临促往事

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我在负责某品牌水饮时，六日都会在物美、永辉、家乐福做试饮售卖，需要招募临促，说来也是奇怪，明明这家公司经营了很长时间，但是这家公司的临促流动非常大，可以说几乎没有留下的促销员，全部靠重新招募。

当时的价格给到120元/天，一般都是六日做。这个价格在当时可以说是市场平均价，但因为发放是下个月发，而做临促的都喜欢快速拿到钱，所以这个价格在当时并不是很优势。更何况一家他们不熟悉的公司，而做临促的人又时不时会遇到欠钱不给的公司，于是就更不好招募临促。

于是在当时，用了58渠道以及一些QQ渠道，快速的招募临促，但这种方式带来的结果就是极大的不确定性，以及不稳定性。为什么会如此这般，一者地理位置，她本身所在的位置与指定位置存在位置偏差；一者双方的信任度，本身就没有接触，何谈信任可言；一者即使答应了，到了指定时间，依然存在着对方没有到场的情况。

后来我采用了另外一种方式，在一个半月的时间，快速搭建了稳定的临促体系。一种是依靠着个人信任，留下一群临促；一种是依靠着临促去招募新的临促；还有一种，非常切实有效的方式，就是在所在商场，靠着本商场的临促去寻找临促，这一方式非常有效，因为不会存在地理位置因素，而且因为线下见过面，可以迅速建立信任。总之，通过这三种方式，在一个半月的时间，建立了行之有效的临促体系，为几十家卖场超市配置了人员体系。