻检验并进行调整。

总体而言，《穷查理宝典》虽然是以投资者的视角进行撰写，但其中蕴含的智慧具有普适性，对于律师行业及日常生活、人生规划亦具有宝贵的指引意义。

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